[营销心得]自媒体时代，兴趣的营销软文更容易提

一切以利用潜力为目的的营销都是追求企业品牌购买率，一切不提高企业品牌购买率的营销都是无效营销。企业品牌的购买率重要吗？在我们的生活中，营销软文无处不在，打开手机，看到有趣的八卦消息“白百合第一声承认离婚”，不禁一目了然。谁知道几个说法背后，其实是在推广某个企业品牌；在地铁上看到网易的补丁评论“喜欢这种东西，捂嘴，跑出眼睛”。我不禁被这样一种小小的感觉所感动。其实你能记住的是，它是排外的。网易云音乐点评；吃了点坚果，俏皮的包装上闪过一行大字“老公是合同制，爸爸是终身制”。经过小心翼翼的魅惑，个性俏皮的包装袋终于翻了过来，那些企业品牌logo的大字再次印在你的脑海里。但是，这可能是导致你向亲朋好友推荐或者二次购买的直接动机。

生活无处不在。这是一个有趣的世界。大家关注它是因为兴趣，照顾它是因为无聊。所以任何企业品牌的发展都离不开营销软文。专业营销软文服务平台文芳阁(vip.ecmedia/index.php)认为，这是所有企业品牌都必须深入思考的问题。

首先，用所有正确的态度摩擦热点

在领域热点写软文来提高企业的品牌曝光度，显然不是什么新事件，但是很少有人能记住所有热点。显然，所有的热点都要有一个写作团队和一个大脑洞的设计团队。以杜蕾斯为例，顺势而为的推广，频频成为业界不得不推崇的典范。要把每一个热点和产品完美结合，在所有软文上出类拔萃，这是在各个领域推广软文时必须要学会的。往往一个大的热点出来，就会有无数的企业品牌涌向热点附近。如何在转瞬即逝的新闻流中被记住，取决于你对蹭热点的方法有多感兴趣。但这也是决定企业品牌购买率的关键因素。

其次，确定你的受众，创造他们自己的感受

说到感情，锤子手机的情感营销显然非常成功。很多公司也想做情感营销，但屡试不爽。但是，一个成功的情感营销，首先要确定你的受众，深入探讨你的受众心理。电影《我的少女时代》和《魔兽》上映前后，一些企业品牌利用了对80后和90后青年的怀旧情绪。一方面是企业品牌的受众与电影的受众重合，另一方面是客户被这样的怀旧打动，自然过渡到企业品牌的转型。当然，也有很多感情一直失魂落魄的例子。去年新世界《逃离北上广》的微信文案，今年清明节的疯狂微信朋友圈，h5，所有符合受众心理的文案和图片都是感兴趣的营销软文。

第三，偶尔黑化自己，互动后获得关注

说到自黑，是很多企业品牌玩不起的营销手段。如果玩的好，是企业品牌的绝佳宣传手段。玩不好，可能真的会砸牌子。这就需要你有一个强大的公关策划团队。以三只松鼠砸一家店为例，虽然砸一家店赔了200万，但如此轰动的砸一家店，恰好是扩大企业品牌的最佳姿态，直接提高了企业品牌的购买率。然后以黑客攻击卫龙麻辣旗舰店这种自我黑营销的模式为例，很多官方媒体都有这样的报道，微博粉丝的话题也升温了，整个事情一度升温。百度搜索引擎优化当天在卫龙的搜索量是平时的3.4倍，事后宣称这只是一次自黑营销。显然，这种有兴趣的自黑企业品牌的购买率极高。

第四，认真的时候可以装领导

兴趣和认真往往不在一个频道，但是谁说严肃的话题不有趣呢？营销软文既要留住网民，又要给网民留下一些有效的信息。长时间的借鉴，感情和多玩黑模式也会让网友感觉视觉疲劳。所以适当的时候，你要认真对待题目，比如新产品的新闻报道，产品参加展会、企业品牌周年庆典等大型活动等。官方媒体的大场面和正面报道更容易提高观众对企业品牌的信任度，直接提高企业品牌的购买率。

网上几千万的软文里，感兴趣的软文不多。每个网友的阅读都很有趣，立场也不一样。关键是你要抓住每一个网民的阅读点，从不同的角度吸引不同的受众，获得企业品牌的最大购买率。

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