关于房地产软文营销本质的三个问题

　　房地产行业运用微信营销，不仅将微信作为信息的推广的渠道，而且将微信的本质与买卖心理结合起来，同时关注房屋本身的实力和品牌服务，使微信成为一种新的生活方式。为了做好这个行业的微信软文营销，要了解其本质，以下三个问题必须要弄清楚：

　　1，房地产未来究竟该竞争什么?

　　房地产本身的高价值，耐用性和复杂性决定了消费者在做出购买决定时的高度参与。无论是自住还是投资，购买者都会考虑其需求的各个方面并最终做出改变。最终，万变不离其宗，房地产未来竞争还将围绕着房子本身和配套服务来进行，但是，房子本身将越来越同质化，养老、医疗、入学等社会问题也将被逐步解决，最终比拼的可能就是品牌服务了。

　　2.微信究竟是个什么东西?

　　到目前为止，微信不是平台，不是媒体，也不是交流社交工具，而是多种功能整合后的生活方式，因此，微信的策略是“连接一切”。因此，微信用户具有如此高的使用粘度和频率。多少微信用户，多少媒体以及微信的传播社交基因（决定微信的传播）是一种允许的交互。只有建立信任并为潜在客户提供价值服务，我们才能逐步实现软文营销的目的。

　　3.在移动互联网时代的背景下，客户的购房行为模型是什么？

　　激活消费者购买需求后，为了执行购买行为，消费者心理会经历兴趣—搜索—口碑—行动—分享或者分享—兴趣—搜索—口碑—行动，想要吸引顾客的兴趣，并掌握他们的心理才是明智的。

　　相信在阅读了小编的分析和回答以上三个问题之后，我们将对房地产行业微信软文营销的本质有一个深入的了解。