旅游景区如何开展网络营销
其中包括景区在互联网上传递与接收信息；订购、付款、顾客服务等网上销售，网上售前推介与售后服务；利用因特网开展景区品牌传播、市场调查分析、财务核算及旅游商品开发设计等内容。这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合。旅游景区网络营销意义 1.网民是第一旅客市场面对日益激烈的旅游市场竞争，总裁学习网认为，谁掌握了网络营销，谁就掌握了未来旅游市场。看一看这组数据，就知道并非夸大其词，截止到2012年底,我国网民规模数达5.64亿。最关键的是这其中绝大多数是消费能力较高的城镇居民。2.游客出游路径分析旅游需求网络搜索旅游相关网站选择旅游目的地预定旅游。从游客出游路径图可以看出，网络是游客整个出游活动中最为重要的一环，通过网络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务，通过分析游客的行为路径，我们可以清晰地知道旅游网络营销的这三个重点。3.让游客轻松找到你以游客行为路径和消费需求为基础，特别针对旅游市场，开发旅游SEO动态优化服务，让游客第一时间找到你。除了旅游SEO动态优化服务外，以精神策划的网络主题营销活动，亦是引起游客的重要方法。 4.让游客乐意选择你游客找你了，你以什么样的形象出现？什么内容？什么性格？只是一条冷冰冰的信息介绍不仅如此。我们应该和游客互动，沟通，让游客感受到我们的服务与品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互动。试想，消费者来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的服务员，没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗？不会。游客也一样，网络就是景区旅游营销的第一站。 5.让游客马上消费你网络的另外一个让人兴奋的地方是，游客马上可进行消费。网络独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。换一句话说，互联网上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上可进行体验和消费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是未来最为重要的旅游销售渠道和平台，如果你没有让游客在互联网上就开始消费的服务，那你抹杀了网络应有的经济贡献。旅游景区网络营销三大策略 1.网络社区互动营销策略如今国内较具规模的社区网站或社区论坛，主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等。借助社区网站，可以大大延伸旅游公司社区营销的触角和范围。互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点，可以通过一个平台，将不一样地域、不一样年龄的小区住户，靠一个纽带来联结起来。这样一来，旅游公司就可以因地制宜，根据不一样社区情况，制定适合的线上及线下营销模式。国际上90%的旅游市场是散客市场、自助游市场。在中国，旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显。是互联网时代的旅游，沟通与分享是显著特征。对目的地的选择权，越来越集中在旅行者手中。这一类社区的特点一是目标群体集中；二是会员活跃度非常高。很多会员会自发推荐各处好玩的地方，上面有趣味的线路，以下是热火朝天的讨论和点评，这是大多数人选择旅游目的地的唯一可信赖途径。用一个不太恰当比喻，过去社区营销，就如同传统的地面军队进攻，常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。而和各大社区网站联合的社区营销，更如同信息化的现代作战模式，陆军、空军协同配合，中央司令部统一指挥，从此保证营销战役的高效性和精准性。 2.口碑营销策略据市场调查，旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。互联网发展到今天，不再只是一个灌输平台，当更加多人拥有了发言权，对于旅游场所，非常好的推广方法其实是口碑传播，达到四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散地。口碑着眼于口碑的建立，主体是旅游公司本身，咨询策划机构可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是口碑的传播，可为旅游公司找到潜在顾客中的意见领袖，并通过这种引爆点将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。 3.博客营销策略博客互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性，正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。在游客、成本、方便和可信承度等方面充分调动发挥博客的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。第一、博客可以向游客传播他们渴求的小知识与信息，并且促使游客产生实地一游的愿望。在参与博客互动的基础上，在高度求知欲、成就欲的驱动下，现实与网络的界限逐渐模糊，潜在游客直接参与营销传播活动。高强度参与意味着并不仅仅是一般的页面阅读或随意的广告点击，也不仅仅是简单的心理参与或所谓达到接触，而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足。这就与普通的推广方法区别开来。第二、博客的信息传递无需直接费用，旅游目的地可为游客大幅削减成本，从此获取竞争优势。通过介入博客营销，旅游目的地减少了对收费昂贵的相关媒体（如电视）的依赖，从此为游客降低了成本。第三、博客的内容题材丰富，发布方式方便。潜在游客在阅读博客文章的同时，可以深度了解旅游目的地信息。无论天气地理、历史民俗，还是风土人情、奇闻轶事，都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。第四、博客文章形式正式，可信承度高。
景区网络营销方法有哪些
景区网络营销方法有哪些？万变不离其宗，景区在做网络营销的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：
1、网络营销的目的是什么？亦就是说，你要想清楚自己的准顾客，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才可更加好开展，起到精益求精的钻研。
2、网络营销渠道如何选择？(1)网络营销渠道分类
第1类：针对准顾客搜索习性的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。
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第2类：针对网民碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
第3类：其他渠道推广，以景区相关平台为主，例如一些垂直景区的沟通论坛，以及一些大型门户网站的景区板块，甚至一些景区相关的工具型平台。
(2)网络营销渠道选择
网络营销渠道的选择，基于你对准顾客的定位，你的准消费者需求是什么，他们会搜索什么？你的顾客以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的顾客是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？
把顾客搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。
(3)网络营销形式选择
网络营销形式就2种：
第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有顾客进来，但不花钱就没有顾客进来。
第2种是在渠道上做消费者需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能随时的顾客很少，但长期日积月累会形成流量暴增的效果。
景区网络营销方法有哪些？
景区的开发本来就要耗费大量资金，收回开发成本需要数年的时间，所以他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。
所以，大多数景区都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新顾客，后期主要以第2种推广形式带来新顾客。
3、网络营销顾客二次利用钱花了员工工资也发了，该转化的顾客也都转化了，引来的顾客还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老顾客的成本，要比引来一个新顾客的成本，要低得多。
即便老顾客无法产生产生二次需求，也别忘了“网民口碑”。如何让老顾客帮你引荐新顾客，让新顾客再带来新顾客，才算是四两拨千斤的招式。
所以，网络营销带来的顾客，需要沉淀到互联网平台，这一个平台可是你的微信号，亦是可是微信群、微博等，具体的要看你的顾客群体，他们喜欢待在哪些平台。
景区网络营销方法有哪些？
然后在顾客沉淀的平台上，制订一种玩法或机制，提供一些福利，让老顾客带来新顾客，比方说直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点非常重要，想让顾客带顾客，就要保证顾客的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让顾客引荐你给新消费者的时候，没有后顾之忧才行。
【留意】网络营销的本质和线下找顾客的本质一样，不管你是景区，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（顾客）！始终以人（顾客）为中心进行思考！
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标题：景区营销渠道有哪些，旅游景区如何开展网络营销
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