一位广告界前辈说:“现在的广告如果不“狭窄”，就没有价值。”
这里的“狭窄”是指与有文字的狭窄目标用户准确对比，用该组能理解的语言传达需求。
如果一个文字妄想打动所有人，就会导致语言和创造性方面的全面平凡。
这就像用同样的菜，照顾南北双方的客人一样，结果只能做没有特色的味道。
那么，为了实现“局促”，只有区分传达对象，区分传达对象，我们才有了正确传达的重要前提。
为了辨别传达对象，首先需要进行详细的分割。
所以这个复印件先问两个简单的问题。
1、您看到的细分是“市场”吗？
2、4个常见市场划分的方向和策略。
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你看到的细分是“市场”吗？
每次召开市场讨论会都有人说“为什么我们不占领某个细分市场”？
其实不是你能看到的“细分”，全部可以称为“市场”。 也许那只是你一个人高强度的“细分”。
真正成立的细分市场，至少需要满足四个条件。 规模性、相对稳定性、可识别、可准入。
首先是规模性，有人称之为收益性。 这是“市场”成立的基础。
也就是说，在这个市场上，有足够数量的顾客，必须为公司提供足够的利润。
在这个市场上，如果顾客不太存在，无论这些诉求再强，还是你们公司的产品变成牛，那都是徒劳的。 因为你没有足够的利益。
比如我的朋友喜欢过年闻爆竹的味道。 这个“癖好”也是细分化的诉求，但没有规模性。 不能支撑所谓的“市场”。
如果敢开发“爆竹味”的空气清新剂，只能等待破产。
第二，相对稳定性也是细分市场的必要条件。
只有足够稳定的市场才能长时间存在。 另外，因为足够稳定，所以可以预测趋势，开展营销活动。
如果无法预测这个市场的变化，今天就没有明天，面临风雨，所以不能说是“细分市场”。
当然，除非你的理想是让《无名之辈》中的胡广生的强盗事业，一步一步留下脚印，壮大而辉煌。
第三，可以认识到。
识别性是顾客在这个市场上的几个特征，被识别和总结。
比如“在北上广泛战斗的职场新人”，是有识别性、明确的市场区分。
如果研究了很久，不能总结清楚的市场说明，那也不是细分的市场。 因为找不到具体的目标，没有力量，没有地方。
第四，你可以进去。
有些细分市场，我见过。 总结清楚，大规模，但你不能进去或者不能以合理的价格接触客户，那也是徒劳的。 让我们马上改变方向。
因此，以上是“细分市场”的四个条件。
在想通过广告进入市场细分市场时，请注意被称为市场细分的东西，是否被称为“市场”。
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四个常见的市场划分方向
细分的最重要步骤是找到具有“相同核心特性”的客户(或潜在客户)。
只有“同样的核心”才能发现其共同的诉求，接触其共同的心，采用其共同的语言，建立其集体认同感。
当然，一般来说市场划分的方向多由产品阶段决定，文字只需要执行这个战略即可。
因此，在有既定类别的前提下，最常用的市场划分战略有以下四种。
1、统计学细分
“统计学细分”是最常用、最简单的市场细分战略。
这根据统计和定量的具体特征(如年龄、性别、收入、教育程度等)对客户进行细分。
就像高端别墅和面向普通住宅的顾客一样，年龄和收入一定有很大的差异。 因为他们对住宅的态度也一定不同。
因此，在书写文字的过程中，必须根据这些优点，采用不同的语言风格，形成不同的优点。
例如，在一般住宅中，购买者大多是收入少的年轻人，因此文字采用了年轻化、互联网化的语言、朴素的价值观和功能。
与高端收入者的豪宅别墅相比，我们可能更倾向于文化、格调高的语言，以及更人文的思想。
不管走多远，还没离开第一个地方。
住在苏州的人
有时我会非常想念苏州。
二十年的时间流逝
带来了丰富而近乎奢侈的乐趣
越来越多的是对老苏州的怀念。
多年前无法实现的梦想变得普通了吗
昔日朴素的自然生活像隔世一样难以恢复。
“回来了，田园不回芜胡吗？ ”。
故园依然存在，桃花已经红了。
石板路苔青初脱
像园里的井水一样冰冷甜蜜...
