文案是从树上的老贼那里采来的
所有的营销文案都是为了影响人的认识。 营销文案是让客户订购和购买。
但是理想丰满，现实的骨感！
我们总是为能写文字没人看而烦恼。
网友看了之后完全没有感觉。
很多人完全不信任我们描述的复印件。
最重要的是，文字总是没有转换。
这一定是很多文字心底难以言表的痛苦。
到底如何才能写出让客户无法忍受订单的文字？
在下一篇小编中，分享木木老贼的【四个步骤，24个文字的做法，你也可以写下自己不由自主地可以点的文字。 (超级实用程序)
1标题引人注目
标题3秒规则:如果一个标题在3秒内不能吸引别人，那就永远没有登场的机会。
在这样缺乏观察力的时代，标题对文字当然很重要。
10标题大写的做法对应于具体例子。
1数字符号
我们的大脑优先认识数字，标题采用数字，可以提高认识度。 另外，带数字符号的复印件新闻量很大。 数字的魅力是可以很好地总结和概括复印件。 唤起人们打开复印件获得有价值的东西的欲望。 而且，直接对手机的阅览非常有用。
2疑问
疑问句式可以引起粉丝的共鸣，正好粉丝也想知道答案的话就点击阅读。 犯规的气氛会更强烈，经常打破网民过去的认识和思维错误，引起网民的思考。
3大腿跟踪点
这大腿可以是知名企业、名门、名人、明星、牛人kol、大事件等。 特别是现在的流量，粉丝经济时代，名人效应带来的话题量不容小觑。
比如用这些少女心地好的东西，只有刘昊然适合我。
4实用干货
这种标题的收藏和阅读量高是为了告诉网民有解读方法。 总结整理某个细分行业的副本，将副本中包含的知识浓缩得非常简单，让客户一眼就能看到这个副本充分干燥，节约时间，提高效率。
5引用对话
标题想引起共鸣，引用对话是最常见的标题类型，最简单快捷的方法是加入两个单词“你，我”。 这个对话可以是朋友之间的对话。 就像网民在你对面一样，有代入感。 这个复印件是专门为ta写的。
例子: 恭喜你！ 25岁之前看到了这个最可靠的眼霜评价！
6惊喜优惠
优惠类的标题是我们写得最好的标题。 许多人放置促销政策，施加煽动性的呼吁。 我们也可以写优惠标题。 首先请告诉我网民产品的最大亮点。 人气高，销量高，很受明星欢迎，越大牌越差。 然后造成稀有感，引起网民害怕失去优惠的心理。
7戏剧冲突
戏剧性的核心是制造矛盾，制造冲突，制造对比度。 这个妙手在故事类型的标题中最常见。 一个个体带有各种矛盾的标签，或者是非常困难戏剧性的场景，发生了一件对比度非常大的事件。
8好奇心悬念
激起客户的好奇心后，不要马上明确答案，而是提出看起来不直接相关的话题。 本来对方的观察力就被你吊着，心里有悬念，但你没有透露。 对答案的渴望提高。
比如说跟风买这些口红会越来越丑！
9针对法则
这样的标题首先从产品和观念的不同点出发，与数字对应、矛盾对应、违反常识的制造冲突进行比较。 通过标题进行比较，扩大了说明对象的某些方面的优点，看起来有点夸张，但没有炫耀，所以可以提高想点击进一步理解的客户的需求。
比如使世界99%的水果变甜，像摩丝一样的口感很有魅力。
指定座位
这个“指定座位”可以是自己也可以是熟悉的人。
比如咪蒙有名的爆文“叫女人:为什么要帮你”这里的号码，可能是你一直面对的什么愤怒的“女人”。
写以上十大标题确实可以大幅度提高标题的点击概率，但如果只是强行利用各种手段，可能会成为纯粹的模范党。 这些，还得记住！
在客户被标题吸引、打开文字后，如何激发客户的需求？
2激发客户的需求
文字不能产生购买商品的欲望，只能激起原本存在于百万人心中的希望、梦想、恐惧或渴望，然后把这些“原来存在的渴望”引导到特定的商品中。 简单来说，文字不是创造购买欲，而是刺激购买欲。
结合《爆款新闻稿》作者关建明先生提到的感官占领、恐惧需求、认识对象、招聘场景、畅销书、顾客证言6个理论。
