[软文营销]以淘宝实例解析活动总结软文写法

如果你想问电商网站软文，那是手书最多的，他们肯定会告诉你开展活动。在网上浏览各种电商网站写的软文时，发现作者在活动前期越来越注重推广，而活动结束后往往没有声音。众所周知，一篇好的活动总结软文不仅能提升品牌曝光度和可信度，还有助于活动后期的产品销售。

如何撰写电子商务网站的活动总结软文，笔者以去年非常火爆的淘宝11.11光棍节为例，分析了电子商务网站活动总结软文的撰写实践。让我们回到2011年11月11日，这个让全世界为淘宝疯狂的日子。当天，淘宝商城和淘宝市场共售出价值52亿元人民币的商品，相当于年平均水平的三倍。经过如此疯狂的推广，一系列值得关注的情况和连锁反应成为了写活动总结软文的素材。下面我们一起来分析一下写淘宝活动总结软文的几个方面。

写作第一位:活动销售

事件销售不仅是电子商务网站的重点，也是许多网购客户的重点，因为客户总是喜欢加入其中的乐趣，去人多的地方。因为这个活动的销量自然成了我们写作的第一位。如何让销售更刺激，不妨分别销售，按时销售，天天销售来写，比如“光棍节淘宝嘉年华8分钟卖1亿”，“淘宝商城开通光棍节促销:1小时销售额达到4.39亿”，“赚满淘宝一壶，10小时交易额突破10亿”，“淘宝商城世纪光棍节16小时支付宝交易额突破20亿”，“淘宝部1”

写作的第二个位置:活动的销量

和销量一样，销量也是很多网购客户关注的焦点。同样，为了让销量刺激，我们也是以分头卖、及时卖、天卖的方式来写，比如“亲爱的太热情了！淘宝双12分钟交易量超过光棍节，光棍节8小时手机订单超过40万单，淘宝迎来罕见的光棍节狂潮，日购物销售额突破一年。除了写整体销量，还可以写个别网店的销量，比如“泰迪熊月销量8000，光棍节支出疯了”。

【/s2/】写作的第三个位置:全国各地的购买情况

由于电商网站不具有地域性，面向全国各地的客户，所以在撰写活动总结软文时，不妨按地区展示热点活动。比如光棍节，江苏省淘宝扔了3亿，武汉读者一天在淘宝买了6889万，温州人光棍节花了4740万当淘宝购物嘉年华，株洲读者光棍节花了750万。

写作第四位:热卖类

通常电子商务网站会经营很多品类的商品，即使是一个品类的商品也会有多个款式，因为会有哪个品类和款式的商品最畅销。这已经成为我们在写作活动中总结软文时的一个立场。例如，“双十一销售日淘宝商城光棍节活动120安化红茶一抢空”、“光棍节，淘宝掀起女装抢购风潮”、“光棍节手机淘宝日交易额突破1亿手机购物成为主流”、“光棍节家纺网购凸显魅力”、“光棍节网络家电销售火爆”。

写作的第五个位置:快递的压力[/s2/]

电商网站的大力推广，必然会引发支付、快递、物流等一系列连锁反应，可以成为我们写作的一个阵地。比如“淘宝商城刷光棍节交易记录，支付宝经受住高峰入住考验”，“光棍节淘宝商城疯狂，平均每分钟产生一万个包裹”，“淘宝双11集体卖快递，爆仓”，“光棍节快递货堆积如山，十个快递员不够”，“4万个快递员打光棍节”，“淘宝货打五折准备光棍节合肥物流优先发货”。

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