众所周知，房地产行业利润丰厚，众多开发商涌现，一座座楼盘如雨后春笋般崛起。然而，楼盘建成之后，如何吸引消费者购买呢？单纯投放硬广告？请明星代言？但这些在消费者眼中只是一闪而过，毕竟广告繁多，难以留下深刻印象。若将楼盘信息融入具有可读性的房地产广告软文中，消费者记住产品的可能性将大大提高。那么，什么是房地产广告软文呢？且听我慢慢道来。顺便介绍一下，我是推一手，专注于软文推广领域多年，提供写稿、代发稿件、自助发稿等服务。介绍完毕，下面继续讲解。
所谓房地产广告软文，是指不使用华丽和震撼的辞藻，而是用贴近生活的家常话，娓娓道来，以摆事实、讲道理的方式，将特定的信息和诉求传递给消费者，让他们走进地产开发企业设定的“思维圈”，通过强有力的针对性心理战，迅速实现地产项目销售的一种文字模式。
房地产广告软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式。相对于地产硬性广告，房地产广告软文只是广告诉求形式的一种。与当下流行的地产硬性广告相比，房地产广告软文之所以被称为软文，其精妙之处在于一个“软”字，如同棉里藏针，收而不露，无形中克敌制胜。房地产广告软文追求的是春风化雨、润物无声的传播效果。消费者在仔细阅读后，等他们发现这是一篇软文时，营销目的已经达成。
那么，如何才能写出一篇合格的房地产广告软文呢？推一手有一些写作技巧要与大家分享。
房地产广告软文写作的初级阶段，就像街边卖手抓饼一样，来一个订单，做一个手抓饼。但经过一段时间后，项目接触的媒体增多，积累的报道也不少，这时就应该走向“规模化”、“产业化”。建立软文的标准件是一个聪明的办法。
软文的标准件是指将项目对外传达的信息统一，避免重复性工作，也避免了项目对外口径不一致的现象。标准件必须谨慎、细心地编撰，因为它代表着项目对外的正式发言。标准件一旦出台，就要立即在公司宣传、散发，最好让员工统一学习，这样就可以在不同场合保持统一口径。
有些项目虽然有标准件，但来来去去都是几篇介绍开发公司和项目的文章，在各种媒体渠道都用上，结果让人看都看烦了。我们有一种“模块化”的标准件制作法，通过对各模块的组合搭配，写出的房地产广告软文既口径统一，又千变万化。
具体做法是，建立一个专门的文件夹，其中包括以下几个模块（可以视情况增加其他模块）：
1、开发公司历史：列出开发商自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，通过内部采访，了解开发商从创立前到现在的整个历程、故事。
2、开发公司规模：包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表开发商发展状况的信息。
3、项目基本情况：项目的基本情况介绍，突出产品的概念定位及功能特性，并统一口径。
4、项目认证、荣誉和市场地位：包括项目的市场影响力、各种认证和排名等。这一块通常需要及时加入新的内容。
5、项目规划：包括开发公司制定的对于项目持续开发的情况，包括目标、战略发展方向、计划等。
6、重点人物：包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在项目发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块必须注重积累，并不断充实内容，对媒体曾经对他们的报道加以整合。
7、图片、影片库：例如项目标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目包装、广告图片以及重要人物照片等等。
需要强调的是，标准件自始至终要按照“寻找新闻点”的思路编写，要“换位思考”，充分考虑媒体和读者的视角，切忌以“天下我最好”的姿态，切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。
如何进行软文推广？网站有软文范文吗？大家都在写软文，那软文究竟该怎么写？尤其是好的软文，又究竟是怎么样的？
精准营销专家、金牌策划人彭允好说，首先要告诉大家写软文不容易。你要想想你学生时代的作文得过几分，也就是功底如何，还要注意一些写作技巧。
软文的写作技巧有以下几点：
1、选好切入点，就是要好好研究一下，怎么把需要宣传的电子商务网站、产品、服务等信息嵌入到文章内容中去，并且是完美的切入，这点很重要，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
2、设计好文章结构，和大学时写论文一样，打个草稿，列个提纲，定一个方向，选好一个醒目的、吸引人的标题。
