市场营销策略中4P的含义
市场营销策略中的4P策略，由四个核心要素构成，即产品（product）、成本（cost）、渠道（channel）和传播（communication）。产品（product）侧重于开发独有的特性，凸显产品独特优势，首要目标是产品的功能。成本（cost）策略根据不同的市场定位进行制定，重视品牌价值，强调品牌的影响力。渠道（channel）策略避免直接接触消费者，而是通过培养分销商和构建销售网络，企业通过分销商与消费者建立联系。传播（communication）常被误解为促销，实则涵盖了广告、公关、促销等多种营销活动。若加入策略（strategy）一词，则构成完整的4Ps。
营销组合4P的内涵
一、4P指的是产品（product）、成本（cost）、渠道（channel）、传播（communication）。
1、产品的组合
它包括了产品的实物、服务、品牌、包装等。这是企业向目标市场提供的商品和服务的总和，也涵盖了产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格等因素，以及服务和保证等方面。
2、成本的组合
主要包括基本成本、折扣成本、付款期限、借贷条件等。这是企业销售产品所追求的经济收益。
3、分销的组合
地点通常被称为分销的组合，主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制等。它代表了企业为使产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等活动。
4、传播的组合
传播组合是企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系。
以上4P（产品、成本、渠道、传播）的具体应用，形成了企业的市场营销战略，是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段。
二、4C是以消费者需求为基础，重新定义了市场营销组合的四个基本要素，即消费者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication）。
1、针对消费者需求（consumer's need）首先要了解、研究、分析消费者的需求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
2、消费者愿意支付的成本（cost）。首先要了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），然后进行定价。
3、消费者的便利性（convenience）。产品应考虑到消费者使用的便捷性。
4、与消费者沟通（communication）。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，不断整合企业内外营销，使顾客和企业双方的利益自然地融合在一起。
三、4R是一个全新的营销四要素：与顾客建立关联（Relevance）、反应（React）、关系（Relation）、回报（Return）。
四、4S是指满意（satisfaction）、服务（service）、速度（speed）、诚意（sincerity）。
4S市场营销策略的主要优势是建立一种“消费者占有”的意愿，要求企业针对消费者的满意度对产品、服务、品牌持续进行改进，以达到企业服务品质最优化，从而最大化消费者满意度，使消费者对企业产品产生忠诚感。
扩展资料：
市场营销步骤
1、分析市场机会；
2、选择目标市场；
3、确定市场营销策略；
4、市场营销活动管理
（1）市场营销计划。既要制定长期战略规划，确定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。
（2）市场营销组织。营销计划需要一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要构建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。
（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实现。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。
参考资料来源：百度百科-市场营销策略
标题：打造4P营销策略模板：揭秘市场营销策略中4P要素的含义
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/112584.html
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