没关系。 我们还会回来的。
回来，苏州故园，人文别墅。
用新建筑构筑苏州的新生活
是最能还原你记忆中酒精精华的苏州味道。
好像故人回来了。
2、地区细分
我们有句老话叫“十里不同风，百里不同俗”。 更何况中国幅员辽阔，纵横万里。 因为这个地区在方言、风俗、文化等方面有自己的特色。
这些特色也给了我们一个按地区细分的机会，其中最常见的是把方言融入文字。
例如，就像前几天耐克点燃的一样，在北京地区举行的“别相信我，让我服从”的广告战是让北京话融入文字。
3、心理细分
心理细分是指有些人细分个性特征，意味着根据顾客的生活习惯和个性优势细分一个市场。
比如，有一群热爱文艺、心灵敏感、向往远方的顾客，就诞生了“继续走下去”的文艺服装店。
而且他们的文字当然符合目标顾客的气质。
听到云离开了
风在说话。
树叶对着太阳微笑
他们以为你被悲伤吞没了。
其实你只是感觉到了世界。
春日这个下午偷偷进来了。
空气中弥漫着各种不明的味道。
每一个都像你的余味。
我们走的路是什么时候
三三两两沿路撒下的种子
下午发芽了。
在三月中间
你感觉到了时间的重要性
呼吸里也有一行诗。
当然，唯路时这样的企业品牌，用文字传达独立、自我乃至叛逆的态度，以吸引有同样生活态度的顾客。
你想怎么活在这个世界上
与世界无关
你为什么喜欢身体
一定会成为他喜欢的样子
4、场景细分
同一客户在不同的场景中进行完全不同的成本选择。
例如，参加派对和情绪低落时，饮料的选择有很大的区别。 工作日和长假，你选择的休闲方式也明显不同。
因此很多人把“场景”作为细分市场的变量。
就像rio有点醉一样，想占领的场景是“独饮”，也就是slogan说的“一体的酒”。
于是那个文字也实行了这个战略，在女孩“独自一人的时候”的单相思下展开了。
真是令人费解啊
在这酒之前
你好像也不是那么喜欢。
红着脸
到底是你吗
还是酒？
今年为了吸引男性客人，和邓伦共同做了男性版的广告。
当然，场景依然是独饮。
表面粗心，心潮澎湃
又酸又甜
你早就猜到了吧。 我并不是真的喝醉了。
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细分的具体战略
细分策略在运行时只向三个方向运行。
第一，集中所有资源，猛攻细分行业。 这就是所谓的压力原理。
与其分散资源，不如集中所有资源，在一个细分行业充分深耕。
例如，阿富汗长期深耕“精油”市场，最终成为淘宝精油的第一企业品牌。
这个战略非常适合第一家公司和新企业品牌。
二是制定不同的营销战略，逐个进入不同的市场细分市场。 这个战略通常是大公司可以玩的。
例如，宝洁用潘汀、飘柔、海飞丝分别占领“护发”、“柔顺”、“除屑”三个细分市场。
三是建立“超级市场细分”，即再次交叉两个或多个市场细分，形成更细分的超级市场。
例如，以既定类别为“书店”为前提，使统计学特征(青年)和个性特征(文艺)交叉，形成面向文艺青年的书店。
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总结
以上是形成文字战略时常用的“市场细分”，包括以下几点。
1 .文字比较有效，所以首先必须找到精确的客户，而找到精确客户的前提是细分市场。
2 .需要一个细分市场，且满足四个基本条件:规模性、相对稳定性、可识别、可准入。
3 .市场细分的四个常见方向是:统计学细分、地区细分、心理特征细分、场景细分。
4 .细分的具体策略:集中所有资源猛烈攻击一个细分行业。 制定不同的营销战略，一个个进入不同的市场细分市场。 成为超级细分。
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