3、完善整体文字，按框架逐个丰富内容，润色具体内容。
4、反复沟通和完善。
软文的作用：软文对于中小企业网络营销推广的作用
1、软文的必要条件就是引起关注，不能是让人一扫便过的标题。然后在其中穿插大量推广内容，这样就可以很快使你的电子商务网站被读者关注，在电子商务网站建立初期，这是非常必要的，可以吸引一批初期的关注者或者潜在客户。
2、软文的第二个作用是流量导入，这个作用主要跟SEO搜索引擎优化类似，大家要知道企业网站的流量增长是很难的，你通过软文，带了链接，那么就会有人点击，这样的点击行为，就为我们的网站带来了流量。这样的流量可能不是商业流量或者有意图的流量，但还是对网站初期的发展有所影响。懂SEO的人都知道，如果网站在初期就只有一部分稳定的流量来源，网站结构和内容又设置比较合理，那么，相关关键词排名会慢慢地升上来，虽然不快。
2、软文的第二项功能是流量吸引，这一功能与SEO搜索引擎优化相仿。须知，企业网站流量的提升实属不易。若通过软文引入链接，便会有用户点击，此类点击行为为我们的网站带来了流量。尽管这些流量可能并非商业流量或目的性流量，但对网站初期的发展仍有所裨益。熟悉SEO的人士皆知，若网站在初期便拥有稳定的流量来源，且网站结构和内容设置合理，相关关键词排名将逐步提升，尽管进展可能较为缓慢。
3、软文的第三项功能是传递作者价值观。软文非广告，其多含个人观点，如笔者日前所撰“论-对热门关键字的即时把握”，并附上个人网站链接，此类内容即属于价值观的体现。通过此类软文，不仅可表达个人观点，还能宣传网站，带来流量。若文笔优秀，更能吸引持有相同观点的朋友共同探讨进步。
4、软文的第四项功能是携带网站链接，以增加有效外链，引导搜索引擎爬取网站，从而提高被搜索引擎收录的概率和排名。
软文的内容及发布地点等相关问题 软文撰写需具备一定的可读性，若缺乏可读性，读者可能仅浏览开头便关闭页面，如此，网站便无法吸引读者点击进入，或产生点击欲望，这便是失败的软文。失败原因除了与写作能力相关外，软文标题的撰写和发布地点同样至关重要。
软文标题需具有较高的吸引力，若标题缺乏吸引力，许多读者不会阅读文章，即使文章内容再优秀也无济于事。总体而言，新手撰写软文，不如花费精力思考一个更具吸引力的标题。
软文的发布地点选择与推广需根据内容进行。例如：
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若软文涉及企业产品，可选择相关产品类平台，此类平台审核相对便捷，适合新手。
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可在和讯、新浪、网易、搜狐、凤凰、中国博客网等平台注册10个左右的博客，将撰写好的软文及网站链接发布至博客中，以吸引搜索引擎收录，从而增加外链。将网站链接或产品链接发布至博客，旨在提高浏览量和点击链接流量。
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可寻找近20个与企业网站商品相关的专业论坛、大型b2b平台，或新兴有潜力的平台，与他们争夺客户，多少能起到一定作用。毕竟在这些地方遇到的人，都可能在将来成为客户。
软文的企业网站推广表现形式 软文旨在为企业或产品广告宣传服务，因此，电子商务网站站长在撰写软文宣传网站时，务必注意插入网址、产品网址或宣传项目。
精准营销专家、金牌策划人彭允好表示，在插入链接时，需注意以下几点：
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企业网站网址链接或产品网址链接可适当插入，若在相关产品类平台，可在文章结尾插入小广告；而在企业网站相关论坛和平台，可选择在文章中适当插入关键词。
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插入文章中的链接，需选择过渡性句子进行协调，避免过于直白地插入网站链接。例如，笔者在博客上的几篇软文，都尽量在无懈可击地宣传品牌。
总结：企业网站推广软文撰写并非想象中那么困难，但也并非易事。希望中小企业能多撰写软文，因为软文也是电子商务网站推广和网络营销的一部分。撰写一些小文章并非坏事。
点评： 软文的重要性已无需赘述，中小企业如何撰写优秀的软文呢？本文针对中小企业撰写软文的各个方面进行了阐述，希望中小企业能努力撰写出优秀的软文，以更好地利用软文推广企业。
标题：专业商业文案定制：地产软文典范之作
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