网络营销软文写作方法经验总结

　　要写出一个好的网络营销文案，除了灵活运用，小编认为的“真实，新颖，美丽，简单，情感”这五个字符规则外，还必须有一个明确的创意策略。创意策略基于产品或网站特征和目标受众属性，包括：目标客户群，基本创意目标，申诉原因和样式定位。

        首先，要明确网站或产品的目标是谁。

        其次，创建网络营销副本的目的是实现销售而不是复制本身。

        第三，为什么让目标消费者选择你因为他们的优越品质，良好的口碑或服务保证等，应该在副本中清楚地反映出来。

        第四，整篇文案格调是高雅、是通俗，气氛是活泼、是严肃，就得因人因产品而异了。

       英特尔前总裁格罗夫曾说过：“整个世界将会展开争夺‘眼球’的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰。”一篇网络营销文案能否抓住消费者的“眼球”，在很大程度上决定其是否为一篇好的、有效的文案。网络营销文案的写作没有固定的格式可套用，全在于文案创作者的悟性及勤奋。

　　网络软文营销需要注意的方法和技术：

　　一、软文营销就是发软文  

　　但是认为软文营销就是软文发布就有些欠妥。如果你将软文营销与晚餐进行比较，那么软文本就是一篮子原料，如萝卜，蔬菜和猪肉。软文本发布是将软文本发布到媒体，软文本可以通过媒体资源完成，但软文本营销远不止于此。成功的软文营销需要整体规划，软文营销计划是根据企业的行业背景和产品特点进行规划的。根据公司的市场背景，媒体发布计划，文案创作人员计划软拷贝等。

　　二、软文就是在“钓鱼” 

　　软文就是“钓鱼”。事实上，企业软文营销需要树立公司的品牌形象，打造忠诚的消费者和铁杆粉丝，引导顾客购买商品只是一个方面，但却不是钓鱼。我们遵循客户的需求，提供服务，为客户解决问题，他们需要什么，我们提供什么或寻找解决方案。

　　三、软文发的越多越好，有量无质  

　　软文是一种低成本的营销方法，也是一种后续推广。软文总是毫无意外地存在，它不断发挥自己的光和热。由于它对生活有效，它不会立即生效，因此一些客户希望发送更多，并每天发送数十个新闻稿。我想每个人都必须听到边际效应递减的概念。它也适用于软文本的分发。一天，一篇，两篇和三篇文章的边际效应正在减弱。事实上，软文字营销并不需要你有很多软文本。有一定数量的钱，但文章的“质量”必须很高，并且只需一半的努力就能达到两倍的效果。

　　四、盲目追求门户网站  ​

　　一般来说，门户网站的影响力要好于行业网站和区域门户网站，但媒体计划是基于实际市场的，并不是全部发送到门户网站的效果。

　　五、想起来了才去做  ​

　　对于软文营销推广，有的客户一天发好多篇，天天在发;但也有的客户一年发一次、两次。笔者与客户沟通才了解到，客户觉得软文可以做些口碑，但是直接带来客户还是少的，只有在工作不忙的时候才发几篇文章搞一搞。说到这里，想必专业的营销顾问都会担心企业的口碑，软文不是直接成交客户的推广，但是可以提升企业形象，提升意向客户的成交率。客户往往是通过广告认识的企业，但是决定购买往往是软文的催化，这点大家可以调研下自己的客户，笔者多说无益。