旅游景点的网络营销推广策划研究

　　以庐山石门涧为例，通过对旅游市场的基本了解，以及对庐山石门涧的自身的环境分析和网络宣传推广计划的可行性分析，通过互联网推广石门涧风景区的推广和宣传，推动石门涧风景区的发展。目前，大多数景区之间的交流，但仍有少数景点将通过互联网推广，以吸引更多的游客前往旅游，而卧室的目的是帮助旅游景点更好地利用互联网平台推广和推广。

　　旅游市场分为三类游客，包括来自全国各地的游客，来自全国各地的毕业生，以及各大学的毕业生。为石门涧旅游景区独特的环境，独特独特的景观，独特而全面的服务，制定差异化的营销策略。并在此营销策略的指导下，制定网络营销推广策略。

　　一，对旅游市场的基本认识

　　（1）旅游市场的概念

　　旅游市场通常指旅游需求市场或旅游客源市场，即特定旅游产品的常规买家和潜在买家。从经济学的角度来看，它是旅游产品供需关系的总和；从地理角度看，它是旅游市场中旅游经济活动的中心。它属于一般商品市场，具有商品市场的基本特征，包括旅游供应地（即旅游目的地）和旅游消费者（即游客），以及旅游经营者与消费者之间的经济关系。旅游市场和一般商品市场之间的区别在于，它不是销售特定的材料产品，而是以劳动力为特征的包装价格路线。与此同时，旅游供应和消费过程同步，季节性强。

　　（2）旅游市场特点：

　　1.多样性：表现在各种旅游产品，旅游购买形式和旅游交流关系的多样性。

　　2.季节性：由于休闲时间的不平衡以及目的地国家或地区的自然条件和气候条件，具有突出的季节特征。

　　3.波动性：旅游业是需求驱动的，影响需求的因素很多，这使得旅游市场波动剧烈。因素的任何变化都会引起旅游市场的波动。

　　4.全球性：旅游市场是一个统一的市场，因此有全球性。

　　（3）旅游市场的功能：

　　1.旅游产品交换功能：旅游市场是旅游产品生产者与游客之间的纽带。旅游产品生产商通过市场找到他们产品的买家，旅行需求者通过市场选择和购买他们自己感兴趣的产品。

　　2.旅游资源配置功能：只有适合游客需求的产品，他们愿意购买，旅游市场可以测试旅游企业及其产品的质量，实现旅游资源的配置，提供旅游者容易的旅游产品。接受并愿意消费。3.旅游信息反馈功能：通过市场动态表达游客的经济活动。旅游市场通过自己的信息为旅游目的地国家或地区的发展规划或经济决策提供信息。

　　4.旅游经济调控功能：在旅游市场中表现出规范旅游供需平衡，其次是市场调节，实现社会经济资源的优化配置，合理分配劳动力。

　　二、游客旅游行为及需求的基本了解

　　（1）游客旅游的行为方式

　　1.与团队一起旅行。目前，中国大多数游客选择旅行社与团体一起旅游，因为游览相对方便又便宜，行程一般合理。游客的主要任务是选择最佳路线和旅行社。

　　2.自助旅行。选择自助旅行的游客是免费的，有充足的时间体验和参观，但自助旅行相对比较困难，所有旅行的东西都需要游客自己完成。自助游客主要是年轻人和一些经济富裕的中年人。

　　3.自驾游。随着生活水平的提高，自驾车旅游业也得到了发展。自驾车旅行分为两种形式：自有车和出租车。自驾车旅行不适合长途，长途旅行。大多数自驾游客选择目的地和度假村作为目的地。

　　（2）游客旅游的需求（动机及其分类）

　　日本心理学家指出，现代人的旅行动机分为三种类型：

　　（1）消除紧张的动机，包括交换气氛，摆脱复杂性和暴露于自然；

　　（2）自我提升的动力，包括对未来的向往和自然的接触；

　　（3）社会存在的动机，包括朋友的友谊，一起旅行，理解常识和家庭团聚。

　　不同的旅游心理动机决定了游客选择旅游景点的不同心理模式。根据游客选择旅游的不同动机，游客大致可分为以下几种：

　　（1）观光类型。它分为自然景观和人文景观。

　　（2）学者类型。这些游客更有目的性，经常将旅游作为文化交流活动。

　　（3）健身类型。为了加强身体，这种类型的保健旅游业已大幅增加。

　　（4）狩猎类型。关注年轻人，我希望以我的体力和智慧征服大自然。

　　（5）商业类型。主要城市的主要足迹相对较强，特别是沿海经济发达地区。

　　三、石门涧旅游景点网络营销战略

　　（1）方案概述

　　通过互联网推广和宣传石门涧风景区，促进石门涧风景区的发展。目前，大多数景区之间的交流，但仍有少数景点将通过互联网推广，以吸引更多的游客前往旅游，而卧室的目的是帮助旅游景点更好地利用互联网平台推广和推广。

     （2）可行性分析

　　网络媒体充分利用了互联网的特点，没有时空限制，其特点也决定了网络媒体内容的折衷发展方向。与传统媒体相比，网络媒体在速度，沟通范围，受众数量，表现形式和互动性方面具有独特的优势。探索旅游景点的网络营销价值远远不够。

　　通过互联网，旅游企业可以以较低的成本及时，全面地向游客展示旅游信息。另一方面，游客可以通过旅游互联网更容易和快速地了解各种旅行信息。建立有效的网络整合营销传播策略，继续实施网络整合营销传播计划