[新闻营销]怎么体现软文之“软”？软文撰写技巧

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软文是一种相对于硬而广的柔性力量，它追求的是化春风为雨，润物细无声的宣传效果。

就广告主而言，他们总是想把所有关于产品的消息告诉客户，而广告所能承载的内容是有限的，所以软文成为广告最重要的新闻补充手段，“因为受众总是想知道越来越多的关于产品的消息”。

问题是我们怎么操作软文？如何体现软文的“软”？

信息化:软文是信息的衍生物，以产品和公司为需求中心。信息化是软文操作的首要原则。因为就传播的力度和广度而言，信息具有不可比拟的特点。商业软文可以被媒体关注，通过探索更有效的卖点成为信息。另一方面，成功的软文都是信息量极大的。

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2.有效性:相对于信息的公平性和客观性，软文的目标是针对受众的，出发点是公司和产品本身，以一种“看似客观”的方式表达公司和产品的利益。也就是说，无论你的软文看起来多么像信息，你的动力永远是公司和产品。

3.标准:“不要硬碰软，版面有很多网友，价格四五折，标题要醒目，图文并茂的党报为主，不允许宣传文字，字形要统一，周围不要有广告，不要加黑框，形状不规则，不要加热线，启蒙要巧妙，结尾要加报纸花，执行不要走样，效果极佳”。

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4.艺术性:与视觉平面广告不同，软文是被网民逐字逐句阅读的，文案的力量决定了软文的传播能力。软文是否有效，取决于能否准确传播公司的尝试，这就是软文的艺术性。

讲了软文的特点后，文方阁带你下去分析软文的切入点。

1.产品:如果你的公司开发了有价值的新产品，那可能是一个大消息。因为产品是推动社会进步的物质基础。社会进步首先是人们通过产品感知到的。成千上万的人不觉得那是夸张，那是事实！我们应该从这个角度来认识我们自己公司开发的产品，并找出信息性的东西。

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如果苹果开发新一代iphone，相信只要你把消息透露给媒体，很多媒体都会争相报道。原因是这个产品意味着社会的进步，媒体的优势决定了他们会关注这件事。为什么能引起媒体广泛关注？就是因为这个技术划时代，这个产品以前不存在。永远把你的产品放在第一位，它能给任何人带来很大的好处，和别人有什么区别。

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2.人:每个公司的领导都有优势。无论他的性格、成就、经历，都有可能引起人们的注意。这些都是亮点和信息点。领导人物的文案不会让公司有没有个性的优势，反而会把重点转移到活生生的人身上。在网友眼里，这样的文案往往通俗易懂，很有吸引力，所以阅读率很高。如今，许多报纸和杂志都有人物专栏，介绍各行各业的成功和失败、经验和思想。软文运营者要善于挖掘公司领导人物的亮点，这也是媒体需要的优秀素材。

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