[营销心得]怎么正确结合热点事情进行营销软文？

蹭热点追东西是目前常见的两种传播软文的方式，因为热点和东西意味着高流量，只要有一点光，它带来的好处相对于价格简直是“好到爆炸”。然而，要得到这种光并不容易。难度在哪里？比如如何更快的抓住热点的东西，如何把这些东西和自己联系起来，等等。

正因为如此，虽然常用来结合东西传播软文，但真正能用好的，也就那么几个，而且大多只是跟风，而不是宣传。那么，怎样才能真正用好呢？谁决定成败？

一、决策的成败两个因素

影响因素很多，但做决定的只有两个。一个是对事物的理解程度，一个是比较事物的宣传策划。

对事物的理解程度决定了它们是否能自然地与自己联系起来。目前结合事物的软文大多总给人一种被逼拉关系的感觉，因为对事物本身的理解和分析还不够深入，只能简单的重复描述，而无法提出自己的认知和看法，当然也就无法自然的将事物与宣传对象联系起来。

认知度高，宣传不能顺利进行，需要相应的宣传策划。策划的目的是尽可能扩大事物的影响力。或者说得好听一点，充分利用事物的价值为自己服务。俗话说“一树不成林”，虽然一个事件的热度一般只有两到三天，但很多事件都可以在这极短的时间内，经过合理的规划完成。

第二，快速了解事物

网上有关于评论的评论，说“90%都是精神垃圾”。其实符合这种评价的不仅仅是网络评论，还有结合事物的软文传播。

这不是贬低任何人。除了少数随便做的人，大部分人都希望用好的东西来宣传，但问题在于维持热度的时间短，对事情了解深了还要开始宣传。比如最近巴厘岛火山爆发，很多新媒体tuba在不了解实际情况的情况下，开始将此事件比喻为“狼勇士2的真实版”，错误的引诱舆论，造成了不良影响。那么，如何快速的了解事物，从而不至于做到90%？

首先，要确认事情的真相，最明智的做法是找到官方报道或者官方媒体，避免用新媒体账号的报道作为蓝本，因为出错的可能性很大，比如前几天也在流传的“浙大隐身衣”，但不存在的事件就流传了出去。

然后看专业人士怎么说，尽量收集20个不同的人对同一件事的看法和意见，对快速理解和消化事情有很大的帮助，也能对提出自己的看法和意见起到很大的作用。

最后就是把东西和宣传对象结合起来。这个要看自己的看法。比如双十二就在眼前。虽然比不上双十一销售节，但也是当下的热点问题。按照常规操作，各种红包活动自然少不了。(还是关于双十二的观点，毕竟双十一销售节期间，最烦的就是红包的规则繁琐)，就是通过事物的角度，把事物和宣传对象结合起来。

第三，比较东西的宣传和策划

热点事件持续时间很短，再加上需要了解事物和写文案，留给宣传和策划的时间可以说很少，有可能做出一个完美的软文营销方案？实践证明，这真的不现实。

但是，做一个简化版的策划是绝对没有问题的，只需要做好三个方面的事件。首先是简化软文数量，不再计算需要多少篇，只要有一篇；二是明确发布的媒体类型，符合易搜索、发布快、专业性高的标准；三是新媒体的高覆盖率，尽量向各大新媒体发布软文。如果没有，可以和软文的发布平台合作。

虽然用东西传播软文很常见，但不是万能的。成败取决于应用的水平，也就是对事物本身的理解水平和对比较事物的规划水平。只有提高这两方面的能力水平，才能真正发挥事物的价值。

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