[营销心得]一招鲜吃遍天，营销软文最神奇的套路

热点聚集

营销软文的最终目的是激发顾客的消费欲望，成为自己产品的顾客。实现这个目标并不容易。发布软文的策划，文字的质量，发布的渠道，市场的一些变化，客户的动向，捕捉热点和大事，都需要大量的时间和精力。最难的是不同场景的对比，营销软文需要不同的方法。

营销软文虽然是一种低成本的方法，但是如果不用心去做，不去实践，效果基本接近于零。想要真正发挥效果，需要熟练运用各种套路；无数套路中，有一个最神奇，可以说是“一招吃得满天飞”。什么事？

这个套路就是里斯·特劳特所说的“定位”。

如果单独列出营销软文可能遇到的场景，恐怕没人能做到；正因为如此，按照场景中的一些变化重新制定相应的方法是极其不明智的。然而，一种方法不能满足场景的所有需求是不争的事实。应该怎么做？“定位”是处理这个矛盾最有效的方法。

[营销心得]一招鲜吃遍天，营销软文最神奇的套路

道家说“道出万物”，放入营销软文。定位是“道”，不同场景是“万物”。如果知道什么是定位，即使场景多了也没什么区别。也就是所谓的新鲜，吃得满天飞。

定位是什么？它不是一种商品，也不是一种服务，而是一种期待，一种能在顾客心目中脱颖而出的期待。定位不是创造新的不同的东西，而是改变人们头脑中已经存在的东西，重新连接已经存在的东西。

这意味着营销软文整天说“颠覆”“激进变革”是一件非常愚蠢的事件。

那么，如何掌握定位，吃遍营销软文的各种不同场景呢？总的来说，有三件大事必须记住和遵守。

首先，它极其简化

现在是一个信息轰炸的时代。电视、广播、纸质媒体、印刷媒体、应用程序……...接收新闻的方式太多了，与营销相关的新闻软文也非常丰富。面对已经超负荷的新闻量，客户是不可能把所有的新闻都看完的，哪怕是最勤奋的人，也只会用浏览的方式挑选一些感兴趣的来读。

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比如你介绍一个提供软文营销和宣传的平台，比如文方阁，“软文发布由我做主，领域底价自主发布”远比一个几千字的产品介绍文案章有用。有诉求的人看到这句话自然会去搜索相关新闻。

如何让客户感兴趣？显然，无节制的产品或服务介绍只能让人更快地跳到下一条新闻。真正有效的方法是找到客户头脑中已经存在的、最关心的点，然后用简洁明了的话来说明他们的产品或服务能为处理客户关心的问题提供什么样的帮助。除非有办法留住客户哪怕是啰嗦，极端简化的一定要进行到底。

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其次，力争第一

第一个永远记得，第二个永远不知道。这就像问谁是第一个登上月球的人，能回答的人很多，但第二个是能回答的人很少。

与其想尽办法告诉客户某一方面的技术已经超过了谁，不如想尽办法提出某一方面的概念或者服务概念，而这在现场是没有的。至少，“先”和“开拓”这两个词有更大的影响力，可以在潜在客户的心目中占据一席之地。

这和动物学家所说的“印迹”是一个道理。一只鸭子只要几秒钟，它妈妈的形象就永远印在它的脑海里，不管它是母鸭还是猫或狗。和爱情类似，初恋总是刻骨铭心。

人虽然不比鸭子，即使是既定的印象也是可以改变的，但是在处理事情的时候，你看到或者听到的第一印象总是深刻的。以营销软文平台为例，估计文方阁是该领域第一，但其“开放api接口”的代理平台确实是之前该领域没有的。

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第三，针对

在营销软文中，大多数人的思维逻辑是在自己的产品上寻找创意，然后告诉客户我有什么。但实际上，同样的想法在该领域并不新鲜，甚至占据第一位的产品或企业品牌已经存在。反复强调这些想法，无非是争取第二。

正确的做法是把自己的产品和竞争对手的产品针对起来，找出还没有提出来的想法；然后，它旨在确定尚未提出的想法是否与潜在客户心中的想法一致。如果目标结果是一致的，那么这个概念就是落脚点，是被广泛推广的地方。

一个典型的例子，比如诺基亚，曾经被传为手机霸主。当时没有人能够撼动它的地位。其他厂商之前传下来的手机推广无非是抢第二。然而，高端智能手机一问世，诺基亚看似不可撼动的神话就迅速被打破。

承认对手的存在，找出对手没有涉及的想法，然后占据这个想法的第一位，以极其简化的方式传达给客户。这是三大取向，也是掌握营销软文最神奇的“套路”的关键。

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