软文营销的公关软文心法基础介绍

　　在市场营销中，如果广告被比作武术，那么软文就是内在的作品。广告的最高境界是从移动中产生内在的工作；而软文恰恰相反，它是从心灵中移动的；除了移动和思想，它还需要优秀的武器，它就是营销活动。将这三者融会贯通，是武功的最高境界，也是营销的最高境界。

　　一，公关软文心法基础：专栏篇

　　早期的软文大多是专栏形式，它起源于平面广告的演变，因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品功效，以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候，广告就成了文字广告，也即今天所谓的“专栏”。

　　最常用的“栏目”领域是促进保健，美容和其他类型的消费品。这类产品的特点是内涵较少，消费者很少关注它们，因此简单的印刷广告效果非常有限。相反，凭借美丽的画面或更醒目的画面，对消费者的心理攻击可以产生强烈的购买欲望。值得注意的是，手机，数码相机，MP3，闪存等电子消费产品，媒体上的文章基本上都有说明，但这类产品是公众更关注的产品，媒体本身也是因此，愿意发表它们的意义不同于“专栏”。这也是IT客户的媒体公关成本远低于消费者产品的原因，负责任的公关公司将根据客户产品的实际情况做出最合理的报价。

　　“专栏”的操作几乎与广告的操作相同。在操作中，通常优选使用具有大量发行量的晚间新闻媒体。“专栏”价格较高，5元/字到15元/字不等。如果选择差一点的县市级媒体或非主流媒体，价格可以低到2元/字。而重量级的中央媒体，如人民日报的价格则需要30元/字，另外还会受到很多限制。 

　　可以看出，一个1/3页面大小约为2000字的列，如果是一个好的媒体，它的价格甚至可能达到2-3万，这是相当高的价格。许多中小企业的营销费用非常有限。选择专栏要么是席卷大量资金气势汹汹而来，要么实在是迫不得已。

　　对于专栏，业内一篇不成文的文章是什么样的文章可以在报纸上发表，只要有钱。换句话说，它没有任何问题。该列可以随时发送文章，让人们看到它。因此，该栏目是日常交流中不可或缺的补充。企业文化，产品深度介绍，消费环境模拟，试用笔迹等文章往往需要专栏合作。

　　专栏的常用方式有一下几种：

       1、 危机感制造：软文让受众产生恐惧感，进而抛出解决办法，水到渠成。

　　2、 消费环境制造：老婆给我买了什么，用了之后，脸色好了，精神爽了

　　3，建立消费模式：去XX地，某某怎么，怎么样，自己却……形成鲜明对比。

       4、 产品深度介绍：XX产品十大功效之一XX，有几个功能投几次专栏，这个产品就是牛，有十大功效。

　　5，企业文化：这个企业是多少牛，这样的牛企业，产品当然是优秀的。

　　6，散文，促销，活动等：必须在晚间新闻中让每个人都知道。

　　就软文规划而言，“专栏”的价格毕竟很贵，所以在市场推广过程中，能不用专栏软文，尽量不要用。