软文营销文案只靠卖点很难吸引人？试试这一招

         因此，这导致了一个经典而有效的营销文案写作公式：特定的痛点+解决方案。首先找到消费者急需解决的痛点。越精确，则越具体越好。然后使用副本来描述此痛点，最好是消费者在某个场景中一直遇到的痛点。然后，基于该痛点，提出了具体的解决方案。

　　 3，消费者需要你为他们找到动机

　　每个人都必须渴望美好，可恨和哭泣，并希望他们的现实能够与理想保持一致。这是人类的天性。只要有机会和条件，我们就会填补所有的缺乏感，消除使我们感到不高兴的痛苦点。以跑步机为例，研究表明，对于消费者而言，购买跑步机的最大痛苦不是跑步机的问题，而是他们自己的问题。问题是他们买了一台跑步机，回家了几天。无法遵守，因此成为闲置物品。许多想要购买而又不想购买的消费者也担心他们不能坚持浪费钱。

　　软文营销文案营造出的获得感，才是真正消费者购买跑步机的理由和动机。消费者需要最终结果无外乎两点：练出一个让异性着迷的好身材；养成天天运动的健康生活方式。因此，他需要的是一台能他乐于锻炼的跑步机，能让他爱上跑步的跑步机才是最能打动他的。

　　4，从现在开始改变消费者

　　人们将始终关心与自己相关的事物，但是您可能不会说的其他事物。这就是为什么大多数人看到产品的原因，首先想到的是“我为什么要购买”而不是“您的产品怎么样？”您知道，大多数人都懒于更改，不愿意尝试新事物。如果您希望他们关注您的产品，则应首先让他们意识到与他们相关的问题，这是一个更好的机会。

　　所以文案写作，颠扑不破的真理，就是提炼产品的最佳卖点，结合消费者的痛点，最后再选择表达技巧。针对消费者“具体痛点+解决方案”的文案，总能一直创造它的奇迹；这也是为什么我们在尝试过无数的策略和方法后，还是会重新想到这个“老伙伴”。