这个刺激客户需求的几种方法 :
一)感官占领
2 )恐惧的需要
3 )社会认可
4 )简化购买
5 )自我实现
1官能占领-文字需要画面感
人类的直观体验和感觉都首先通过我们的感觉被感知。 我们用眼睛评价美，用鼻子闻，用耳朵听，用嘴品尝，用身体触摸。
怎样才能激发客户的感觉？
最直接的方法是站在客户的角度，具体化并向客户传达采用该产品时他的感觉是怎样的体验，使这些体验成为有画面感的拷贝。 文字刺激的概念，如果能在脑海中产生清晰的视觉图像——画面感，就最容易印象深刻。
如何能刺激这种感觉是具体形象的表现方法。
形容床垫质量好的话，一句话的选择很高，经常无法表达，但平均30只羊毛产量做一张床垫就很相似了。
2害怕需求-科学威胁客户
利用人们为避免伤害而跑的心理。
首先，你要知道人们害怕什么。 简单来说，恐惧的来源是害怕失去。 健康、名声、地位、生命、金钱、朋友，失去已经得到的东西。
但是，知道产品对应客户的弱点，我们需要形成产品的采用场景、重大结果和合理的应对方案。
2016年，南美孚发布了轻量巧妙的充电宝，但当时的充电宝市场饱和了。 这个充电宝最大的亮点是重量轻。 在此基础上，南孚利用漫画的形式为客户设定了三个痛苦场景。
关于恐惧需求的采用，可以以省事型、预防型、治疗型3种为第一参考。
省事型: 我害怕神州专车黑色专用车
神州专车的恐怖需求=车里的怪蜀黍(痛苦场景) +心里有运气，处于危险(严重后果)。
预防型: 有道翻译官---我的口才在谈笑/但是被美国海关听到时保持沉默。
治疗型: 拿到灰爪(痛苦场景)，一个感染两个人(严重结果)，问怎么办，马上用亮甲。
最后，在采用恐惧需求时，必须注意降低价格决定和执行的难度。 必须给对方足够简单容易执行的处理方案。 另外，在引起恐惧的过程中，需要注意威胁的容易程度比严重性更重要。 因为很多人不客气地近忧。
3社会认可-制造繁荣和流行
在《影响大》一书中所说的“社会认可原理”是指，人们在集体中行动时容易受到别人的影响，根据周围人的反应做出反应，在心理上也是很好的证言。
从大众心理上也有降低损失的自我储蓄，我觉得如果不脱离大众就会失去什么。 比如吃饭的时候，排在店外的人一定很好吃。
你在大公司的时候，只要列出自己的销售额、顾客量、好评量等数据，网民就会想买更多。
但是，在中小企业直接列出销售数据的话，非常冷。 那么，即使强调某一次或几次畅销现象，也能给网民带来这样的畅销错觉。
4简化购买-直接费用
简化购买简单来说就是为自己的购买找合理的借口。 告诉网民这个产品不是为了享受，而是为了享受。
补偿自己
鼓励自己
补偿或感谢别人
要求健康
有时，很容易激起他的购买欲望。
补偿自己: 如果你觉得自己已经为别人付出了很多，或者觉得自己为某个目标付出了很多，他想尽可能地补偿自己。
比如，你需要吃好东西(三全水饺)。
精神关怀，也可以安慰客户的心理。 比如，京东小金库的“你没必要成功”。
激励自己: 第一要求提高，为了能力提高、人脉发展、事业迅速发展等。
脉搏的海报文字拉动了职场人的一些大弱点，通过下载脉搏可以帮助自己成长，是为了鼓励自己。
补偿或感谢别人: 明明以为别人为他付出了很多钱，但自己应对得少，他就会对别人感到内疚，想做出补偿别人的行为。
经济学有兴趣的效果。 买东西的时候，这是为家人付钱，以购买变得容易为借口。
比如我想让你留在身边，希望拥有全世界招商银行西红柿炒鸡蛋面广告。
追求健康: 保持健康，增强体质，减少疾病风险，消除疾病痛苦。 这些是人类生存的基本物质诉求，不断高度引导永恒的欲望。
每天喝一杯牛奶，让中国人变强的艾莉
5尊重指控-自我实现
