[新闻营销]文案营销如何做才能出彩吸引顾客？

热点聚集

场景一:一个b2c微信官方账号七夕话题记录

【选题现场】:选题如火如荼

小啊说:选题要维护企业形象。今年明显感觉七夕被过度商业化了，有抱怨有不满。从每个人的负面情绪出发，给予正面的复制，可以维护我们的企业形象。

小B说:选题目往往是找情绪。如果某种情绪打动了自己，第一时间被别人认可，往往能带来好的结果。人虐狗的时候，关心弱势群体，出其不意就赢了。以后能怎么办？既击中了单身人士的要害，又照顾到了情侣的情绪。

【文案写作】:默读重要事件三遍

1.图文并重。碎片化阅读时代，文案的影响力太弱，图片往往能带来更好的效果。根据长期出版的总结，动画是人人着迷的，有人物的电影插画也能取得不错的效果。

2.注意标题。标题打开，副本共享，这是金科玉律。抛开所谓的模板，反复看文案，用标题表达自己的感受，就有了好的标题。但是，如果把标题当成任务，就拿不到好的标题，因为只有发自内心的喜欢，才能想出惊艳的标题！

3.文案要做好分享的准备。只有能打动网友的文案才会分享。在课文中，你可以标记关键句子。转发的话只要贴上来加两三条评论，网友就可以和微信朋友圈分享了。

【复制出版】:下一个开始

1.文案发布要选择时间节点。联想到爱情，关爱单身狗的话题，七夕之夜发布，自然会有不错的效果。

2.文案不是结束，而是开始！如果有粉丝留言，你要想出幽默温暖的话来一一回应。如果效果不理想，在你精心操作的粉丝群中耐心询问原因，做好分析，为下次做好准备。

场景2:B2B企业市场文案团队的日常生活

【选题地点】:选题不能太发散，凝聚业务才是关键

1.产品主题可以简短快速。我们可以使用新技术/产品文档、报告和白皮书。企业内部的博客上也有一系列的文案，介绍新技术/产品。所有这些副本都包含在数据库中，可以选择它们作为主题。

2.题目要有明确的目标。如果选题目标太不明确，需要过多的思考，效用太强，效果就不好。如果做产品介绍功能的选题，把产品新闻搞清楚就是一个很好的选题。

【文案写作】:深度文案也可以轻松活泼

1.文案要两头抓。文案要两头做。首席执行官想做什么？客户想听什么？而中间业务部门零碎死板的宣传诉求，有时会很混乱。

2.注意画面感。这种带有强烈煽动感的语言，再加上画面的冲击力，产生的效果和海报一样，往往更容易被顾客接受。

3.选标题有诀窍。在题目中，要注意以下两点:一、去品牌化。标题中企业品牌越少越好。第二，标题应该有客户可以获得的新闻。从客户的角度来看，告诉他一些他不知道的事情，并给他一些有效的信息，可以激励他点击副本。

【文案发布】:一稿多投

出版渠道多样化。通过编辑和修改，可以在不同的渠道发布副本。比如微信的原版和网站的信息稿可以结合新的素材制作出新的博客文案，可以在社交平台上分享，吸引越来越多的客户。

无论b2c还是b2b，文案营销都是亮点，各有千秋。但是stc在采访了几位文案营销人员之后，发现有一种科学的方法可以做好文案营销。本文从准备-文案输出-文案发布-文案恢复的过程来探讨文案营销的科学实践

初步准备

1建立一个文案营销团队

通过访谈发现，在文案的制作中，大部分都是在团队内部吸收，团队成员的素质和价值观直接影响到文案的输出。

1.具有相同价值观的团队成员

高质量文案的持续生产关键在人，要保证团队成员的审美和价值观一致。有两种方法可以在团队成员中实现一致的价值观:

第一，选择。面试时，我们会通过兴趣爱好、简历背景、学习和工作经历，比如喜欢的电影和电视剧，来评价每个人是否有趣、一致。

二是培养。在企业内部成立阅读小组。没有具体的读物，但是每周都要有读书笔记。如果没看完或者写的不好，可以邀请大家一起玩玩。

提示:

