[软文营销]考拉社区玩“发呆”营销，社区电商撕

在火热的营销背后，业界有不同的声音。创建大型线下活动宣传社区电商产品是否本末倒置？中国第一次发呆大赛后，社区电商考拉社区app如何转化势能？2015年考拉社区的版图将从四个城市扩展到哪些地区？带着这些疑问，笔者走访了社区电商考拉社区app负责人黄军，深入挖掘大泽大赛火爆背后的营销秘密。

秘诀1:利用市场，让它越来越大

目前国内第一届发呆大赛有四场比赛。据黄军介绍，总投资不到20万元(包括场地租赁、舞台搭建、材料准备、奖购、员工、媒体邀请等。)。

在成都的第一站，所有的费用都是我们自己出的，但是从第二站开始，每一站都有不同程度的赞助，媒体也不请自来。12月21日，场地，奖品等。是由商家赞助的，品牌商家也加入了，所以我们几乎没有价格。

鉴于上面提到的知名度和媒体曝光度，根据主办方自己的统计，平均5万个/场，已经做出了只有百万美元才能获得的传播效果。黄军把这归因于顺势而为，我们选择做发呆比赛，一方面是因为这个新奇的比赛很契合产品所倡导的慵懒生活，另一方面是为了打造一个全国最低价格的赛事营销。从时机上，我们趁着韩国发呆大赛还没有回暖，媒体关注还在的机会；时间上，考拉社区11月1日上线，11月18日成都首站举行时，正是逐渐进入冬季的好时机，大家都比较懒，更容易产生共鸣；从空来看，各个城市的标志性建筑、宽窄巷子、南禅寺和人民广场的象征意义，以及巨大的人流，为吸引独立传播和媒体关注提供了良好的条件。

秘密2:势能转化，高效推送

从投入产出比来看，不容易经得起花大价钱建线下活动的指责。然而，疑虑并没有完全消除。考拉社区作为一个社区电商产品，作为国内第一个惊呆的竞争对手有什么用？势能上升后如何转化势能，仍然是一个无法回避的疑问。

发呆大赛已经在四个城市举行了。在成都首站之后，媒体和行业被炮轰了一轮报道。大家都会关注下一站是哪个城市，但其实成都考拉社区的营销真的是在这个时候开始的。黄军意味深长地说，大家只看到了活动本身的火爆程度，却没有注意到活动结束后，我们的业务团队和本地推送团队迅速接管了发达城市，意识到各个城市的竞争引导了客户的关注和下载量，进一步将热点活动的势能转化为在上传社区吸引商家的实际效果。

从这个角度来看，成都、重庆、无锡、上海四个城市在上线两个月后就打下来了，完成下载50多万次，110多万商家上传。考拉社区的策略在活动前的宣传中起到了至关重要的作用。中国第一次惊为天人的竞争是一场骗局，转移了大多数人和竞争产品的观察力。在这个时间差里，有很多可以做的事情，比如真正的核心客户端，进入社区，拉

秘密3:全国布局，准备出发

市场侵占是察觉不到的。早在11月18日，当考拉在成都第一次号召大家留在文芳阁的时候，业内就有人指出这只是一层温情的面纱，背后隐藏的是磨刀霍霍的商业布局战术。社区电商考拉社区app选择成都作为第一站，就像在棋局中间撕开一块空白棋，粉碎周边的渝，夺取其他社区电商未曾触及的西南地区，但这只是第一步。

几个月后，这个预测被证实了。在国内社区电商战场上，考拉社区已经占领西南地区，与以无忧社区为特征的华东和以001社区为特征的华北形成了三方对抗。考拉社区通过发呆大赛揣测媒体关注度和品牌曝光度后，开始抢夺无锡，占领上海，迅速侵占一城一地。剑指的是丁咚社区、无忧社区等竞争产品的华东大本营。作者大胆预测，2015年，以洗牌社区电商巨头为目标的考拉社区，极有可能向所有竞争产品宣战，撕开天真无忧的表层，露出獠牙，扑向对手的咽喉。

到目前为止，有很多干货可以在实地借鉴。另外，可以想见，2015年社区电商市场不会太平。而考拉社区app这种意图逐渐明朗的社区电商公司，是否会吸引同行业的竞争对手反击，是否会上演旁观者喜欢看到听到的X-Raul大战，才是我们更关心的。

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