五个整合营销经典案例和分析

　　　一，五个整合营销经典案例和分析

　　1，芬达

　　没有外力的帮助，有多少橘子可以挤出一滴橙汁？芬达的官方网站成为介绍芬达新橙汁配方的实验班。芬达确切地知道它的消费者是什么。这些13到18岁的孩子们喜爱新奇，更何况最后猜对的人还能得到9999元的奖学金。不过这次营销的目标受众其实是孩子们的家长，让他们以为自己孩子喝的不再是不健康的碳酸饮料。这次营销活动期间，有430万青少年在网上观看了这个实验，而芬达的品牌效应更因此提高了155%。

　　2，尊尼获加酒

　　BBH并不打算将此营销视为广告。他们希望利用“梦想”，“成功”和“坚持”等元素来唤起目标消费者的共鸣。导演贾樟柯在一部纪录片中拍摄了潘石屹，罗永浩，周云鹏，黄豆豆等人的真实生活。事实上，饮酒时没有人应该想到这一点，这种营销在共鸣的那一刻就完成了。作为一个高端葡萄酒品牌，尊尼获加不会推动消费者购买更多，它希望能够建立起一种品牌认同。

　　3.中信出版社

　　这是一个需要考虑“不做什么”的营销。自从签下了乔布斯传记的中文版版权之后，中信甚至策划过音乐会这种营销形式，。除了公司推广之外，他们决定开放授权并与许多网站合作进行多角度营销。腾讯开设了中文版官方网站，优酷和巨鲸制作乔布斯地区，其中10个城市的客户，500多个广告牌覆盖了图书销售信息。中文版在第一周销售了678,000份。正如业界评论的那样，这样的成绩恐怕最近十年都无人能超越了。

　　4.中国移动动感地带

　　整合营销传播将体验之旅形成市场互动“动感地带”作为一个全新的品牌。这也是中国移动的长期战略。经过市场细分和品牌定位，中国移动在三维综合传播方面投入了大量资金。以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理体验，有助于2003年“运动区”的营销！

　　1.传播立体轰炸：选择目标群体的目标媒体，电视，网络，户外，杂志，活动等，并快速传达动感地带的品牌形象，品牌声明和资费套餐。目标消费群体；

　　2，活动以点代面：从新闻发布会上与小天王携手，小天王个人演唱会以600万大学生“街舞”互动，与麦当劳结盟，冠名赞助“第十届全球华人音乐榜”评选活动，在全国市场形成互动，营造良好的市场营销氛围，实现“传染”；

       3，高空地面结合：中国移动开展了高空轰炸和大规模的活动，以促进广告的传播。与此同时，各个市场都开展了相关的校园推广活动，并建立了校园联盟。在商业表格方面，已推出手机QQ和铃声下载。关税一揽子计划等活动为消费群体提供实用的服务内容，并结合高空地面；

　　4.情感中的体验：在所有营销传播活动中，目标消费群体参与产生情感共鸣，尤其是全国性的“街舞”挑战，其中品牌被淹没并嵌入消费者的心中。起到了很好的营销效果； “动感地带”作为中国移动长期品牌战略的一部分，抢占了明天市场的高端用户，但关键是要用更好的网络质量来支持，要注重营销推广的软性诉求文章，更突出的品牌力量，提供更多个性化，全方位的服务，提升消费群体的品牌忠诚度，走的路可走多远，走精彩！

　　5，麦当劳

　　为了配合麦当劳的品牌更新活动，2003年11月24日，两个“M”——麦当劳和“动感地带”组成了一个合作联盟，共同推出了一系列“我的网站，我喜欢”的沟通+快餐“合作营销活动。中国移动副总裁陆向东在活动启动仪式上描述了”最酷，最耀眼，最具活力“的营销活动。尽管两个品牌经营的业务范围非常受欢迎在2003年是无关紧要的，他们想要传达的共同目标受众和品牌个性使他们成为“共同的兄弟”。麦当劳中餐厅推出了一个价格为21.5元的“动态套餐”，仅供会员使用。动感地带。每月的“动作套餐”由会员通过短信，彩信和在线投票进行。它既新颖又实惠，让消费者感受到他们的特权。动感地带一直宣传一种很鲜明的品牌态度——“我的地盘听我的”，在年轻人中的认同感非常高，麦当劳极为看重这一点。而对动感地带的客户来讲，购买麦当劳的产品在价格上可以得到优惠，这是一种特权感，可以得到双赢。以前他们来麦当劳只是吃汉堡、薯条，麦当。

　　劳儿童游乐场的设备让他们认为自己不属于这里。现在，由于动感地带的介入，使得他们更加有满足感和归属感。