营销策略的概念界定，企业市场营销战略的模式有哪些

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公司目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。

1、无差异性营销

无差异性营销的优点是由于商品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。

缺点是忽视了不一样组织之间市场上的需求的差异，公司很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，公司就必须放弃无差异化的营销，否则，顾客将损失惨重。

2、差异性营销

公司针对不一样的子市场，推出不一样的商品，实施不一样的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。

差异化营销的优势在于，公司可以针对不一样的细分市场进行商品设计、营销和宣传，有利于提高商品竞争力与市场占有率；同时也有利于树立公司与品牌的声誉。

缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难易度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。

3、集中性营销

公司将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。

集中营销的优势是目标市场集中、公司资源集中、适销对路商品高速发展、树立和强化公司与商品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加公司利润。

缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场上的需求突然发生变化，或有较强的竞争对手，公司就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小公司。

扩展资料：

公司目标市场营销战略的特征：

1、全局性全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。

2、长远性长远性是指营销战略目标所需要的时间。

3、纲领性纲领性是指营销战略的统帅作用。

4、竞争性竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。

5、应变性应变性是指要适时地对营销战略进行恰当的调整。

6、稳定性稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。

请根据引用资料来源：百度百科-目标市场营销策略

请根据引用资料来源：百度百科-市场营销战略

价格策略、商品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。

营销策略是公司以消费者需要为出发点，根据经验获得消费者需求量以及购物力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

商品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为消费者提供满意的商品和服务而实现公司目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。

市场营销策略是公司以消费者需要为出发点，根据经验获得消费者需求量以及购物力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的商品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为消费者提供满意的商品和服务而实现公司目标的过程。

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