找到合适的人后，要敢于放权，不要扼杀创造力。不能做的都规定了，至于能做的，大家都可以做到心满意足！

2.团队成员的角色分工

stc在采访中发现，文案营销团队通常由2-5人组成。虽然数量有限，但工作职责非常确定。即使只有一个人，他们也会很好的发挥自己的作用。

文案执行官:监督策划整个文案制作，营销策略与创新，文案决策权，负责受众反馈等。，是整个文案营销最干的部分。

文案运营:文案策划与制作进度、文案分发、博客与微信官方账号管理、新闻与文案一致性控制、搜索引擎平台优化(seo)等。

特邀作家/领域专家:一方面可以降低团队寻找和创作文案的压力和价格，另一方面也可以增强自身文案的丰富性和权威性，使企业形象更加丰满。

设计师:精彩的文案总是精心设计的，团队需要有一些基本的设计元素或者外包给设计企业。

第三方:第三方可以是我们的受众，也可以是另一个团队，也可以是有内在力量的上级等等。从第三方的独立角度，客观评价文案能对受众产生多大的共鸣和影响。

2明确企业形象，保持风格一致

为了不断产生高质量的文案，文案整体风格的一致性也是必要的，这就需要对企业形象进行明确的定位，企业品牌形象要与客户切实联系起来。

1、清晰的企业形象

通过各种渠道表现出巨大的持久影响力是非常重要的，所以要明确自己的企业形象。

无论你是在社交媒体、博客还是大众媒体上发表文案，你所写的风格都会成为你企业品牌的形象，这需要前后一致，并考虑到文案对应的客户需求。

我们将企业形象分为以下几个部分:

性格:友好、热情、励志、有趣、权威等。

语调:个人的、谦虚的、诚实的、直接的、科学的等。

语言:简单、复杂、严谨、专业等。

意向:传播、互动、告知、教育、娱乐、销售等。

2.保持企业品牌风格的一致性

定义图像后，为了保持样式一致，您需要执行以下操作:

1.保持文案风格高度一致。从一开始就要保证所有作者组织有效，保证风格一致。在差异化明显的情况下，要通过频繁的见面交流来重复和完善。

2.让更多的人参与文案检查。每天让文案团队把社交媒体、博客等渠道的文案发给跨部门团队(公关、销售、研发等。)的固定时间，让他们有机会参加文案检查。

3确定营销目标并实现可衡量的营销结果

有必要在副本发布前确定目标。如果目标太不明确，需要想太多，效用太强，效果不好。在文案营销的各个方面，一定要时刻记住自己想要达到的营销效果，确定以下几点:

1.确定你推送的副本的目标。

你的文案是为了建立企业品牌知名度，还是为了直接获利？在规划文案的时候，明确roi要衡量的目标和指标，这样就可以知道应该衡量哪些效果，哪些会发生，哪些不会发生。

通过访谈发现，微信图文推送购买率比较理想，阅读率达到200万份，阅读原文购买率只有5%。在企业形象推广和销售转发的趋势中，大多数企业品牌都注重企业形象的推广。

2.明确你将如何衡量效果。

你会在网站、博客或微信官方账号上衡量自己的访问量和客户参与度吗？还是会在公关危机的时候衡量？如果要衡量收入，你打算统计哪些平台，有没有确认收入的标准？这些都是拷贝推出之前需要想清楚的事情。

通过调查发现，大部分效果是通过客户参与来衡量的，阅读转发参与是最重要的。

3、与重点处方一致。

我们需要衡量哪些关键处方(如首席营销官、销售部门、社交团队等。)最在意，让我们的效果测量更有效，最有用。

文案制作

在创作文案时，公司的思维仍然停留在搜索、拼凑相关文案和撰写段落的层面。但这一切都曲解了文案营销。真正的文案营销是讲一个故事，与整个客户体验过程相勾结。从文案的产生，需要经过以下几个过程:在选题的创作中，定义表达形式，更新频率。