儿童用品如何实施地方市场营销 生活小区如何有效地进行商品及服务推广，是一个颇具价值的话题。 实际上，小区营销的关键在于对所在小区的消费环境进行细致的调研，避免盲目投资，这样才能确保投资者的商业回报，降低经营风险。用老子的观点来说：凡事预则立。 以下是安徽省合肥市一个小区的营销案例分析，旨在为读者在社区创业和实施营销提供一些思路。 我们先来了解这个小区的基本情况： 它位于安徽省合肥市区南部，常住人口约三万人，住户主要是近几年新婚的年轻人。平均房价为1800元/平方米，在当地属于中等水平。附近有一所大学，师生约6000余人。在该小区主道上有许多店面，大多在30－60平米，目前有餐馆、银行、超市、音像书籍出租店、书店、杂货店、理发店、蛋糕房、五金店、诊所等。 我们在其中拥有一间40㎡的店面，离大学只有50米，月租金2500元。 根据上述描述，我们分析后得出以下结论： 1、当地的房价反映出当地的消费能力一般，即使有一些潜在需求项目未被开发，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。 2、在这个40㎡的店面附近实际有常住人口36000余人，因为即使周围的学校学生一届届毕业了，还会有新生源不断补充进来，因此该小区36000人是一个相对稳定的数字。 3、部分学生的消费能力可能超过一些该小区常住人口，6000减去师资力量后，应该有近5500人，这5500人可能是80/20原理中的那20%重点客户。 4、无论学生还是住户，都是以年轻人为主，所以，在这个小区若想盈利，必须以符合上述重点顾客群的消费习性和能力为主。 5、小区居民中的3万人中，很多是近几年结婚的，所以围绕着“婚”→“育”这一自然规律做文章将大有可为。 从分析中我们可以看出，这个小区附近的重要消费群为学生和小区的年轻住户，他们是支撑小区整体消费的中坚。如果以这部分人为目标顾客的话，我们可以依据80/20原理做学生的生意，也可以专门做年轻住户的生意。 但做学生的生意在假期可能会出现下滑，而且学生对消费的好恶很难把握，一些日常的消费项目社区已经具备，安德鲁斯的SWOT原理（S是指企业的强项Strength、W是指企业的弱项Weakness、O是指环境向企业提供的机遇Opportunity、T是指环境对企业造成的威胁Threats）告诉我们，我们应该选择社区年轻住户为我们的创业项目目标消费群。 根据以上分析，作为一家儿童用品专卖店的投资商，如何开展我们的小区营销呢？ 根据以下因素： 1、小区的住户主要是近几年结婚的年轻人，必然会有一定的三口之家存在，而且还会有很多三口之家诞生，消费群比较稳定； 2、不会和小区内现有的消费项目形成冲突，在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作得好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置； 3、年轻的父母重视对孩子的抚育，且婴幼儿的消费有连贯性，儿童用品专卖店的利润空间和获利的持久性有一定的保障。 我们给专卖店取个名称叫“宝贝乐园”。一个具有亲和力的商业名称往往可以打动顾客，一个能传达经营信息的商业名称，则可以告诉顾客或潜在顾客，这里能提供哪些服务，“宝贝乐园”可以使父母或准父母们知道这里自己一定要看看。 “宝贝乐园”都经营哪些商品或提供什么服务呢？ 充分考虑目标顾客的购买力后，我们可以开展以下服务内容： 即将成为父母的消费者所需要的胎教资料，主要以磁带、VCD以及育儿读物为主；婴幼儿的必需品（1-2岁）：例如尿不湿、奶瓶、奶粉、蜂蜜、玩具、婴儿床、儿童服饰等； 幼儿（2-4岁）：智力启蒙读物、玩具、该阶段的营养食品等； 幼儿（4岁以上）：儿童读物，包括儿童诗句，儿童英语以及儿童歌曲磁带、VCD等。 “宝贝乐园”的服务宗旨是，为目标顾客育儿提供便利。 我们可以提供的经营方式有3种，销售、租赁和置换。 销售适合例如奶粉等食品和儿童服装，这些商品的特殊性使得它只可以销售；儿童玩具、儿童读物等考虑到社区的消费能力，就可以采取租赁的形式达到获利的目的，因为这些商品的消费是意识消费，商品本身还可以再次出租给其它顾客；对于顾客闲置的小商品，可以适当评估价格予以置换新商品，前提是旧商品必须能够租赁出去。 “宝贝乐园”在经营上有哪些策略呢？ 1、寻找一些市场是很少见的商品，或者正规渠道太贵的商品，例如婴儿小便提醒器这种电子小玩意，在商场可能卖到30多元，“宝贝乐园”可以只卖20元/只，同样还有很大的获利空间。