[营销心得]打入客户固定的“思维圈”，软文传播

每个人都有一个固定的思维圈。在处理新事物时，如果和自己的思维圈有相似之处，就容易接受；否则会被拒绝，需要很长一段时间的消耗才有可能从拒绝变成接受。软文传播的重要作用是缩短转化时间，让客户接受自己的产品，从而达到促进销售、塑造企业品牌的目的。

要达到这个目的，就要用正确的方法，简而言之，通过发掘公司自身产品的卖点和公司的优势，然后利用强大的新闻媒体资源，以软文的形式发布公司产品的卖点。

首先，探索自己的优势和卖点

这是传播软文的第一步，也是任何营销手段必须做好的第一步。产品卖点多或者公司优势多，哪个适用？这里有一个标准，就是“是否与客户期望相同或相同”，即挖掘出来的卖点和优势是否与客户的“思维圈”相同。

正因为如此，难点不是发现自己，而是如何与客户沟通。应对这种困难有两种方法，一是通过网络的手段进行定点定量问卷调查，这在当今时代并不是什么难事；另一种是以量取胜，选择5-10个卖点，放入相同数量的软文，综合分析结果，从而知道哪个卖点对客户更有吸引力。无论哪种方式，消费所需的价格和时间都不会更高。

其次，利用强大的新闻媒体资源

软文的真正传播必须依靠强大的新闻媒体资源来发布软文。事实上，在目前互联网日益普及的环境下，客户在购买和销售某些产品之前，往往会提前使用互联网搜索来查询相关的品牌数据。只有看到多元化的企业品牌宣传新闻，他们才能放心地买卖产品。

正因为如此，公司要想提高软文传播的效果，需要整合不同的新闻媒体资源，选择各方面和对比的媒体投放，选择一定数量的权威媒体和领域媒体，实现软文在领域内的同步发布，使企业品牌长期占据同行媒体和各大搜索引擎的重要地位，吸引大量客户的关注，从而更好地覆盖目标客户，提升企业品牌的影响力。

对于新闻媒体资源的整合，不需要太多的时间和精力。随着互联网的日益普及，印刷媒体出版变得越来越多样化，因此市场上有收集不同类型媒体的平台。如果你和这些平台合作，你在选择资源上就不会受到限制，从而达到良好的宣传效果。

比如文芳阁，几乎涵盖了所有的平面媒体出版资源，拥有各行业的各类新闻媒体资源。凭借多年来在该领域积累的丰富经验和熟练操作，采用整合多种媒体资源和多种营销形式的强宣传模式，为公司提供一整套互联网营销服务，以及全方位的互联网覆盖，多阵地、无死角。

三.充足的软新闻报道

通过微博、微信、信息媒体的曝光了解品牌数据后，客户不会直接买卖产品，而是通过百度等各大搜索引擎搜索企业品牌。这时候就需要越来越多正面的新闻报道来吸引客户信任产品，最终买卖产品。

一项对国内知名公司和企业的调查，无论行业如何，能从客户那里赢得良好的口碑，不仅长期反复使用软文来增加企业品牌的曝光度，而且在软文的创作上，大多数都是从不同的岗位出发，不断改变思维，从现场环境、企业文化、客户需求等岗位来阐述自己的特点，让产品新闻快速覆盖所有媒体。

这些的关键在于软文是否强，质量是否高。平淡无奇的软文是人力物力的浪费，多发表也是事半功倍——过于夸张不切实际，只会损害形象，引起人们的反感；当描述太多没有优先级的时候，这样的文案就不是软文了。至于如何写出质量好的软文，需要反复练习，但前提是要掌握相应的写作套路。

闯入客户的固定思维圈是不切实际或不明智的，采用软文交流的形式无疑更合适。通过探索自己的卖点，在强大的软文发布平台上发布足够数量的高质量软文，可以在短时间内实现目标。

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