[营销心得]增长营销，有那么神秘吗？_文芳阁软文营销自助发布平台

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成长的概念在创业公司中很常见。

其方法类似于营销团队的方法，往往比较混乱——以“成长型产品经理”为例，产品经理主要负责产品开发，以提出客户需求和处理问题为导向；营销团队负责新客户数量和客户参与度。

成长型产品经理介于“产品”和“市场”之间，以客户成长为目标，通过分析客户行为来促进某个指标数据的成长。一般来说，成长团队拥有的运营资金远远少于营销团队。所以我们要用更直白的语言去理解成长团队所做的事情——“技术”就是低价甚至零价的意思，从而达到更有效成长的目的。

[营销心得]增长营销，有那么神秘吗？

Facebook、twitter、LinkedIn和dropbox都在很短的时间内实现了客户数量的快速增长，而保留率仍然很高。为什么？初创企业进行运营宣传有什么捷径可以获得客户吗？

增长黑客，指客户增长的一种方法。

说白了就是通过一定的手段和策略帮助企业形成快速成长。对于初创企业，尤其是初创企业，没有广告预算、营销活动和营销推广专家，成长黑客也能取得不错的效果。

成长黑客的概念源于硅谷企业家肖恩·埃利斯(sean ellis)，是介于技术和市场之间的新角色。它主要依靠技术和数据的力量来实现营销目标，而不是依靠砸钱来获得以前意义上的客户。

这个概念传入中国后，“用户增长”成为其众所周知的核心。在早期成长圈，企业采用的成长手段包括但不限于渠道投放、任务系统、线下活动、优化路径等。业内有一条不成文的规定，“不管用什么方法，只要能带动增长，就去做。”

[营销心得]增长营销，有那么神秘吗？

网络产品的客户增长是一个固定的模型，叫做aarrr。

客户获取:说白了，就是招人进来。常见做法，如搜索引擎平台优化、二维码扫描、应用市场、文字提供商、社交分享、软文等。，还有其他的，比如创造话题，创造热点，就像之前我们野狗举办的“程序员解放”摇滚音乐节，先吸引程序员和开发者的注意力，再考虑其他的事情。人数当然是越多越好。

[营销心得]增长营销，有那么神秘吗？

客户激活:让客户注册成为您的客户。这需要在产品上复制。如果不能留住客户，流量就没有意义。下面是一整套产品优化实践。后面有两个ppt推荐，全是干货。可以直接崇拜学习就好。

客户保留:让客户继续采用您的应用程序。说白了，这个要经过edm和再营销。如果知乎没有周选，可能会有客户活动折扣。

推荐:这意味着客户愿意为您传递您的申请，例如，通过社交共享或口碑推广。经典的方法是推荐奖励机制:你邀请朋友加入，给你50元，给他50元，大家都开心。

收入:留住客户并让他们付费。常见的是因为流量大而卖广告或者升级套餐。

从网络产品的开始到成熟，根据产品运营的不同阶段，aarrr模型根据运营目标的不同阶段设置运营策略，从获取客户到激发客户到留住客户，实现收益，最后通过产品属性实现雪球式传递。

任何产品最重要的是客户。

至于客户的保证，每一步都是有计划的，但不能急于求成。目前国内客户增长可以简单分为“产品导向型”和“自媒体导向型”两种类型的企业。以产品为导向的企业，如今天的头条，其成长团队旨在使客户更频繁、更长时间地采用其客户方。传媒型企业，由于其“媒体属性”，不仅随时关注新的增长点，还需要具备必要的数据优化能力，还需要让成长成员有很强的脉络感来评价一个话题是否会火。

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