还有类似电子驱蚊器等小玩意，可以避免杀虫剂和蚊香对婴幼儿身体的伤害，必定会博得青睐； 2、建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客； 3、和社区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴“宝贝乐园”的新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为“宝贝乐园”某些婴幼儿产品的分销商。 “宝贝乐园”儿童用品专卖店的资金用途： 首先是要支付的房租，按一般的合同要求是首付6个月租金，每个月2500×6个月=15000元；其次是办理各种营业手续的费用，包括营业执照、税务登记证等大概在1000元内；为了增进销售对店面进行简单的装修，加上陈设商品的货架等共需要5000元；采购商品的资金，根据店面的面积估计在10000元左右。以上几项总共需要30000元。
首先，需缴纳的租金，依照常规合同规定，需预付6个月租金，每月租金2500元，总计6个月即为15000元；其次，办理各类营业手续的费用，如营业执照、税务登记证等，预计在1000元以内；为提升店面销售，对店面进行基础装修，并添置商品展示货架等，共计约5000元；采购商品的资金，根据店面面积估算，大约在10000元左右。上述费用总计约为30000元。
“亲亲我的宝贝”的盈亏预估： 每月运营必需支出：租金2500元，水电及物业管理费预计约100元，工商税务费用预计约300元，加上店主本人的工资，按600元计算，总计3500元； 以商品净利润20%为基准，每月需实现近17500元的销售额，以确保不亏损，每日销售额不得低于600元。 社区居民加上学校教职工家属，整体人数预计超过30000人，按每户3人计算，共有10000户，按5%的比例推算，应有500名儿童，若每个儿童平均每月消费100元，月总消费可达50000元。据此计算，“亲亲我的宝贝”仍具备一定的盈利空间，每月盈利预计在6000元左右。即便只服务到居民的一半，月净收入也超过3000元，年总盈利超过36000元，而投入仅30000元，资金回报率相当可观。 在“亲亲我的宝贝”儿童用品专卖店的运营过程中，需根据市场趋势做好促销活动，以此提升销售额和顾客满意度。 1、在淡季对利润产品实施适度折扣，以此吸引部分周边顾客尝试购买或增加老顾客的购买量，实现销售目标； 2、密切关注目标顾客和长期顾客的兴趣变化，观察哪些品牌和档次的产品销售最好，从而整体调整进货比例，减少库存，实现销售最大化； 3、尽可能引导顾客需求，结合自身经营经验，多销售一些效果显著的新奇特产品，这些利润较高的产品若销量稳定，利润将十分可观； 4、留意市区内同行的经营动态，包括新品上市、促销策略、店面布局，及时调整“亲亲我的宝贝”在经营策略上的不足； 5、建立必要的顾客资料库，通过口碑效应不断吸引新的客户群体； 6、总结该商业模式的运营核心，寻找合适时机，争取在合肥地区形成连锁经营格局。 对于一个仅有40平方米的商铺来说，在经营中做到全面均衡是不可能的，不可能完全掌握目标顾客群的所有信息，因此经营者必须确立重点客户（VIP）的观念，80/20法则在“亲亲我的宝贝”中依然适用，只有紧紧抓住重点客户，才能确保商业收益的稳定。 玩具的营销策略 玩具营销策略丰富多样，通过社交媒体平台发布玩具图片、视频及教程，利用广告投放和意见领袖合作吸引潜在客户。通过直播销售玩具，互动展示，增强顾客体验。在节假日或特定时段开展优惠活动营销，提供折扣、赠品，满减吸引消费者购买。组合套餐营销，多种玩具捆绑销售，提升销售额。体验式营销，在实体店或线上提供玩具体验区，增加购买意愿。定制化营销，根据消费者需求和喜好提供个性化玩具选择。强调教育价值，吸引家长关注，玩具有助于儿童智力发展和动手能力提升。讲述品牌故事，塑造形象，传递价值观，提升品牌认同感。参与公益活动，提升社会责任感，树立良好企业形象。选择合适的销售渠道，关注受众特点与习惯，优化渠道策略。注重营销创意与内容，制作吸引目标客户群体的广告、教程、直播等内容。定期进行数据分析，了解客户需求和市场变化，及时调整优化营销策略。在竞争激烈的玩具市场中，制定并实施有针对性的营销策略，关注目标客户群体和市场变化，是提升销售业绩的关键。
上一篇：玩qq的都是什么人，营销QQ有什么好处它的功能怎么样
标题：玩具市场展望与盈利潜力：儿童产品在地域市场的营销策略分析
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/113053.html
免责声明：文芳阁软文营销平台所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，如有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
