[营销心得]半年销售额破2亿？小红书的特点到底

从“发现世界好东西”种草pgc到“标记我的人生”分享ugc平台，小红书的商业化并不容易。对于各大企业品牌来说，小红书的2亿客户，90后的70%，300%的客户增长，每天近10亿的曝光率，都是非常强大的数据，进一步激发了大家在小红书平台推广产品或者企业品牌的想法。除了品牌宣传的特点，小红书平台的其他特点也很有说服力。

一，小红书的特点

社区基因:从pgc式单向出口购物策略到ugc式国外购物分享社区。

种草平台:众多明星与优质专家分享笔记，成为业内著名的“种草平台”，也是“软文聚集地”。

淘宝打通:新一轮手测内测实现了和小红书的交流，也就是说以后你在淘宝上会看到小红书。

精确流量:中等成本及以上人群，主要是女性，形成超精确流量池。基于以上特点，我们可以看出目前小红书的宣传有以下三种策略。

二、明星kol爆炸推荐利用明星效应和人才跟随，让企业品牌或产品在短时间内集中；深入种草，采用巧妙手法，购买链接...以分享为前提带动吃喝玩乐购买。形成“创意制作、明星推荐、kol种草、诱导购买”的封闭营销循环。

三是网络名人联动八平营销海量网络名人优质干货打造企业品牌“现象级刷屏”。

1.发起话题:基于大数据观察、目标群体画像、同行竞聘话语构思话题。题目举例:不买就后悔|分享一个温柔爆的眼影托盘(带教程)#眼影色测#便宜眼影#眼妆评价。

2.网络名人炒作:安利从一个网络名人到几十个网络名人，吸引各行各业的KOl，形成特定的ugc氛围。传播路径:内部闭环，以中央在线名人为主，尾巴红人为辅，形成“社交+电商”的闭环；外部辐射，各大搜索引擎关键词覆盖，社交媒体。

3.粉丝互动:粉丝互动活动同步展开，粉丝的力量产生营销裂变。互动的例子:和博主互动，随机给他们样本，比如评论，主动，晒。把线上人气拉到线下。

4.热门推荐:掌握小红书平台的文字推荐机制，内外结合，效果立竿见影。

推荐妙招:内部妙招:精准关键词获取；筛选优质加权账户。外部妙招:通过外部渠道增加赞数和收藏数。

5.购买:在小红书的促销说明/视频中插入购买商品的链接，提高转化率。

销售转换:客户推荐和福利机构产品推荐穿插在注释中，以增加产品曝光率和增加订单

文方阁是小红书推广的智能营销平台，汇集了小红书的大量kol资源，涵盖视频、时尚、3c产品、彩妆、护肤、美食、旅游、明星、阅读、健身等国内20多个行业。，从不同的维度收集新闻，进行智能分析，通过明星效应、文字展示等多种形式，帮助公司快速找到精准定位，制定适合小红书的宣传策略。文方阁基于数据发现固有的精细种草实践理论，以及对小红书生态和柔性投放策略的理解，帮助企业品牌实现知名度提升和电商引流的目标，并总结出一套小红书运营服务套餐，帮助越来越多的企业品牌在小红书平台上提高流动性！

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