[营销心得]营销软文相对于以前传下来营销的特点

从某种层面上说，营销软文属于文本营销的一种方式。广义上来说，文本营销是包罗万象的，比如电视剧、电影里的产品经常会泄露出去。在流行的直播中，主编拿出产品，企业品牌穿插都是文本营销的形式。文本营销在任何时候都不会过时，它将成为主流的快速发展方向。放眼2017年，各平台都在一个一个的高度重视文本分发，但实际上更注重文本营销。以前传下来的硬广，容易让客户讨厌，不仅价格高，还有负面影响。2015年互联网上出现的成龙大哥“duang”的搞笑视频就是一个例子。过度夸大一个产品可能会弄巧成拙。营销软文恰恰弥补了硬广的缺陷，以藏针于棉的效果把顾客诱入软文的陷阱。

自从史玉柱先生成功利用报纸媒体宣传褪黑素软文以来，现代国内营销软文已经家喻户晓。千年之后，国内的网络产业迅速崛起，过去流传下来的媒体已经无法与飞速发展的网络媒体抗衡。传世的原媒体纷纷推出了自己的信息网站，四大商业综合信息门户也在这里崛起。网络成为传递新闻的第一渠道，营销软文正式融入网络。

近年来，网络仍在高速增长，网络移动化趋势和新媒体的兴起为营销软文注入了新的动力。而之前传递下来的网络媒体流量，也在逐渐从媒体发布渠道一个个的发送到移动终端。面对新趋势，营销软文的未来趋势是什么？应该如何把握新趋势，玩营销软文？

趋势不难理解，移动和新媒体是必须把握的两个关键。这体现在我们为软文选择媒体时，可以适当选择一些手机和自媒体发布渠道发布的软文。比如搜狐传媒，百度各大搜索引擎的百度百家，都给了更高的权重。特别是百度取消原有的信息源机制后，百度百家被纳入新的信息源数据库，给出了很好的展示方式。今天的头条，腾讯客户和另外两个移动信息应用也是我们需要推出的主要渠道。

移动端和自媒体发布渠道发布软文，对软文的要求更高，尤其是在今日头条和腾讯信息客户上。软文的质量直接决定了推送的软文量和最终的阅读量。什么是高质量的软文？答案是:客户感兴趣的内容。以前pc端网站发布软文的时候，大家都喜欢写一点产品推广文字，以便客户搜索关键词的时候在各大搜索引擎上展示自己的新闻稿。在移动端，情况就不一样了。如果你把所有直白明确的产品推广文字放进去，客户会把解决方案和文字一条一条的发过来，系统也会判断为广告文字，直接减少推送量。但是如果是一点点的话，比如悬疑软文，实用性评价软文，热辣软文的巧妙放置都是很受欢迎的文案。比如以前写文案的时候，恨不得把自己的产品夸上天。对于发布在移动终端和新媒体上的软文，我们需要站在客户的立场考虑问题，以为客户提供切实可行的解决方案为前提，兼顾自己的产品。

综上所述，未来营销软文的快速发展趋势仍然乐观。同时也让大家着迷，一定程度上效果比硬广告好。毕竟营销软文价格够低，进入门槛低，小公司都能接受。只要用心，营销软文会给你最好的回报。

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