[新闻营销]外贸B2C和B2B网站SEO策略

(1)b2c和b2b有不同的网站优化目标

当然，b2c和b2b网站优化的最终目标是增加销量。b2c和b2b在这一点上没有区别，但是在网站优化上，b2c网站一般都是以提高大家平均访问量的销售率为目标的。理想状态是客户通过各大搜索引擎找到网站，从登陆页面被引诱到网站设置的渠道，最终完成购物流程。但是这对于b-to-b的公司网站来说并不实用，b2b买家一般无法在网站上完成整个采购流程，因为这个b2b公司网站的优化目标并不是即时销售，而是越来越多的是吸引买家将贵公司列入其首选供应商候选名单。在b2b行业，购买率不能马上达到。在b2b网站优化中，让网站被买家发现只是开始。

(2)提高客户粘性

提高客户粘性对b2b公司网站提高购买率非常重要。b2b公司网站要以“粘性”为重点，让买家在网站上停留更久，更深入地阅读网页和其他相关网页的内容，从而建立买家对网站的信任。风险是专业b2b买家做出决定的最大影响因素。换句话说，他害怕做出错误的决定。正因为如此，b2b买家的主要目标之一是判断公司和公司提供的产品。保证买家到达网站登陆页面时，链接到其他页面的文字可以帮助建立公司的可靠性，让买家可以把公司考虑进去。

(3)注重网页内部页面的优化

b2b公司网站的每个网页的文字更重要。b2b公司网站的文字的重要性不仅对各大搜索平台的网站排名有重要影响，对买家也有影响，文字一定要有说服力。虽然b2c网站本身文字的说服力也很重要，但典型的b2c客户通常是散户，他们对产品规格、颜色、优惠或对产品功能的夸张赞美感兴趣。但是，一个商业买家是被规避风险的心态所驱使的，仅仅因为产品价格低并不代表你就是最好最合适的供应商。b2b买家将在采购过程中做越来越多的调查和研究。正因为如此，买家无论去哪个页面，为了建立对公司的信任，都需要对网站的所有页面进行精心设计，而不仅仅是一两个重要的页面。

(4)对比不同的搜索引擎做出不同的seo策略

了解b2b网站潜在买家使用的主要搜索引擎。不同国家的人喜欢使用不同的主要搜索引擎，但是不同主要搜索引擎的算法和排名规则是不同的。比如百度和谷歌，百度有人工参与，谷歌全自动，谷歌优化和百度优化也有一些区别。但是因为各大搜索引擎的算法基本没有太大差别，因为这对于谷歌来说是一个很好的优化，所以网站在其他各大搜索引擎中也会表现不错。此外，随着垂直搜索引擎的日益普及，有必要了解你的潜在买家喜欢使用哪些垂直搜索引擎，并采取行动使你公司的网站在这些垂直搜索引擎中有更好的曝光率。本文将介绍b2b公司网站优化中应注意的一些问题，如b2b买家搜索关键词的多样化、一个买家中有多个买家、多种多样的搜索关键词策略等。

(5)了解客户需求，发掘潜在关键词

B2b买家搜索关键词多样化在b2c行业，从搜索到购买，一个典型的销售过程可以短至10-20分钟，但在b2b世界，一个购买过程可以持续几个月甚至一年。这是因为b-to-b采购流程的每个阶段都需要越来越详细的审查。在这些不同的阶段，同一个买家可能会进行不同的调查，每次不同的调查有不同的目标，所以会使用不同的关键词。在购买过程的第一阶段(搜索阶段)，买家在寻找不同的候选人。在这个阶段，他可能会使用与产品和服务相关联的常见关键字来查找候选人，从而形成候选人列表。然后，在判断阶段，买家从寻找潜在供应商到调查产品和服务的相关细节，关注重点。不同阶段会采用不同的搜索关键词，会发现不同的网站，会挖掘不同的供应商，可能会排除和替换之前的候选人。正因为如此，在b2b搜索引擎平台优化(seo)中，了解潜在目标群体在购买过程不同阶段使用的搜索关键词，如果能够了解这些，不仅可以在购买初期找到公司网站，还可以进一步巩固其在整个购买过程不同搜索调查阶段的地位。

(6)关键词选择的多样性

一个采购公司有很多买家。有人说过，一个买家可能会使用越来越多不同的关键词，而一个采购公司的采购过程一般会涉及到很多不同的买家。注重客户采纳的买家想知道产品如何满足日常运营，注重技术的买家关心产品是否能满足企业既定的规格，分析价格和效益的买家关心投资转化率等财务问题。在购买决策的过程中，买家也可能会咨询顾问或一些导师，帮助企业做出购买决策。今天，每个买家会员都可以通过不同的搜索关键词点击鼠标，更快地调查和判断候选人，他们使用的搜索关键词根据各自的角色和关注的重点而不同。虽然一个人可能花几周时间做研究，但一个副总裁可能只花10分钟以上在谷歌上搜索，这可能会极大地改变该组织的采购决策。优秀的b2b网站优化不同的有影响力的人和他们喜欢的搜索关键词，让登陆页面上的文字对这些不同的有影响力的人有说服力。

(7)搜索关键词策略

很多杂七杂八的搜索关键词策略b2c搜索客户可能会用一些大家都知道的企业品牌名称，很多对自己想买的东西已经有了一个固定的对象，却发现其中的畅销书。B2c客户喜欢用常用关键字，因为他们的关键字变化很少。比如一个想买墨粉的客户，通常用以墨粉为中心的关键词。B2b搜索引擎平台优化呈现出越来越多样化的特征。例如，买家在搜索物料处理方案时，可能会搜索物料方案、某个(物料名称)处理方案、某个解决方案技术、某个解决方案系统、某个管理规则等。，或者更详细的关键字。此外，同一产品有不同的名称和名称。例如，在这篇文案中，可以说b2b搜索引擎平台优化，b2b和b2c之间的seo差异，b2c和b2b搜索引擎平台优化差异，btobseo，btob搜索引擎平台优化或其他组合。上面不同的关键词会导致不同的搜索结果。

买家可能会使用该领域特有的产品术语或常用关键词，买家往往会使用产品名称，而不是以需求为主要点或以问题为主要点进行搜索。不同购买流程中使用的关键词的多样性，以及不同买家的参与度，增加了关键词策略的多样性，对登陆页面和网站的结构和文字都有很大的影响。关键词策略是b2b搜索引擎平台优化成功的关键。你找到并选择潜在目标群体在购买过程中喜欢使用的关键词，设计b2b网站会有很好的效果。我的观点与此一致。关键词策略不仅是网站优化的瓶颈，也是区分每个网站优化企业是否专业、优秀的重要参考标准。网站优化已经开始进入细节取胜的专业细分阶段。

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