[新闻营销]软文推广写作不仅需要学习和积累更加

从传递企业品牌价格的角度考虑，软文是一种低性价比的方式。不仅篇幅长，还需要客户花时间阅读。连企业品牌的名字都不会出现。即便如此，软文还是被很多商家认可。

首先要明确的是，软文的受众是谁？

我认为主要有两类人:

1.长期上网，有一定的购买力——软文的推广主要是通过互联网，最终目的是达到销售目标；

2.有一定学历，讨厌无聊和不开心；有一定的审美，讨厌粗糙没有情调——软文多是通过故事为产品做宣传，故事的好坏直接决定了软文能否广泛传播。

综上所述，可以大致清楚软文的主要受众是85后、90后、95后，那么这些群体喜欢什么呢？显然，每个人都有自己的爱好，喜欢不同行业的东西。不管是什么，绝对不是简单粗暴没有情调。但很明显的是，只要他们感兴趣，同意你的观点，他们就会帮助你分享，形成病毒式传播。这也是商家愿意花钱做软文的原因。

因为个人兴趣，养成了“看新闻”的习惯。另外，我自己也写过一些软文，逐渐摸索出一些写新闻的技巧。

文方阁认为，软文应该分为两类。第一类是为企业品牌做公关，不做具体产品的推广；第二类是通过软文销售特定产品。企业品牌的公关通常是一个漫长的过程，不是一两篇软文就能做到的。所以第二种软文是网上最常见的。

这种软文的主要元素是“生活场景”——从产品采用情况来构思故事背景。从采用情况出发，客户最容易感兴趣、感同身受或向往。

第二个要素是软文的“主题”。

“主题”不一定是具体的事件，而是一个方向或基调。在上例中，“主题”是一种语气——“调侃”的语气。在这个娱乐至死的时代，调侃、扯皮、萌动、拟人化的物件往往会引起顾客的注意。除此之外，一些软文的主文是关于男女感情纠葛的，可能是小三，背叛，分手的故事。这样的软文主题是“情感”；有些软文讲的是生活、旅行、自我追求，主题可能是“选择”或者“梦想”。

第三个要素是软文的“核心点”，应该是直接戳中人心的“痛点”、“高点”、“娱乐点”，以满足客户的各种需求。

一般来说，软文的“核心点”决定了软文能否被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个要素。

除了以上三个要素，还有一点需要注意。

在谈完软文的切入点和策略之后，我们再来谈一下软文的展示形式。现在的故事有三种:纯故事，图文，纯图片。

个人感觉纯故事适合更深层次的主题，比如情感、梦想、选择。

图文是软文的一种常见形式，它可以通过穿插ps、影视剪辑和搞笑图片来达到娱乐效果。

纯图片的软文有很多应用。一个是微信和qq对话框截图，三言两语讲了一个故事。多用于情感软文。

最后，我觉得写一篇成功的软文，就像开发一个成功的广告一样，需要创意和灵感。这些好的想法和灵感都来源于生活中的学习和积累。

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