从经典软文营销案例看形式多样的新闻软文

　　与“硬广告”相比，软文广告就像在蔬菜市场买肉，遇到两家卖肉的同时向你吆喝。一家说话中肯好听，还跟你拉家常，另一个是直接卖，就像强迫你买。像第一个广告一样，软文广告从客户的角度看问题，并与您沟通，不仅仅是购买或销售，还可以结交朋友。青蛙网络认为，良好的软文广告将在宣传和推广中实现安静和沉默的效果，不仅传达有用的信息，而且还温和地推荐产品和服务，更像是分享而不是购买和销售。我们来看一些软文广告的经典示例：

　　1，新闻式

　　什么样的软文是最好的软文？这对读者来说很有意思，同时它巧妙地传达了要传递给读者的信息。此软文是最好的软文。在许多形式的软文中，最隐蔽和最常见的软文是新闻软文。它以类似新闻的方式编写软文。读完后，读者感觉就像在阅读一条新闻，但对产品和推广部门的推广有深刻的理解。

　　在手机的新闻软文中，以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导着人们想去了解什么手机要68万元，怎么弄丢的，是否找回等等，而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对手机的关注与感慨。

　　2，悬念式

　　中国传统的交谈中有一种独特的技巧。它被称为摇动袋子，也就是说最关键的第一点，然后放下层，慢慢解开，越松散，越材料，越有吸引力。这也适用于软文本创建过程。我们将这种形式的软文称为“嫌疑”，悬疑软文集问题必须具有吸引力，否则不会引起读者的注意。

　　脑白金的早期宣传软文中，通信效果的第二个软文就是以悬念形式创建，名为《南京睡得香，沈阳咋办?》，也称为《美国睡得香，中国咋办?》。从标题来看，我们就像知道为什么美国会睡觉，中国会发生什么？在软文的开头，作者没有直接解释美国睡得好，而是想先压制它。首先，它说“95年前，美国人疯了！1996年，日本人疯了！台湾人疯了！”他们疯狂的原因是购买一种名为褪黑激素的产品，并解释褪黑激素可以帮助睡眠，同时表达对美国人睡眠良好的关注，以及如何应对中国这么多失眠患者，指南有失眠症状的读者要注意产品。

       3，故事式或者科普式

　　当我们年轻的时候，我们喜欢听妈妈和爸爸讲故事。更大，更有文化，我们开始自己阅读故事，故事成为人们接受知识的一种方式。因为这个故事是知识分子，有趣的，甚至是情节，所以读者很喜欢。在创建软文时，您可以尝试以故事的形式编写软文。

　　在微博上有一个流行的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，这实际上是手机的软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。

　　4，感情式

　　据说中国人是最情绪化的人。软写作也可以采取情感路线，玩情感卡片，并创建情感软文。情感软文可以使人们的思想交流，并且由于传输和定位的大量信息而易于移动。人们很容易走进消费者的心中，所以“情感营销”在许多行业中特别受欢迎，也是一种特别有效的形式。

　　以德芙巧克力的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，用生动，美丽，略带抒情的文字讲述作者和一个从初中到大学的男孩的故事，伴随着同情，感性和可读性，甚至引起了共鸣很多人，Dove的植入更加自然。

　　5，促销式

　　促销式软文是各行各业中最受欢迎的软文形式。促销软文更常见的原因是一个理由更好，基本上接近硬和宽的形式；另一个原因是促销软文是针对有购买需求的读者。据说通过刺激价格和促销来达成交易更容易。

　　再以脑白金为例，在其早期的宣传软文中，不乏这样的促销形式软文，一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后，推出促销软文，给消费者临门一脚，促进产品的销售，如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》，就属于促销软文，通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。