小红书主流传播方式有哪些
最近同事在做小红书方案的时候，时常会碰到比较头痛的问题就是：因为大多数想做小红书推广的朋友，对小红书平台的传播方式或业务还不是很了解，这就会导致沟通起来会有些困难。
仔细想了一下，确实小红书平台还比较新，和像淘宝这样的不一样，大家做淘宝推广，最起码都知道有哪几种方式，例如直通车、淘客、钻展、直播带货、站外投放等等方式或业务，而小红书大家连用什么方式都不知道的情况下，确实很难展开高效的沟通。
单纯的问小红书怎么推广，就相当于问该怎么做好淘宝或许说怎么赚钱、怎么迎娶白富美这一类的问题，真的难以回答。
要帮助应对这一挑战，我以为还需要跟大家做一下尽最大可能深入浅出的科普，把小红书的常见传播方式和适用人群做一些介绍，让大家找到适合的传播方式，做出适合自己的营销方案。
有哪些传播方式/业务主流的传播方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。
非官方：非官方的传播方式主要有铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记
官方：广告投放品牌号营销品牌合作人投放
为什么说上面是主流呢，因为也有一些其他的传播方式，例如批量私信、批量给别人关注或点赞等，这种限制太多或技术要求比较高，一般很少有人做，如果你是技术大神，亦是可以尝试这种思路。
素人笔记玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
Joey的碎碎念：先说作用，一般品牌方或在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不一样商家的目的侧重点不一样，这就会产生不一样的推广选择。
细分起来说第一方面，我个人认为，如果自己的渠道比较好，例如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家，或我淘系运营很强，但是潜在顾客还是在购物我这一个新品牌前可能还需要在小红书上查一下商品的情况，这一个时刻只要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有个小一两百篇已经足够用了，如果是土豪当然随意；
另外一方面，如果是为了获得流量，则是需要做一件撞概率的事情，看过《小红书千人千面指的是什么？》这篇文案的应该会知道，一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每一篇都能成为爆文，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不一样《性价比超过投明星？小红书素人笔记进化史》，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录几率的问题，更加多细节以后单独的文章会详细说明。
其他留意事项就是在选到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。
因为品牌不一样，样品的成本也不一样，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这一个时刻选择代写代发能极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向朋友的了解，一个口红可能成本也就两三块钱，这一个时刻发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看商品的属性，例如彩妆品牌，很显然单纯的静物拍照不能展现商品的特性，肯定要用真人测评会好很多；或有一些情趣内衣类的或私处相关的商品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总的来说，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。
红人KOL笔记玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
Joey的碎碎念：和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上亦是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别；
首先文章品质方面，Kol的笔记质量不管是颜值，还是对平台的了解程度相较于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人，看过《小红书千人千面指的是什么？》应该知道，博主的博文主要分为自己粉丝的阅读和系统的分发流量，那么KOL的粉丝阅读流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更加多的初期测试流量，这一点亦是略有优势。
关于KOL的选择，个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外，新品牌现在选中小博主为主也会是一个更加好地选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才算是是不是被推荐到热门的关键，最近些年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到今日即使完美日记这种品牌已经火透半边天，还一直在投中小博主，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不作假的情况下，日常的笔记赞藏大多几十到几百，在这种场合下，中小博主的性价比也也具有明显优势。
▲完美日记投放，中小博主占大多数
明星笔记玩法说明：明星发布的笔记
笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家
Joey的碎碎念：从17年开始，明星在小红书的平台上带货更加多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相较于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法；
当然这种玩法亦是有一些留意事项的，这里主要说三点。
第一个关于价格，大多数明星几十万属于正常水平，大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的，例如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万，再说一下一小部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，因此一般碰到顾客想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，才子难为无衣之赴。
另外是关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这一个亦是一点小弊端。
第三个是明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降的趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星更加多的入驻是一方面，而且现在潜在顾客对明星也没那么了感冒了，天下武功唯快不破。
▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜
笔记关键词排名优化玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置
适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家
Joey的碎碎念：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，检索关键词进来的，基本上都是对这一个关键词有潜在消费意向的网民。
先说此类方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为非常重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记的限制更加多，更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为，前几种传播方式笔记潜在顾客种草后都能自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。
另外线下商家也推荐关键词，打一个比方
小红书的主流传播方式有哪些
运营者要想做好小红书推广工作有很各种不一样的方式，而选择方式的不一样也取决于运营者的能力，一般有专业运营团队的账号，都是选择比较稳妥的方式来展开推广工作，在前期根据平台运行规则和热点来编写笔记内容。要知道笔记分享是小红书在市场上占据有利位置的关键，所以运营者在前期做好笔记发布工作，平台也会逐步给予账号相应的流量，有利于之后推广工作的进行。
而部分运营者比较专业，他们会通过其他渠道对笔记进行引流操作，一般运营者会在笔记发布的24小时之内，将笔记转载到第三方平台，诸如，利用微信公众平台、朋友圈、抖音等平台进行引流操作，完全利用第三方平台的网民为笔记增加点赞数和评论数，相关工作做好了就可以在前期收获较好的流量曝光。
人们在小红书上阅读笔记内容，自然希望可以避免商品踩雷，所以在购物相关商品前会搜索测评笔记进行查看，若是运营者有一定条件，也能不定时发布一些商品测评笔记，相较于其他笔记而言更能吸引消费者流量。后续过程中运营者也能切换其他账号对笔记内容进行评价，这样相关笔记真实性也会不断上升。
而到了中后期，大多数运营者都会选择和小红书达人进行合作，这有利于运营者转化对方的粉丝网民，毕竟达人的网民基础较大，一起合作发布笔记对于运营者和达人而言有着诸多好处。
标题：小红书推广费用一般多少，小红书主流推广方式有哪些
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