app推广策划方案框架
APP推广策划方案框架
根据你的APP主攻怎样的网民群体进行网民画像描绘网民场景，后结合推广形式定好推广内容，投击网民群体进行促活拉新。
APP活动策划推广有什么样的形式呢?
(1)APP线下活动推广
APP线下推广，大多数的APP推广工作人员更加多选择扫二维码送奖品;这种APP活动推广，只要一两张桌子和几张宣传推片就可进行，比较方便;但是现在亦是大多数人APP推广与线下的门店进行合作，根据自己APP的目标群体群体进行行业门店筛选，然后一一进行合作;
线下推广的方式还有比较好的，就是沙龙分享活动，通过策划与自己APP项目行业相关的主题，吸引你的目标群体参与线下活动，线下的宣传活动中就可以对自己的APP进行推广!
(2)APP线上活动推广
APP线上的活动推广形式比较多，例如与大号联合活动推广、APP应用内活动推送、签到活动、分享激励活动等;
很多APP推广工作人员，更关注的是ASO、APP刷榜刷量去快速对APP进行拉新，但是并没有考虑到网民的活跃和留存的问题;APP宣传活动的最终目的是为了拉新、留存、促活等等目的，因此做线上活动更加多是在于激活网民，促活网民，提高APP的留存率!
APP线上活动策划推广，可以通过活动SDK埋点的形式，进行应用内活动触发;例如，当网民完成注册之后，APP就会触发一个弹窗活动的形式提示网民可以获取奖励，赢取抽奖的形式;那么亦是可以激励网民分享你的APP内容或推荐你的APP，回到APP之后就会获得抽奖机会等等的形式;
如何策划好APP宣传活动
个人觉得网上很多的关于APP推广策划的方案以及各种干货，但是并非所有的活动策划方案是适合每一个APP的!每一个行业的APP，甚至同一个行业的APP都是有自己的目标消费者，不一样顾客喜好亦是不一样的;因此策划APP宣传活动，就必须明确自己的目标受众，了解自己网民关注什么，喜欢什么等等，叫你的APP究竟可以解决网民什么痛点，这些都是在策划APP活动推广的时候必须留意到的
品牌推广怎么做新媒体口碑营销7步框架方法
数字化时代，推广方法发生很大的改变，我这些年一直做传统公司的“公司营销现状和困惑”调研问卷,调研结果显示，不到50%的公司认为自己商品基本有市场竞争力，但很多品牌从业人员对营销的术会更兴趣，超出了对网民洞察和商品创新的关注，很多公司希望营销解决的是流量问题，但对自己品牌重复购物数据基本不知晓。当时调研显示传统公司花费最多的前3个营销费用是展会、报纸杂志、新媒体营销，即使是新媒体营销，很多公司只是大概做了微信和微博，其他方式还没有尝试。
您的品牌是不是也陷入“投入高、效果差、见效慢”的营销迷局？天天促销、却无法靠口碑留住老客和吸引新客？苦于只是靠故事创意，10万+阅读量却无法转化为业绩？花了大量时间金钱在线下参加各种培训班，却仍缺乏系统的营销方法？
一、一个月销售额提高10倍的口碑营销案例数年前，我的学员中有个做海鸭蛋的陈总，在课后送了我一箱海鸭蛋，让同事们品尝试用和提建议。我平日吃鸡蛋，对鸭蛋的功效营养不太了解，所以顺手在朋友圈发了下面这条信息：
结果一个多月后，他写了封信我，告诉我短短一个月，说过去很难上去的营业额突然翻了10倍。故事是这样的，下面我截取分享数年前的信函的部分原文内容：
这一个案例只是个案，有运气成分在里面，我也很久没有再联系过这一个品牌，但口碑营销当时的威力大家可以窥见一斑。
二、新媒体口碑营销7步框架我自己经历过传统和互联网各种不一样营销传播方式，所以感悟后就结合自己的实践体会和各个营销大师们的理论体系，形成了这一个新的数字化营销模式。这一个营销体系主要包含以下7个框架：
1、深入洞察网民这里的主要工作是：努力探索潜在顾客的核心痛点、以网民痛点问题，而非满足网民需求为核心实施创新；要细分消费者、消费者去平均化，虽然他们都买你的商品，但他们不是同一类人，要围绕不一样网民推出与其匹配的商品服务；通过互联网方式调研消费者想法、通过在线网络舆情等大数据倾听潜在顾客心声；要围绕老消费者做小数据的分析和建模。
