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　　1.内容营销的定义
　　我们使用内容来推动业务目标的方式称为内容营销。也就是说不以结果为导向的营销就是耍流氓。
　　内容营销包括两个词：内容和营销。
　　营销的间接目的也是出于直接目的。很多时候，营销是触发他人的需求，这被称为间接目的。间接目的更多是关于宣传，换句话说，是为了创造购买产品的冲动和需求。
　　直接目的是直接促进购买，即产生销售线索，或通过内容形成粉丝社区。
　　2.内容营销与传统公关的区别
　　区别一：传统公共关系更多的是从企业宣传的角度出发，目的是赚钱；内容营销更多是从读者的角度考虑内容。
　　区别二：传统的公共关系经常出售产品并出售；内容营销是让客户主动上门。
　　区别三：传统公共关系的商业目标是显而易见的；内容营销相对隐蔽，很难从内容上看到业务目标或在短期内看不到业务目标。
　　内容周围有内容选择，内容形式，内容收集等；有需求指导，销售线索，读者社区，营销技术等。
　　1，需求引导：
　　需求指导也可称为指导要求。许多消费者可能无法理解他们想要什么，因此我们需要使用内容来激发他们的需求，因此我们必须询问客户。一定要问客户想要什么，是一个二流的营销人员；一流的营销人员，无论客户想要什么，都可以直接设计客户的需求。市场教育和产品推广是两个完全不同的想法。产品推广是为了给那些明确了解自己痛点的客户留下深刻印象；市场教育是帮助客户了解他们的痛点并刺激需求。
　　例如，瑞典有一家生产抗菌塑料的塑料公司：它由热固性树脂制成，可加热硬化树脂。这种塑料有几种主要用途：医院灯的转换，电梯的开关和公共厕所的马桶座。
　　这些地方的塑料是文芳阁的主要目标市场。首先，许多日常健康杂志都刊登了大量的宣传文章，因此每个人都担心周围有很多细菌。在这种情况下，产生了对抗菌塑料的潜在市场需求，然后进行了权威认可，之后产品的推出非常顺利。
　　在这个营销中非常重要一环的是什么？是内容。因此，内容营销是由内容营销产生的。许多文芳阁有时会走向文芳阁的方向，让C反过来影响B.英特尔也是一个非常重要的例子。
　　1.营销线索的产生
　　内容营销必须基于销售线索，那么内容如何产生销售线索？
        有三种方式：
        第一种是生产干货内容的销售线索；
        第二是中立内容产生销售线索；
        第三是产生销售线索的优秀案例。
　　在销售线索的方式上，首先必须考虑数据捕获，第二个必须考虑刺激点击，第三个必须考虑保留数据，即销售线索。
　　

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