[营销心得]没有营销软文的思维，媒体再好也帮不

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随着互联网的兴起，媒体迎来了一个快速发展的时期。与此同时，过去流传下来的信息媒体地位受到了极大的挑战，很多信息媒体和门户网站都涉足了自媒体领域，比如新媒体号、微信官方账号等。在这种趋势下，公司获得了一种价格更低、效益更大的品牌曝光和营销宣传的新方式，即软文营销宣传和软文出版。

所谓软文是一种带有某种动机的文体，而软文的营销宣传则是个人和群体通过撰写文案来达到动机，达到交换或交易目的的营销手段。相对于死板的广告报道，它是由公司的营销策划人或广告业务组的写手撰写的“文案广告”，如销售信函、营销文案、招商等。

[营销心得]没有营销软文的思维，媒体再好也帮不

营销软文追求的是一种安静、润物细无声的宣传效果。如果硬广告是直白的武术表演；那么营销软文就是一部有剧情，有反复雕琢的武侠片。

也就是说，营销软文及其传播有着与以往推广方式截然不同的优势和思路。利用前代流传下来的模式思维进行营销软文，往往会闹出很多“笑话”，有些是偏激的，比如要求刚出生的运营白交一个月“10+，三个月20万粉——能做到这一点的人，已经叫大咖了。

[营销心得]没有营销软文的思维，媒体再好也帮不

正因为如此，想要玩营销软文，就必须改变之前流传下来的思维模式，包括以下三点。

【/s2/】一、为什么要推广软文？

毫无疑问，是为了推广我们的产品和服务，将潜在客户转化为实际客户。真正的问题在于如何实现高购买率。按照之前流传下来的营销思路，肯定是性能，优势等。简单明了地介绍产品，并且应该每天重复。这种方式的购买率基本接近于零，这是毋庸置疑的，谁看都是问题。

如何提高购买率？这个要看营销软文的质量。一般来说，没有人喜欢看产品介绍，更不用说广告了，除非你的很有意思。否则就会少一些无感情的广告，多一些能引起人们共鸣的故事，就像泰国的“大炮+小提琴”广告一样。虽然是广告，但是感动了无数人。

二.有哪些阶段性目标？[/s2/]

营销软文需要毅力，没有一劳永逸的可能。但是，这并不意味着我们只需要一直走下去，还需要有一个完善的推广计划，否则，我们只是一直无所事事。

阶段目标的制定根据对象的不同有不同的制定方法。比如推广宣传的对象是一项活动，营销软文的阶段性目标可以分为四个。首先是预热，火热的气氛让更多的人知道了这个活动；二是现场汇报，及时汇报活动的最新情况；三是活动总结，回顾活动的全过程；第四是媒体报道，突出活动的巨大影响力和关注度，即使活动结束了，仍然可以起到推广和宣传的作用。

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