[新闻营销]营销软文的7种形式！

在宣传上，营销软文不可或缺。作为公共关系和广告实践范围的一个模糊的总称，理论界尚未有一个统一而明确的名称，其概念只能从实践范围的时髦视角来探讨。在中国，对软文有两个层次的解释:狭义上，软文是指公司在报纸或杂志上发布的纯文案广告。这个概念是早期的，也就是所谓的付费文案广告。广义上的软文是指公司在报纸、杂志、dm、互联网等推广载体上发布的，能够提升公司品牌形象和知名度，促进公司销售的一些推广和说明性文字，包括具体的信息报告、深度文字、付费征文广告、实例分析等。有些电视节目会通过采访和讨论来推广，也属于软文。软文虽然千变万化，但始终如一。先有七种方法。

1、悬念类型

州式也可以称为设问式，其核心是问一个问题，然后围绕这个问题自问自答。比如“人类能长生不老吗？”“是什么让她起死回生？”“牛皮癣真的能治好吗？”以此类推，通过提问来引起话题和关注是这种做法的特点。然而，我们需要学习如何保持温度。第一，问题要有吸引力，答案要符合知识。我们不应该被困在茧里。

2.故事风格

通过讲述一个完美的故事来带出商品，使得商品的“光环效应”和“神秘感”强烈地暗示着消费和购买的心理，使得促销成为必然。比如“1.2亿买不到的秘方”、“神奇植物胰岛素”、“印度秘方”等等。讲故事不是目的，故事背后的商品线索对文案很重要。听故事是人类最古老的常识性约定俗成的做法，所以故事的常识性、幽默性和适宜性对软文的成功至关重要。

3.情感风格

情感一直是广告的重要媒介。因为新闻量大，反差大，软文的情感表达当然能让人有同感。“老公，你戒烟不了，洗肺吧”，“女人，你的名字是天使”，“你写什么样的青春去抗痘痘”等等。情感最大的好处就是单纯的感动人，单纯的进入客户的内心。所以，“情感宣传”一直是宣传的灵丹妙药。

4.恐吓

恐吓软文是反情绪需求，情绪诉说好话，恐吓直接击中软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”“天啊，骨质增生害死人！”“洗血洗出一桶油”。恐吓其实比表扬和爱更有记忆，但是经常被人诟病，所以要把握好尺度和尺度，不要过度。

5.营销风格

营销软文往往是在上述软文有效的时候跟进——“上海人抢购× ×”、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×、“诸如此类的软文，要么直接配合营销使用，要么利用“买了就持有”造成商品短缺，通过“比较心理学”影响很大

6.信息类型

所谓“物信息体”，就是探索一个推广的理由，以信息物的方式写出来，让网友觉得好像只是昨天发生的事情。这种风格体现了公司本身的技术实力。但是，警告的话要结合公司自身的情况，多与规划沟通，不要随意写空，否则，大部分都会造成负面影响。

7.诱惑

实用性、效益性、效益性属于诱惑，而这三种软文的写法都是为了吸引网友而设计的。让访问者觉得自己是在为自己的利益着想，所以主动点击这篇软文或者直接去探究相关文案。因为它可以为来访者回答一些问题，或者告诉他们一些对他们有帮助的事情。当然也包括一些利好消息之类的，这是一种捧客户的爱和利益的心理。

以上七种类型的软文肯定不是孤立使用的，而是公司按照策略推进整个流程的重要工具，重要的是如何在一个版面中使用。杜蕾斯的成功就是把软文捧在男生女生心里。至于你的企业品牌如何使用软文，需要分析你的用户群体。软文能不能动，决定了你的宣传是否鲜明。软文用处很大。

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