[营销心得]营销软文干货看了很多，但在这3个方

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人生不息，学习不止，特别是想玩营销软文，就要不断学习。听课，看干货，进交流群……大部分人在学习专业技能上付出了很大的努力。但是学了半年，营销软文没有大的变化，甚至一切照旧。为什么？

是因为我学习不够努力还是因为我不够努力？还是学习实践有问题？可能有这些原因，但关键是你一直在看的干货，从来没有在这三个方面告诉过你真相！

首先，软文不等于广告

“软文的本质是广告”，这在很多软文书中反复提到，因为软文和广告有一个共同点——宣传和销售。但是，两者是否可以仅用这个共同点来划等号呢？

任何广告都具有很强的说服力，这是必然的内在属性。与软文不同的是，它不以说服客户为目的，而是以建立与客户的认同感和信任感为最终目的。也就是说，软文除了“宣传和销售”之外，还有一点，即“企业品牌建设”。这就是决策和广告的根本区别。

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正因为如此，在“软文的本质是广告”这种误区的引导下，为了说服客户，软文的写法很有压迫感，很容易走到在黄浦吹牛卖瓜的境地。营销软文很难有效果，这很正常。

二、营销软文不能忽略“营销”

重软文轻营销是几乎所有干货营销都会犯的错误。这体现在所有的篇幅都是用来详细证明软文的写作套路，比如标题应该怎么写，结构上可以套用什么套路等等。，但营销软文的另一方面，“营销”，却很少涉及。

营销之前有软文，是不可分割的一个整体。没有营销软文，写好是徒劳的。那么如何做好营销呢？最基本的一步是明确发布渠道和发布的媒体数量，“广覆盖网络”，这才是营销软文的应有之义。要做到这一点，可以选择一个合作的软文发布平台。

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当然，建立一个独家的软文发布平台是必不可少的。其实现在市场上有这样一个服务，就是来自文芳阁的“开放api接口调用”，一个软文的发布平台。通过这项服务，可以像复制粘贴一样建立一个专属的发布平台。

第三，新闻稿不能整天吃

99%的编剧和运营都在追求10万+，相当于一个门槛，真的很重要。不过这不像某些干货说的，软文推广靠十万+。

其实营销效果能不能发挥出来，最终目的能不能达到，跟10万+没多大关系。因为一篇十万+的文章不能吃遍天下，要靠完善的新闻策划。虽然拥有10万+是好事，但效果的发挥，目的的实现，还是要靠一系列发表的软文。这也是为什么要明确发行渠道和发行媒体数量的原因之一。

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做好营销软文，需要不断学习，但在学习的过程中，一定要认清三个认知上的误区。

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