[新闻营销]易买果B2B软文范例

老吴是个连环创业者。1999年离职后，老吴尝试在多个行业创业，1999年开始在同城做物流，反响不错。就在老吴急于进行A轮融资的时候，老吴发现了一个大问题。

老吴，原名吴，名玄德，2004年进入阿里巴巴b2b销售部，待了八年。在积累了足够的经验后，吴在电子商务之都杭州开始了与电子商务相关的创业。同城物流做的不错，就是竞争壁垒没有建立好。

在准备A轮融资的时候，发现竞争产品已经领先了。在同一个城市的物流业，是一个纯粹的资本驱动的领域。大量资本进入市场后，这个行业的博弈其实提前结束了。吴对说道。

因此，在接下来的创业行业中，吴选择了b2b，这仍然是蓝海，进入后容易设置竞争壁垒。在网络行业创业，进入第一梯队是非常必要的。

2006年4月，吴转型为一个易于购买的水果供应链，模式为“自耕”，有水果需求的商家，包括水果店、果蔬综合商店、果汁店、甜品店、餐厅、ktv、酒吧、办公公司客户，以及微信商务、水果o2o企业、桃店、美团、百度外卖等线上销售客户。

客户通过移动终端下单，方便购买，质检，送货上门。

首先，水果b2b是蓝海。与红海鲜b2c的现状不同，大量企业如、苗先生、中粮沃布耶等。莆田脱脱工业社会美味奇奇网。com、田甜果园、易果生鲜等，水果b2b一直被忽视。而且，市场还是够大的。杭州每年的水果采购市场约为30-50亿元，长三角每年的水果采购量约为2000亿元，中国约为1万亿元。

其次，水果b2b可以设置供应链壁垒，并不是拿资本的后来者可以迅速淹没过去。比如易购水果就深深扎根于长三角最大的水果批发市场嘉兴。熟悉之后就是一道屏障，长三角地区80%左右的水果都要经过这条供应链。以后扩展业务到整个长三角地区也很方便。这些都不是纯基金可以推动的。

吴对客户需求也有自己独特的见解。他认为，价格不是水果B端客户最大的痛点，最大的痛点是方便。

方便表现在节省时间，客户不用每天早上三点起床，花5个小时去批发市场采购。其次，表现在多个类别，一般采购30多个类别，跑一两百个供应商。相反，易购水果为所有品类提供一站式采购服务。

方便之后，就是价格了。据吴介绍，刚开始容易买到的水果都是扁扁的，随着订单量的增加，逐渐有议价能力，可以做到低价。价格方面，我们与长三角地区任何一个城市的一流批发市场相比都有特色。

到目前为止，大约有80个订单，每天流水8万元左右。

作为一名不断进取的企业家，吴以前的创业经历也留下了宝贵的经验。比如以前在同城做物流的时候定下来的一套物流调度系统，现在就很好用了。

易购水果使用第三方物流，但是用哪辆车，面包车，金杯车还是卡车，一辆车能装多少客户，都是由易购水果决定的。

交货地点不同，交货时间不同，需求不同，装卸顺序也不同。如果线路要在晚上11点前交付，需要一套技术手段来优化。根据车型的大小，合理安排一下，卢说。

目前E-Buy每天有80多个客户，只需要半个小时就可以完成物流配送，然后交给第三方物流企业。

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