如何使用软文营销来捕捉消费者的心

　　与很多的企业站的站长不同，我是一名小型网站管理员。我在淘宝网上做了一个单页的网站。它只不过是一个小产品。我在7788走了很多弯路。利润在2012年开始趋于稳定。成交量约为20，产品牟取暴利，每月稳定几万，也算是小小的成功吧，其实我也不会说什么花里胡哨的网站运营技巧，我就说说这几年关于网站软文营销的感受。

　　一，想要操作一个小站，最重要的是软文营销。

　　美国市场营销大师罗伯特说：“唤醒读者的愿望是一种说服的艺术。”软文是一种工具，可以让读者相信良好的软文可以无意中将购买转移给消费者，甚至让消费者超过他。克制或经济预算的底线，这是软文的魅力！

　　二，如何获得攻心软文？

　　许多网站管理员现在正在寻找人们以高价或低价编写软文。普通单页软文的质量约为20，软文的价格也是几千。我们不说最终效果是否会达到预期效果。首先，对于新站的站长，不适合购买高价软文。

　　一些网站管理员说我有钱，我只想买高价软文。事实上，许多网站管理员从兼职工作开始。在互联网上工作的每个人都是低成本的，所以没有钱的网站管理员占大多数；回到一万步，即使我们有钱，我们也要把它花在最前沿。我曾经找到一个人制作了几百个软文，效果非常好。另外，我一开始就是自己写的，以降低网站的成本。

　　三，不要指望美工。

　　许多网站管理员认为将软文移交给艺术家是可以的，但最终，艺术家的效果并不十分令人满意。事实上，作为一名网站管理员，它是一个掌握整体情况的人。艺术家主要处理图片。我们需要有自己的想法。就像网站的第一个屏幕一样，必须有一个爆发！在三秒钟内抓住你的读者。此时，艺术家无法完成它。最重要的是添加自己的想法。

　　四，如何撰写软文营销，快速掌握消费者的欲望？

　　软文的核心和灵魂需要突出产品的优点和卖点。我记得去年我做过led灯。那时，在网站上制作led灯的人并不多。 LED灯珠主要由公司黄页制成。很多人都在介绍这家公司。当时我就想，我是不是能够仿照着淘宝做?所以我开始制作一些细节图片并写下我的led灯的优点。我想在这一部分标出产品的特性。最后，我成功了！利润不多，但我还是赚了不少钱！等了很久之后，我对软文有了新的认识。如果您只介绍产品的好处，它将不适用于潜在的消费者。

       什么是潜在消费者？事实上，消费者分为两类。一个是他清楚地知道他需要什么，然后他买了它。另一个是他不知道买什么，没有明确的购买意愿，只想知道。这是一个潜在的消费者，如何让这些人成为他们的客户？

      从消费者的角度来看，向他展示他可以从产品中获得的好处，写软文不需要直接解释产品的好处，通过投其所好、刺激他的好奇心然后引导他阅读，引出您可以提供给他的服务以及他从产品中获得的好处，这是最攻心的软文！