[营销心得]营销软文：看了50个教程，终于知道故

如果你在介绍自己的时候想给别人留下深刻印象，最好的方法就是讲述自己的经历，或者说“讲故事”。如果一个新闻稿想要展现一个产品的个性，最有效的方法就是讲一个故事。为什么？因为故事包装后，原本干巴巴的文字会变得新鲜，让客户和网络自动传递，进而发挥营销软文的力量。

例如，如果你想写一篇关于“文方阁开放的api接口调用”的软文，即使是熟悉“api接口”的专业人士，也可能对这个项目的功能没有太多有趣的理解，更不用说普通人了。但此时如果采取故事的形式，讲述“文方阁因为某种机遇、某种事情或者某种刺激而推出这个项目”的故事，可读性会大大增加。

在互联网时代，一个企业品牌和产品背后没有故事，成功的难度会更大。既然故事这么重要，应该怎么写才能符合要求？总结分析了50篇教程，得到了写好故事必须掌握的三个要点！

首先，确定故事的目的

讲故事是为了更好地塑造产品和企业品牌，促进营销软文的发展。故事背后的产品线索是软文的关键。正因为如此，评书不是目的而是手段，真正的目的有两个——第一是给产品或企业品牌“光环效应”和“神秘感”；二是突出隐性，即情感价值和产品个性。要写好一个故事，就要着眼于实现这两个目标。

如何赋予“光环效应”和“神秘感”这需要从发现背后的秘密的产品开始，比如可口可乐，讲述它的味道的故事是如此枯燥，一点神秘感都没有。但如果是讲制作这种味道的“秘方”的故事，因为没有人知道秘方是什么样的，也不需要刻意去努力，营销软文自有玄机和光环效应。

如果突出情感价值和个性，可以采用详细描述和针对性的方法。从细节中收回态度，在目标中展现个性。

其次，快速发现产品或企业品牌的故事

大多数人抱怨没有故事，特别是一些新产品或者企业品牌，总说快速开发时间短，不像很多老产品和企业品牌的故事。但是，只要出现，就意味着有一个独特的故事，只是没有被发现。

那么故事从何而来呢？有三种方法可以发现故事:

1.客户

倾听客户的声音是软故事最好的来源。不同客户背后的故事自然不一样。讲述这些不同的故事，从中凝聚共同的经历，即发现故事，突出情感价值和个性。营销软文的效果不言而喻。

2.采访代表人物

公司领导、思想领袖、合作伙伴都是受访者。他们与产品、企业品牌息息相关，可以说见证了一路走来的历程。自然是从他们口中发现故事的绝佳渠道。

3.询问客服

在一线工作是产品文字最好的来源。直接问正在一线奋战的客服人员，了解“客户关心什么”“客户对产品有什么不满”等情况。从问题出发，结合处理问题的方法，构成了很好的故事来源。

三、巧用“道德”标题

有意义的标题主要是运用比喻的修辞方法，给标题增添新意，加深人们的印象；但更重要的是，更容易整合产品或企业品牌的情感价值和个性。在某种程度上，故事的开头不是正文的开头，而是标题。

隐喻不同于隐喻。隐喻使用具体而生动的图像来表达主题的含义。隐喻利用人们自身的知识、修养和感悟，对新闻稿标题进行合理、理想的发挥，提升网民的意境，可以导致目标用户对产品情感价值和个性的认同。当这个标题拟定后，可以使用具有特定含义的词语，如“七宗罪”、“滑铁卢”、“白雪公主”、“水果皇后”等。，而拟名可以有“一个人在干洗领域背负七宗罪如何实现救赎”、“拒绝做温室里的白雪公主，她毅然放弃了‘铁饭碗’，最终成为水果皇后”等内容。

营销软文没有高质量的软文，最后只会吃力不讨好。如何创建高质量的文本？最有效的方式无疑是讲故事。确定目的，探究产品背后的故事，掌握“道德”标题的起草套路。做好这三件事，写出符合要求的软文故事，触手可及！

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