软文营销文案只靠卖点很难吸引人？试试这一招

　　当消费者触摸产品时，除了看到产品外观之外，不可能直接从产品外观中弄清产品属性。消费者了解一个产品的功能特点，主要是通过广告文案或者产品信息介绍去了解。产品文案在这时候就起着很关键的作用了，即给消费者传递产品信息。

　　软文营销文案写作技巧是复制品的核心，也是营销的关键。这直接与消费者在看到此信息后是否要购买该产品有关。副本中包含的信息是否可以正确解释产品卖点，该卖点是否可以解决消费者的购买需求，这是消费者决定是否省钱的最大因素。

　　1，雷同卖点正在失去吸引力

　　在编写软文营销文案的情况下，在大多数情况下，以下情况的创建者和使用者的方向不同。撰写副本的人特别喜欢不断地塑造产品的价值；消费者一开始可能不会太在意您的产品。我们都希望每个消费者都能像我们一样将其产品视为“宝贝”。

　　在网上买一款自己不常用的产品，如果不看评价只看详情，你会选择哪家的？是不是看到那么多大同小异的产品和卖点，你的选择性综合征瞬间爆发？在产品同质化（品质、价格、款式等都相似）十分严重的今天，罗列卖点的文案只会走向失败。

　　2，什么样的文案才能打动人？

　　现代营销学奠基人之一、哈佛商学院资深教授特德·莱维特，说过这样一句话：“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。”好的文案不在于技巧有多少，而是总善于在消费者身上寻求突破点，找到消费者未被满足的具体精准痛点，并给出能帮他们填补缺失感的“美好”解决方案。

　　撰写软文营销文案时，您可以抛弃消费者不满意并且急需解决的痛点，从而使他具有强烈的失落感，带入自身，让消费者感受到自己目前现状与理想状态的不合理之处，才能最终促使下一步改变。