[新闻营销]拒绝盲目操作中小企业怎么让营销软文

中小企业都可以进行营销软文吗？我们认为答案是否定的，如果中小企业没有战术，没有定位，没有商业模式，就没有发展营销软文的必要条件。我们也知道，公司在快速发展的过程中，会有一些商业模式的探索和创新，定位和战术也会动态调整，但至少一定阶段的定位、战术和商业模式一定要明确。

我们曾经接触过一个企业。企业初期主要产品是殡葬产品，后来调整为婚庆产品，跨度非常大。企业调整后，我们做了很多努力改变形象，找到我们做软文推广。我们做了初步调查，直接建议他重新注册一家新企业。

虽然这个例子是个特例，但是我们发现长期做软文营销的中小企业，会对后期如何删除之前的软文消息感到苦恼。为什么？由于种种原因，我不想让原新闻影响到现在的业务。从这个角度来看，中小企业开展营销软文的必要条件非常明确:产品定位、企业战术、商业模式都要有特别值得一提的东西。营销软文，策划能力更有价值，软文创意更强，法律意识稳定，比消息灵通更好。中小企业如果有兴趣开发营销软文，首先要联系有实力的营销软文团队，比如文芳阁。梳理完之后，公司的经营思路会更加清晰，然后开发营销软文也就顺理成章了！

二、公司开发营销软文的策略

1.公司在不同阶段有不同的营销策略

根据营销软文的实战经验，我们认为处于初创期的公司更应该重视软文的数量，增加曝光度，这是打基础。然后转向质量”，以取胜，以打造企业品牌为目标。

对于成长中的公司来说，营销软文要始终做到量与质并重，以“塑造企业品牌”为目标。对于成熟的公司来说，营销软文要特别注重质量，以维护企业品牌为目标。以上是宏观层面的。从微观角度来看，对于具有明显特征的产品或服务，营销软文要以“硬实力”为重点。一般来说，他们应该不断展示这些硬实力，比如瞄准同领域的产品和服务，依靠客户的见证和实力赢得市场。

对于没有明显特征的产品或服务，营销软文要以软实力为核心，挖掘历史，谈企业品牌，给这个产品或服务注入文化因素，以软实力赢得市场。当然，上述策略并不是让营销软文的方法绝对割裂，而是着眼于方向。

2.中小企业开展软文营销的四大具体策略

1)个性化

中小企业不进行个性化营销软文的例子太多了。打开任何一份都市报，看看硬广告页上出现的软文。房地产、瘦身产品、电器产品被严重同质化，甚至很多新闻稿头条还在用“世界级国际品质”等字眼，用B产品代替A产品，用B房地产项目代替A房地产项目。这些软拷贝甚至不需要改动，只是一个大模板。

营销软文一定要有个性，也就是说营销软文的方案和实施要专门和你公司比较。营销软文的妙招是一样的，但是在具体项目上一定要个性化！

2)序列化

这与公司对前面提到的营销软文的误解缺乏耐心是一致的。成千上万别指望——一篇软文能赢天下。在客户免疫力高的时代，一个新闻稿赢得世界绝对是奇迹。

这就需要中小企业有一系列的运营策略来进行营销软文，也就是可以布局不同的软文，这些软文相互呼应，相互联系，这样最后的翻牌就有意思了。

3)分期

根据公司的实际快速发展阶段，制定不同阶段的任务。软文营销周期延长，分阶段实施。这样才能跟上公司快速发展的步伐，互惠互利。

4)项目体系

如果分期是中小企业开发营销软文的横向策略，那么项目体系就是纵向策略。如果是针对直销的营销软文，最适合根据项目制定策略，实施。这样，不同的项目会有针对性，可能会因为竞争而更有活力。

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