[营销心得]网红并不是您想的那样 网红的营销价

看到616网络名人节即将到来，互联网红人风暴将席卷上海和星光熠熠，称这是历史上最大的网络名人聚会。你期待吗？网络名人在我们眼里只是阿历克斯大叔，papi酱，王尼玛，国夫，还是锥子脸，整容少女，甚至是八股星？我们天天看着这些人在网络上红起来，又有多少人真正明白，这些人才是网络营销最大的传播者。

网络名人不仅仅是网络名人

边肖阅读了很多关于网络名人的概念，并解释说“网络红人”是指在现实生活或网络生活中因某种事物或行为而变得受欢迎的人。它们的流行因自身的特点而被网络放大，符合读者审美、审丑、娱乐、刺激、窥淫、想象、看客的心理。他们有意无意地被网络世界追捧，成为“网络红人”。正因为如此，“网络红人”的出现并不是自发的，而是网络红人、网络推手、传世媒体、网络媒体环境下受众心理诉求等利益共同体综合作用的结果。边肖认为这种解释过于繁琐，用一句话概括就是，基于网络产生文本(主动/被动)，在网络上有自己的粉丝。

那么，网络名人有什么价值呢？

网络名人的核心价值主要应用于网络营销。商家可以利用网络名人向粉丝传播产品新闻，煽动粉丝与产品相关，率先让粉丝模仿产品接受产品，让粉丝像网络名人一样认可产品，从而提升产品本身的口碑。

1.新闻通知

网络名人有一个天然的新闻传播渠道(微博、美派等。)，而有些明星可能没有这样的渠道。网络名人的粉丝大多在网上，和网络名人有跟风关系，所以网络名人可以把消息告诉他的粉丝，这是很多明星都没有的价值。网络名人有粉丝有受众，这本身就是一种传播渠道。我们可以通过网络名人植入产品新闻，结合网络名人自己的文学和渠道，让更多的人知道我们的卖点，甚至产生某种我们需要的动作。在做这个需求的时候，需要结合自己的受众来选择网络名人。衡量标准是单个文本中人群的有效覆盖率和单个客户的显示价格(视频文本)。

2.煽动效应

平时用直播软件的朋友可能会观察到，主播经常会叫粉丝参与某些行为，比如下载某个游戏，然后练级，帮主播的某个大佬砍对面公会，等等。其实游戏厂商和主播根据下载分享是有私合作的。至于客户，可能真的到了主播要求的水平就爱上这款游戏了，并为此产生持续付费。这足以验证主播的煽动价值，背后有社会现象。有些看过《乌合之众》的朋友可能知道，当一个人进入一个群体时，他会失去个人身份和智商。主播(网络名人)的角色是小组的领导者。他们可以根据自己的需要给小组成员下达指令，大多数人都会执行指令。完全可以按照这种行为来做营销。能否让网络名人煽动粉丝使用我们推广的产品？就算是经验，没有经验也不会有回购和忠诚。

3.模仿效应

传播学里有个概念叫“意见领袖”。他们往往是一群人中最值得信任的人。很多时候粉丝都是迷恋某个网络名人，所以她的话更容易被粉丝认出来。换句话说，我们能否尝试让一些网络名人利用我们推广的产品，无形中展示我们推广的产品，随意创造这样的引爆机会？这种方法的目的是让网络名人粉丝不自觉地模仿网络名人，不自觉地用我们的产品来淡化广告理念，使知名度可控、科学。

4.价值认同

网络名人的核心是文本，文本的本质是价值。就像企业品牌输出企业品牌价值一样，网络名人也会输出自己的价值。比如早期的网络名人罗永浩老师的输出就是一种向上，奋斗，执着的精神。在锤子手机的受众中，很多人为其手机付费就是对这种精神的回应。向上运动、奋斗、坚持的精神就像一个符号，其实符合很多企业品牌。更直观的是价值观相近的受众的情感迁移。喜欢一个网络名人，认可他的价值，可能喜欢和他价值相同的企业品牌和产品。相反，我喜欢一个企业品牌或者产品，也可能喜欢一个同样价值的网络名人。所以调性很重要。网络名人适合我们的企业品牌。我们的企业品牌是否应该更加平民化，我们知道我们的企业品牌在不同阶段的需求。

5.背书价值

网络名人和他的粉丝是建立在相互信任的基础上的，可以指明星和粉丝的关系，也可以指代言人(明星、名人、专业人士等)的价值。)。事实上，这些广告已经尝试了很多年。比如以王自如为代表的手机专家，因为他们在大众眼中的专业形象，在推荐某款产品时，可以迅速降低信任价格。换句话说，我们可以利用网络名人的代言来降低网络名人粉丝对我们企业品牌或产品的信任价格，这对销售转型有很大的帮助。

当然，归根结底，一个拥有一万多粉丝的网络名人，随时都有可能在互联网营销价值上超越一个当红明星。当然，在新媒体时代，当网络名人无处不在的时候，选择一个适合自己产品、能实现营销价值的网络名人，并不是那么简单的事情。网络名人大多来自基层，当然其自身素质参差不齐。文芳阁软文发布平台可以帮你完成营销梦想，选择合适的媒体和网络名人进行营销。

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