2020年，饮料领域非常火爆，可能是饮料市场的新纪元。 很多创业者涌入饮料领域，什么行业之火追赶什么样的创业？ 这些创业者中可能有些没有饮料领域的经验，但看到别人能做的事情，有些人觉得自己也可以。
今天我们来谈谈网红产品朝气蓬勃的森林。 他的创始人是饮料外行，但希望他能创造赫赫战绩，分解其做法，给大家一点启示。
一、创始人来头
和幸运咖啡类似，健康的森林里到处都是网络血液，这和创始人的工作经验有很大关系。 根据公开资料，创始人的名字是唐鹏森。
说到这个名字，大家可能都不知道。 但你一定听说过快乐的农场。 这个游戏曾经老少皆知，女人和孩子都知道，很有名。 让大家忙起来，业余时间别忘了偷菜。 这个游戏来自唐文森之手，更有趣的是唐文森是个不玩游戏的人，可以说充满了传说中的颜色。
网上的人跨境饮料领域充满了许多想象空间，在激烈的竞争中开辟了康庄大街。 看起来像偶然，其实是必然的。 其次，从产品、渠道、宣传三个方面进行分析。
二、产品
定位
元气森林的市场定位是制作最迷恋年轻人的无糖气泡水饮料。 这包括三个重要消息。 第一个是面向年轻人的顾客，第二个是无糖，第三个是泡沫水。
健康森林以20~30岁左右的网民为中心，这些人有知识，有品位，有追求，对产品的成分敏感，吃东西一定要健康，绿色，天然。
类别
元气森林中现在销售的饮料有6种，元气水、燃茶、宠肌、酸梅汁、清茶、果茶。 其主力是零糖、零卡、零脂质的元气水。 在EC平台的销售排行榜上也可以看到，元气水和燃茶是核心产品。 包括网下商超天虹，还陈列了元气水和燃茶。
现在健康的森林分别进入茶、碳酸饮料、牛奶、功能饮料等千亿级市场，野心很大。
设计
看到精神饱满的森林包装，感受到日系审美风格了吗？ 这是因为创始人有网络游戏的背景，将游戏皮肤的设计理念应用于饮料领域。 手持旅游，欢迎人们(特别是女性)的游戏以“旅行青蛙”、“奇迹温暖”、“阴阳师”等为主，大多是日系风格。
饮料的颜值特别重要，网上实体店的陈列位置特别有限，新奇且具有独特设计风格的饮料在一群饮料中容易出众。 看到这么棒的设计，客人也拍照，用WeChat的力矩分享。
字符
文字起到给客户洗脑的作用，传达产品的卖点和价值。 健康森林之所以强调0糖、0脂肪、0卡路里的概念，不是源于创始人的主观臆断，而是源于大数据支持。
打开以女性为中心的小红书( RED )，检索“糖控制”、“糖环”、“糖用完”等关键词的合计，与此相对，“卡路里”为36万+笔记本，“卡路里”也为10万词。 另外，健康的森林为什么使用“气”这个偏狭的字而不是“气”，也是走路的日系风格。
三、通道
便利店
现在的成本观念多追求方便、迅速、碎片化，便利店正在崛起。 健康森林最初进入的路线是家族、罗森、方便蜂、箱马等网络型便利店连锁。 因为便利店连锁本身就倾向于寻找新的、有成长空间的产品，观念也是新的。
除此之外，近年来便利店连锁发展迅速，健康的森林当然有必要赶上这个风口。 另外，因为便利店连锁是集中管理的，所以容易谈论合作，不需要挨家挨户地跑，路线容易扩大。
商超
便利店连锁销售稳定，基础建立后，从以前开始进入商超地市零售店。 数据显示，健康森林的网上实体销售额比率为3比7，据说为4比6，健康森林的主要销售渠道为网上，可以评价为有可能与饮料领域有关。
EC平台
饮料价格便宜，又重，不适合长途和单独运输。 快递企业也不想收饮料商品，所以网上制作饮料并不容易。 健康的森林等待时机成熟后上传旗舰店。 打开EC平台，探索健康森林，可以看到健康森林天猫旗舰店、健康森林京东旗舰店。
四、宣传
小红书( RED)
第一，小红书( RED )的客户是住在二线城市的年轻女性，费用水平中等，她们对生活水平有很高的追求，有相应的费用能力。
而且，希望分享生活，小红书( RED )满足了她们对高生活水平的追求，同时为她们提供了分享交流的平台。 这里聚集着目标费用集团，精力充沛的森林不适合在小红书( RED )上种草。 这里是线上推广的主要阵地。
b站合作
近年来，90年代后期和z代已经成为费用高昂的主力集团。 另外，以z代为中心的客户倾向于购买更健康的饮料而不是追求口感。 低糖、低脂肪、低卡是健康饮料的硬核标志。 因此，元气森林选择与z代高度凝聚的b站展开复制合作。
明星角色
元气森林选择魏大勋为企业品牌代言，绝非偶然。 这是因为他符合产品企业品牌的调性。 了解魏大勋的减肥经验，就容易理解了。
众所周知魏大勋以前身体很胖，后来不懈努力，终于减肥成功了。 魏大勋勤奋、努力、鼓励的人设与朝气蓬勃的森林无糖、健康、积极生活的产品定位一致。
综艺节目
另外，活力森林赞助综艺节目《我们的歌》。 这个综艺节目聚集了从60多岁到90多岁的4代人着迷的歌曲，企业品牌的赞助行为与全年龄段的顾客进行了对比，顺势疗法受到了高度的关注和欢迎。
按基本功
如果把广告等营销活动比作空袭轰炸的话，网上路线的铺市商就是地面攻击。 这对快递公司来说，是看家的基本功。
产品出名了，当然客户很高兴新来的。 如果客户不容易购买产品，那前期的广告发布就会白费。
五、参考
用数据说话
健康森林的一切决定来自大数据，包装，产品命名，产品味道，一切，决定后，任何人的个人意志都不会转移。 这是健康森林爆炸的根本原因，也是网络产品的构想。
从大数据来看，新生代的客户喜欢什么，从定位到产品口都感觉到包装，从而知道客户无意识地喜欢什么，朝什么方向努力。 有些公司制造产品不是迎合市场的诉求，而是寻求上司的欢心。
结果，“我请你来落实我的思想。 不是为了让你说明我错了”鸡汤经常出现在WeChat的力矩上。
精密广告
健康的森林在宣传路线的选择上，无论小红书( RED )、B站、明星的选择如何，都能正确地涵盖目标用户，符合企业品牌的调性。 这一代年轻人比起电视和电脑更喜欢看手机，据统计他们每天用手机的时间大约有5个小时。
利用自媒体平台，用手机与目标顾客进行广告轰炸。 有些公司想再试一次可能的宣传路线，结果所有的宣传路线都不顺利。 另外，有些宣传路线不适合自己，宣传路线不精致。
战略宣传
健康的森林先从便利店铺商品，然后进入商务超市。 在早期销售中，在线渠道的铺垫比广告宣传更重要。 因为即使做广告宣传，客户也买不起。 所以先铺好路线，看看自然销售和再购买率怎么样。
如果销售很快，先打通某种渠道，不要贪婪地追求大。 了解自己的优缺点，建立网上推广，虚心学习，扎实推进基本功。
公司在做宣传的时候，首先做哪个，然后做哪个，一定要弄清楚。 有了这样的组合拳，就能发挥很大的效果。 根据公司的不同，考虑做哪一个，各宣传渠道分散，不能协调出力，推广的效果很难保证。
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