网络营销的“内功修炼”步骤有哪些？

　　友情链接平台和在线软文营销相对而言，传统企业的营销更简单，经营环境的差异和营销的方法也不同。一些电子商务公司独特的营销工具可能不适合传统企业。

　　虽然传统营销是以产品为导向并在终端获胜，但网络营销是以用户为导向的，其需求获胜，但既不会死，但需要更好的整合。为了达到最终的营销目的。

　　在框架明确之后，我们开始开发网络营销的第一步骤，也是许多企业忽略的步骤——自身环境调研分析。

　　分析分为6个步骤：

　　1：产品/服务特征。 （这主要是针对那些客户吗？有什么优势？哪里比竞争对手强？）

　　2：财务预算状况。 （有多少预算的金费，年度盈利目标是多少？最大允许的亏损金额？）

　　3：同行业网络竞争状况。 （传统营销中的优秀竞争者是否会进入网络营销？有哪里可以学习的地方？）

　　4：运营团队的人力资源状况。 （人事责任细分？优缺点，奖惩措施？日常工作流程内容？）

　　5：盈利目标。（年度预算利润金额？分成月度任务。精炼到日常销售，根据理想化的转换率计算日常工作内容，相应的流量\登记\咨询号码，便于工作流程任务的开发。）

　　6：客户需求状态。 （目标客户的最大需求，如何将需求指向自己的产品，客户最大的阻力点，他们最喜欢的东西，以及客户在看到他们的产品之前看到的竞品。）

　　这6个问题决定了下一步，所以一定要准确，客观。

　　第二步骤是网站建设：

　　如果你以前做过研究和分析，你可以走很多弯路。常见的情况是，许多公司没有明确界定网站的目的，也不知道需要什么功能，但往往注意没有实际意义的内容，如网页的美感，价格等。结果网站设计先天不足，结果既浪费了金钱，挫败了运营团队积极性。

　　促销活动以网站为基础。在这一步，运营经理必须与上级保持密切沟通，并且必须在细节上坚强！因此，网站建设是整个网络营销中最重要的部分。

　　误区如下：

　　1：建站以领导看着顺眼为主，栏目内容华而不实。（该网站供客户查看，没有客户愿意浪费时间欣赏您的企业高管的荣誉和传记。）

　　2：舍得全年花20几万去做推广，却舍不得花1000快钱买一个好一些的空间。（客户的容忍度有限，开放的速度就是一切。经常出现问题的服务器会浪费很多广告费用。）

       3：布局杂乱无章，不符合客户的需求和浏览心理主导。（随处可见的漂浮窗口，过多花哨的东西会打乱客户的思路，一切以盈利和塑造网站公信力为主，剩下其他的东西只能对客户产生干扰）

　　4：几乎找不到联系号码，或者在线客户服务和联系号码通常无人接听。（除非形成品牌B2C，否则不要指望太多客户在没有咨询的情况下直接购买。

　　通过上一步调查，网站建设的细节如下：

　　1：产品/服务功能——确定产品副本编写的网站：突出优势并将其与竞争对手区分开来。

　　2：财务预算状况。——确定初始站点投资，中期媒体费用和非营利期间团队运行时间。

　　3：人力资源状况。——确定站的大小和相应功能的操作细节。

　　4：同行业的网络竞争——决定如何在竞争对手忽视的环节上下起伏，并进行相关的站点设计和推广。

　　5：客户需求状态——确定客户体验，音调图形设计，UI和其他详细信息。

　　以上是网络营销中“内部力量培养”的共享。