2、创造魔力商品主要工作是：魔力商品不仅仅是炒作、更是生活方式改变和口碑的极力推荐。品牌竞争要从传统的独特卖点USP到CEP网民体验竞争，魔力商品打造需要领导者、工程师和营销人员三位一体，缺一不可；另外，要试图找出最多潜在顾客买和不买的最为重要的理由，赋予商品核心差异化点；如果是新商品上市，需要遵循“开发-测量-认知”反馈原则，用精益创业的MVP方式用最少投入和最快速度完成循环，快速更新和迭代商品，最后，商品需要极简，砍掉任何多余功能。
3、动人语言准备卖点（内容营销）动人语言准备卖点的主要工作：做好内容营销，要清首先楚内容营销的目的，不要老是发优惠广告，内容营销有商品、日常、传统和深入互动4种话题。当谈论商品话题时候，可以从商品细节、口碑体验、利用网络大多数关注的主题内容以及现在购物的好处等维度来阐述。最后，内容营销需要5大工作流程：阅读和研究、创作有价值的内容、分享内容、讨论沟通以及使用多种网络工具平台，所以原则上，公司实施新媒体营销，需要以上5类人才。
4、建立口碑传播群体（口碑营销）建立口碑传播群体的主要工作：要区分3种口碑传播者，分别是口碑传播大使、权威专家和团队影响者，活用三类口碑传播者身份去宣传匹配的商品，当然公司员工的力量不要忽视；要了解找到这些口碑群体的方法，消费者数据库、网页等都是方法、最关键的是把群体再细分为大型媒体、博主和网络名人、核心粉丝和主流潜在顾客4种；最后老消费者宣传极为重要，用“净推荐值（NPS）”衡量老客忠诚度，你还需要学习如何让老消费者推荐新消费者的策略方法。
5、营造有效率的公关这里的主要工作：是互联网时代品牌需要具备快速反应新机制,传统公司惯例做法是迟缓，都需要领导定夺，但是互联网时代则需要赋予员工做出明智和迅速决断的权力，要最快速度回应网民的需求或质疑；品牌平日要主动和网络新媒体建立良好关系，过去联系媒体的方法已经不适用了;最后，紧急事物来临，实施有效紧急公关，要建立网络舆情监控的工作机制，把舆情分级处理，例如关注级，警示级、危机级和恶意攻击级4类，数年前蒙牛品牌就是这部分工作没有经验，导致互联网上从关注一下到了攻击级别，蒙牛从此一蹶不振。
6、活用有效果的传播工具与平台这里的主要工作是：利用各种线下和线上工具和网民积极互动，要利用每个和潜在顾客接触机会传播品牌，例如商品包装、工作场地、招聘启事、办一场剧场式的线下发布会如小米手机新品发布，引发大家谈论和观看；同时，要选择适合的新媒体平台和工具传播品牌亮点，例如微信、微博、直播、短视频、百度知道、论坛等，吸引消费者关注和转发。
7、维护和监测口碑粉丝营销效果这里主要工作是要清楚监测新媒体口碑的目的，分别是优化营销效果、倾听网民反馈、获得商业情报、提高服务质量4种。衡量营销指标是告诉公司应在哪里发布内容，具体指标例如果有提及量、曝光量、互动数量、潜在达到人群、粉丝价值、传播热词等。在大多数行业，较有参考意义的数据来自于电商评论和垂直论坛，用大数据技术倾听网民反馈，这些监测的结果能为商品经理商品创新和改良提供有益参考。
三、小结消费者变了，竞争变了，营销也变了：互联网改变着潜在顾客，潜在顾客和品牌之间的信息差正在抹去，潜在顾客和品牌的接触点也更加多。这就意味着我们需要改变。
新媒体口碑营销需要先选择目标消费者，再获取优质消费者，然后发展为核心粉丝，最后进行日常维护，不少公司对商品及服务重视程度最高，对顾客有一定了解，但是缺乏对其他重要方面的理解和执行，例如：差异化价值、内容规划、公关方式、媒体平台选择、口碑传播者选择和维护。
这里特别指出，营销分为道和术，7步框架中，深入洞察网民需求以及打造魔力商品是营销的“道”，对最终的营销效果占据或许有85%的重要性，后面的5个步骤属于营销的“术”，我们不能本末倒置，数字化营销，也不能背离营销本质，想一想很多曾经的网红店纷纷倒闭原因，炒作只能一时，换不了一世！
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