怎样写市场营销案例分析
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市场营销学案例分析步骤
一、内容概要
二、当前营销状况分析
1、市场状况分析。
2、商品状况分析。
3、竞争状况分析。
4、分销状况分析。
5、宏观环境状况分析。
三、风险与机会（SWOT分析）
四、目标
五、营销战略制订（STP、4PS）
六、行动方案
七、营销预算
八、营销控制
分析结构评述
一、内容概要
对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）
二、当前营销状况
即进入正文。主要提供该商品如今营销状况的有关背景资料，包括市场、商品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、市场状况
列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、消费者的需求状况等。
2、商品状况
列出公司商品组合中每一个品种的近些年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况
识别出公司的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、商品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况
描述公司商品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、宏观环境状况
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某一种商品的命运。
三、风险与机会（SWOT分析）
对公司的某一种商品所面临的主要机会和风险、公司的优势与劣势以及重要问题进行系统分析
四、目标
1、财务目标
即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）
2、营销目标
财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售额、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
五、营销战略（STP、4PS）
1、目标市场的选择和市场定位战略
明确公司的目标管理市场，即公司准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。
2、营销组合战略
即公司在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如商品、渠道、定价和促销等方面的战略。
3、费用战略
说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）
六、行动方案
阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。
可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用是多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序推进地贯彻执行。（案例分析可略）
七、营销预算
即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）
八、营销控制
将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制订，上一级的管理者每期都需要审查公司各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。
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市场营销的案例分析怎么写
SWOT是一种分析方法，用来确定公司本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从此将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着极为重要的意义。
SWOT分析的步骤：
1、罗列公司的优势与劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定公司如今应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵：
优势劣势
机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）
威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略）
竞争优势（S）是指一家公司超越其竞争对手的能力，或指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个公司处在同一市场或许说它们都有能力向同一消费者群体提供商品及服务时，如果其中一家公司有更加高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这一个公司比另外一家公司更具有竞争优势。
竞争优势可是以下这几个方面：
●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的顾客服务，卓越的大规模采购技能
●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有很丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●组织体系优势：高品质的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的顾客群，强大的融资能力
●竞争能力优势：商品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
竞争劣势（W）是指某一种公司缺少或做的不好的东西，或指某一种会使公司处于劣势的条件。
可能导致内部弱势的因素有：
●缺乏具有竞争意义的技能技术
●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
●关键领域里的竞争能力正在丧失
公司面临的潜在机会(O)：
市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是：
●顾客群的扩大趋势或商品细分市场
●技能技术向新商品新业务转移，为更大顾客群服务
●前向或后向整合
●市场进入壁垒降低
●获得购并竞争对手的能力
●市场上的需求增长强劲，可快速扩张
●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
危及公司的外部威胁(T)：
在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力与市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
公司的外部威胁可能是：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手
●替代品抢占公司营业额
●主要商品市场增长率下降
●汇率和外贸政策的不利变动
●人口特征，社会消费方式的不利变动
●顾客或供应商的谈判能力提高
●市场上的需求减少
●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
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