你是不是也常在朋友圈刷到这样的文案——开头讲养生学识，中间插段商品故事，结尾突然开始卖枸杞？上周我二姨转发的"每天三粒它，血栓自己化"就是典型例子，结局评论区全在问"它到底是个啥"。今儿咱们就掰扯明白，到底什么样的内容才算得上是及格的软文。
好软文第一个特征：看完让你想收藏而非举报
去年有家装修公司做了个测验，A组推传统广告图，B组发《老房改造必看的七个隐藏坑位》。你猜怎么着？B组的顾客三个月后回头咨询率比A组高60%。秘诀就在于他们列了张新旧墙体衔接对照表，到今日还有人在知乎求原图。这种提供实用器械的内容，就算带着品牌logo也没人反感。
症结来了：怎么把广告藏得自然？
看一看这两个对比案例：
- 失败案例：某按摩椅品牌写的《白领腰肌自救指南》，硬插了18次商品名
- 成功案例：母婴店写的《婴儿夜醒对照表》，只在化解方案里提了自家安抚玩具
三个月后，前者文章下架，后者被三十多个妈妈群疯传。记住啊，好软文得像洋葱——剥开学识层，化解方案层，最后才露出商品层。
检验准则简易粗暴：网民会不会主动问价钱
教你们个野路子：把商品消息放在文章70%的坐标。某除螨仪品牌这么干过，结局在《尘螨过敏自救手册》里，咨询量最高的段落居然是教换床单频次的那段。更绝的是他们在文末放了张除螨周期表，二维码藏在表格右下角，转化率比直推商品高两倍不止。
这三个数据必须死磕
跟做培训的老王聊出来的门道：
- 收藏率＞阅读量（某收纳教程收藏比1:7）
- 完整阅读率＞打开率（教选四件套的文章85%读到底）
- 评论区追问量＞点赞量（有个卖锅的帖子200条追问做法）
特别是第三条，有个卖烘焙物质的，靠评论区答疑直接开了个付费社群，三个月就回本了。
千万别碰这三个雷区
最近帮人改稿发现的通病：
硬蹭八棍子撂不着的热点（某奶茶店写世界杯推新品，结局被球迷骂惨）
虚构网民评价（现在受众精得很，截图带时间水印都没用）
从头至尾自说自话（有个卖课的写"最牛导师团队"，阅读量没破百）
反观那个卖老年鞋的，把网民穿鞋爬山的故事拍成短视频截图，文章点赞直接破万。
现在你应该明白了，好软文真不是玩文字游戏。就像楼下洗衣店老板，他把不一样面料洗涤秘诀做成漫画发在公众号，现在周边三个小区都认准他家。下次假若看见讲理财的文章突然推荐钢笔别急着骂——说不定人家在筛选真正有耐心的顾客呢。这年头啊，能把广告写成网民书签的，才算是真本事。
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标题：什么样的文章才算好软文？五个特征教你一眼识别
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