在马斯洛的诉求理论中，尊重诉求是成果、自信、名声、地位、被他人尊重、晋升的机会等高水平的诉求。 尊重诉求包括个人对成就和自我价值的感觉，以及别人对自己的同意和尊重。
好的文字是必须激发顾客的好胜心和美丽的愿景。 好胜心是不仅胜过别人，也胜过自己。 有了我们宣传的产品，你就会变得美丽，变得聪明，变得强大，变得更有魅力。
例如人头马的文字，一生都活了一辈子以上。 喝人头马的人都生活富裕。
在我们的文字唤起了客户的需求之后，接下来需要处理他们的信任问题。 如果客户不信任我们说的话，一切都是徒劳的。
那么如何赢得网民的信任呢？
3迅速获得网民的信任
奥美大神奥格威说客户不是低能子，她们是你的妻子和女儿。 如果你能为了简单的口号和无聊的形容词让她们买你的东西，你就低估了她们的智商。 她们需要你给她们提供所有的消息。
我们天生不相信广告。 特别是随着WeChat力矩的微商泛滥，大家对广告的信任度会下降。 如果唤起需求是为顾客的购买找到感性依据，那么为了赢得网民的信任，文字必须向顾客提出合理的证据。
这里总结了赢得网民信任的四种实用方法:
一)权威转嫁
二)事实说明
3 )客户的证词
4 )消除顾虑。
1权威转嫁
做权威转嫁，一是形成权威高的地位，在领域中起着重要的作用，每个人都想得到他的同意。 二是说明权威的高标准，通常人得不到，得不到。
不考虑稻子，邀请香港食神戴龙(高地位)进入企业品牌之家，但没想到稻子借戴龙的权威之口说“在这顿饭里，看到了认真的”，得到了顾客的信赖。 2016年10月，没想到稻上线会聚集，仅仅6小时就卖了12万斤。
2事实说明
小米体重计“喝水也能感知的精度”也是利用事实说明赢得顾客信赖的好例子。
经常使用体重计的人最大的烦恼是担心秤的测量不正确，但对于减肥的人来说，每天必须多次秤，分开。 一个秤精确到100g (市面上很多秤是200g )的话，喝水也能感知到。 你不会心动吧？
3客户证词
金杯银杯比不上老百姓的口碑。
我们根据豆瓣的评分决定是否去看这部电影。 我们被微博背后的水军带着节奏影响了事件本身的评价。
因此，其他客户的选择对我们的决策有多大影响？ 但是，收集客户的证词并不难。 重要的是，选定的证词必须集中客户的核心诉求。
一流证言文字=解除更大的焦虑+树立幸福的榜样+唤起憧憬。
比如奥斯汀车:“用开奥斯汀车节约的钱，送儿子去格罗顿学校学习。
奥格威的证言语是他独特的顾客心理发现的内在体现。 他不是重点写这辆车的性能有多好，而是从节约、教育孩子的角度出发，很符合真正的中年男性的心理状态。
个人认为写客户证词一定要说人话，多模仿客户说话的语境，根据客户的不同说话风格也不同。 另外，可以巧妙地写负面评价，更现实，可信度高。
4解决顾虑
即使客户对你们公司的产品非常感动，在完成最后购买时你的客户也会担心这三个问题。
产品: 产品送到后怎么办？ (可以退货吗)，坏了怎么办？ (有无保证)
服务: 邮费、安装费由谁承担(有包裹还是运费保险)，有快递吗？
隐私: 如果购买了一点隐私产品，会不会有人发现送货？
所有这些都需要事先告诉客户。 他知道得越多，就越能建立对你的信任。
大众甲壳虫有句话要解决顾客的担忧。
这个甲壳虫测试失败了。
仪表板上杂物盒的镀铬装饰板有轻微损伤，请务必更换。 你可能看不到这些细节，检查员科特·克洛诺一定会的。 ……
文字中强调车辆出厂检查的严格性，检查员人数多，检查程序繁杂，检查标准高……其实是为了解决客户购买时车辆质量达不到标准的担心。 看完了，真放心！
以上是文字如何赢得网民信任的问题中的四个途径。
终于，我们的文字刺激了客户的需求，也解决了信任问题，但如果想让客户马上行动，就需要诱惑订单。
4邀请客户立即订购
