[营销心得]优秀软文：净之美热销的背后

这是2010年的一篇优秀软文，当时发行，影响很大。以下是文方阁摘自腾讯科技的一段话。

最近优康网上卖的精之美颗粒很受欢迎，精之美支持的女性公益活动“2010智慧女性健康援助计划”也受到了知识女性的广泛好评。来自新浪财经、凤凰网、乾隆网等网站的消息，友健康网ceo王彤推出首批5000万元广告预算，投放到平面媒体进行宣传。网美的销售业绩支撑的优秀健康网络似乎是“财大气粗”，那么为什么网美能卖得好呢？首先分析一下纯美的产品功效。纯美采用日本最新技术，突破性多纤维配方，一步到位清洁、滋润、滋养肠道。纯美是100%纯天然，100%不含任何西药和泻药(大黄、番泻叶、芦荟)。服用晶之美8小时后，肠道能干净通畅，服用30天后黄褐斑明显减轻。纯美的比较功效，让客户走出便秘的痛苦，无副作用，让尝试过纯美的客户安心。纯美，中重度便秘患者可以长期服用。

罗马不是一天建成的。吃泻药或泻药引起的腹痛、腹泻甚至黑肠，让顾客心有余悸。对于经历过洁癖之美的中重度便秘患者来说，都知道处理便秘是需要一段时间的，长期服用的产品一定不会有什么副作用，所以洁癖之美自然成为首选。优健康首席执行官王彤表示。com，回头客的比例相当高。客户往往是先买一个单盒，体验过之后就不会一次买多个。有无数真实的例子，顾客购买了网之美，却没有一次性在盒子里重复。通过赢得产品来培养客户忠诚度，网美的销量以几何级数增长，这并不奇怪。

其次，美网已经得到了中国当局的批准，从生产到销售的所有环节都符合中国的法律法规。在中国保健品市场，随着政府监管力度的加大，鱼龙混杂的格局正逐渐被打破。许多无批号、无相关手续、夸大产品功效的保健品正在被处罚或已被政府相关部门清理出市场。《纯美》获得中国权威部门卫生部批准五年。是唯一具有“调节胃肠道”和“美容”双重功能的新产品。

此外，友健康网提供的一对一服务也不容忽视。很多保健品的电商网站还处于单纯的产品销售阶段。你卖完产品后，会安排人给客户一对一的指导。产品再好，如果客户没有正确使用，也不会产生最好的效果。正是有建网的专业贴心的指导，让客户进一步了解网之美，保证产品的比较有效性。

透过现象看本质，网之美热销。我们不太多讨论它的商业模式，事实上，它反映了两个更重要的社会问题。一、绿色健康生活理念。前几年中国保健品市场还处于起步阶段，客户只关注效果和速度。于是，大量泻药产品涌入市场，包括某企业品牌减肥茶，频频炮轰平面广告、视频广告、影视广告。效果和速度得到了客户一定程度的认可。但是客户服用后副作用越来越明显，甚至陷入“越来越差”的怪圈。

翼城中国互联网营销顾问徐茂全说，客户不是傻子。就算傻子被忽悠多了，也能变成聪明人。很多客户在遭受了泻药和含泻药产品的副作用后开始反思。健康是人们选择保健品的终极追求。结果对效果和速度的要求降到了第二位，安全第一。纯美符合人们追求健康的趋势，自然能受到顾客的青睐。

其次，在当今社会，都市人面临着巨大的竞争和生活压力。国内外权威医学部门对便秘的研究表明，长期精神压力容易导致神经功能障碍，从而导致不同程度的便秘。此外，随着互联网的普及和快速发展，越来越多的人整天坐在电脑前，缺乏锻炼，容易导致便秘。【/h/】目前虽然没有关于便秘人群的权威统计数据，但是网美的普及可以有力的说明我国便秘人群的快速增长。由此，我们可以评估，在当今社会，高强度的就业压力和快节奏的生活日益影响人们的生活，损害人们的健康。这种趋势如果长期不处理，会严重影响人们追求的幸福指数。

纯美热销，我们为安全有效的排毒养颜新产品叫好，更要思考背后的社会问题。善待自己，适当的时候放松一下，给自己的生活增添一些色彩。毕竟健康最重要。(翼城商务网 汪洋)

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