文芳阁传媒：破解销售类软文的八大说服点（二

        您可以将爱用作柔和文字的说服点，并以烧烤机为例。在软文营销中，描述如下：“在丈夫的生日上，用红色的蜡烛和鲜花创建两个人的浪漫而温暖的世界，并提供一盘烧烤，两个A杯红酒，两个人丈夫正在is着令人垂涎的烧烤，看着好看又漂亮的东西，您会感到很幸福。“这种风格很吸引人吗？”

　　您也可以对软文使用同情，但仍以烧烤为例。在软文营销中，描述如下：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”这样的写法是不是很诱人?

　　五、以支配感为软文的说服点

　　我是生活我作主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，而且是对生活的信心，也是软文营销写作的说服点。

　　六、以归属感为软文的说服点

　　我是谁?我那个群体是什么?每个人都要有个归属感，否则那颗心就可能惶惶不定。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。运用归属感来说服读者，关键是要把产品和读者所推崇的群体结合起来，比如对追求时尚青年销售汽车的软文可以说：“这款车时尚、动感，是酷酷们的标志。”对于成功人士或追求成功的人士可以写：“这车型大方、豪气，性能优良，速度快，是成功人士的首选。”

       七、以归根感为软文说服点

　　我是谁？我从哪里来？这是每个人一生中都应该理解的东西。回归本领是一种相对较高的心理需求，特别是对于一些已经取得成就并经历过艰苦条件的中年人。这是很有说服力的一点。

　　这是一种难以把握的心理需要。它经常被写在恢复生命的笔触中。比如卖酒的软文这样写：“红尘落尽，繁华过后，我才知道自己依旧是农村的孩子。我依然喜欢大山中泉水酿造的酒。”

　　八，说服柔和的文字永生不衰

　　尽管生命将尽头，但没有人会期待这一天。对死亡的恐惧，对衰老的恐惧，对消散的恐惧，对爱情的恐惧不会永远存在，这方面的恐惧构成了人们对永生的追求，有人花钱买名利，有人花钱买健康，有人花钱买脸。追求永生也是一种可以使用的软文说服点。