终于，你打消了顾客的担心，她进了购物车，准备拿出钱包付款。 这时，客户经常测量购买产品带来的利益和失去金钱的痛苦。 她开始犹豫是否真的有必要完成这个购买。
此时，可以通过以下技巧邀请客户订购。
一)降低客户的决定价格
2 )价格锚
3 )结算对象
4 )稀缺性(限时限定身份)
5 )采用场景。
1降低客户的决定价格
钱的价格——因为每月的预算超过了标准，所以等到双十一销售节再买。
形象价格-买这个包的人不会觉得我是强迫的吧。
学习价格——这乐器不是太多太复杂了吗？ 如果你不能学习
……。
李呼兽曾经提出过最终影响费用决定的六大客户价格——钱价格、形象价格、行动价格、学习价格、健康价格、决定价格。
作为营销人员，必须正确识别和补充客户可能支付的价格。 这样，客户就可以毫不犹豫地订购。
2价格锚
价格锚是1992年托奥斯基提出的，我们认为，客户在不明确产品价格时，采取两个重要的大体:不极端和不要求对象，以评价该产品的价格是否合适。
避免极端:
如果有三个或越来越多的选择，很多人倾向于选择中间的产品，而不是选择最低或最好的选择。
求出针:
有些人做了这样的实验。 他们把客户分成两组，分别询问抗炎药物的价格。
a组:你觉得这个消炎药多少钱？ 结果，大部分报价都在50元左右。
b组:你认为这个消炎药的价格比500元高还是低？ 结果，即使b组所有人都认为这种感冒药不可能有500元，他们依然估计了不合理的高价: 200元。
在这里，b组客户听到的第一个“500元”是提高客户对产品评价的锚，因为一切都被隐藏了，所以潜在地被隐含了。
如果客户无法评价产品价值的高低，他们会选择一个同级产品作为对象。 例如，同类产品中受欢迎的产品的价格趋势使自己有测量标准。
利用价格锚的技巧，或利用产品的对应和含蓄制造幻觉手段，得到顾客对产品价值判断的同意，促使购买订单。
3结算针对
当你的客人准备好买东西时，她可能开始算账了。 她可能觉得这个东西的房子里已经有类似的东西了。 你可能不需要买或者觉得有点贵。 这个时候请把她的帐算上。
《爆款新闻稿》一书写了两种结算方法——可以让客户感受到摊位和削减成本这两种划算的方法。
摊位: 产品具有耐久性，但价格比高时，价格除以采用天数，算出一天多少钱，可以让他觉得划算。
比如洗碗机是2800元，和手机的价格差不多。 告诉客人每天1.5元可以从油腻的厨房中解放出来时，客人不用担心价格。
省钱: 做产品节水、节电或其他费用的替代，计算每年或十年他能节约多少钱，发现他很快就能回书的时候，我觉得他在购买时很划算。
除了这两种方法之外，我们还可以提高产品的附加值，使客户受益。
看看柠檬水这个双十一销售节的促销广告。 黑瓶一瓶1480元，买一瓶就有九个其他商品。 我觉得顾客一下子赚了。
4稀缺性(限时限定身份)
我觉得这是百试不爽的把戏。 限时限定身份其实是制造产品和优惠的稀缺性，利用饥饿营销心理促使顾客购买。
说到身份限制和稀缺性的构筑，不能说是dr钻戒。 男人一生只能定制一张。
5采用场景
你知道我们很多人是冲动的支出吗？ 这条裙子很美。 我也想要这台榨汁机。 我马上把这些东西放在购物车里了，但是订单晚了。 为什么呢，因为我们缺少马上使用他们的场景。
不要告诉网民。 你什么时候都可以用。 你应该为客户设计这些可能的场景，帮助他们想象他们有这个项目，很快就会得到什么样的幸福和快感。
好吧，我们共有24个方法，让客户无法忍受写订购的文字。
虽然写文字容易学路，但是真的需要足够的诚实来写高变换的宣传型文字哦。
标题：营销：4个步骤，你也能写出让人忍不住下单的文字！
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