[营销心得]留意脚下！软文营销宣传的3大雷区

网络的快速发展带来了营销推广方式的多样化，产品和服务的推广渠道不再仅仅是报纸、杂志和电视广播。除了之前流传下来的硬文，营销软文的方法也在逐渐发展并迅速成熟；随着新媒体进入文本为王的阶段，营销软文的重要性越来越突出。对应的还有三个容易踩的雷区。

第一，诋毁同行

这是推广和传播软文最容易跨过的雷区。体现在两种情况，一种是故意攻击黑同行，最常见的是各种恶意评论；另一种是无意但确实有害的行为。

比如在反映自己产品或服务的特点或特点时，会习惯性地先批评同类产品，指出这样不好，有问题反正不好，让客户找不到满意的产品和服务。然后快速翻一翻，会列出自己的产品和服务是如何完美处理以上问题的，最后得出“我的产品是最好的”的结论。虽然意在突出自己产品的优势，但实际上是毫无根据地否定和贬低整个领域。

二.夸张

营销软文既然是为了达到广告的目的而进行的，再加上写作时的个人观念，难免不能完全客观，装腔作势。然而，矫饰的存在并不意味着夸张，也不意味着矫饰可以肆无忌惮地继续下去。

由此可见，任何优秀的营销文案都不可能做到100%真实，而只是把虚假装修的内容控制在一个可以接受的范围内，而不是一种夸张和虚假的宣传。比如在经典的《狮子引发的离婚案》中，“打呼噜”真正导致离婚的可能性有多大？不过，网友看了也不会觉得这是夸张。相反，他们对一头“打鼾”的狮子有着深刻的记忆。

第三，没有下限

营销软文的一个显著特点是，文字不仅可以严肃，而且可以幽默。其实后者更容易引起人们的阅读和关注。讲笑话，编故事，逗，笑，骂，都可以是其中的一部分。但这并不是说为了吸引眼球，没有下限，各种三俗、黄色、暴力等文字都是用于营销软文和宣传。

为了发挥正面影响，营销软文要能避开这三个雷区。但文芳格发现，这些雷区的背后，还是有创造一篇爆炸性文章的必要因素，那就是突破联想和天上的脑洞，准确把握发现网民心理的内在能力。如何在避开雷区的同时掌握这些因素，也是一个值得考虑的问题。

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