[营销心得]直播带货正当风口，中小型企业怎么把

热点聚集

随着罗永浩、董明珠等商业名人带来商品的热潮，央视主播也加入了进来。在“帮助武汉重启”这一艰巨而伟大的任务中，央视主播选择了直播的模式，充分证明了这种模式在当前环境下的普及性和有效性。

那么，中小企业是否也可以利用直播的方式来推广自己的品牌和产品，促进销售呢？答案当然是肯定的。文方阁平台在研究了短视频和直播的营销后发现，短视频和直播的营销模式是中小企业复工、复产难得的有效帮助。主要原因如下。

在线展示，正当有利可图时

随着疫情的蔓延，人们已经很久没有进行大规模的线下活动了。尽管中国的疫情得到了很好的控制，但人们仍然对不必要的情况保持警惕，不愿意去拥挤的地方。这会导致各大公司的线下营销活动此时不适合。但是，公司要生产，要恢复生产，就必须离不开活动营销。如何处理这个问题？直播无疑是最好的解决方案。

[营销心得]直播带货正当风口，中小型企业怎么把

首先，短片、视频等平台直播不需要太多技术层面，现有平台只需要准备营销文字和合适的主播即可。其次，线上直播比线下活动的关注度更高，关注范围更广。线下活动受时间和空的限制，所以参与者的数量和居民的范围都非常有限，活动只对周围有很大的影响。但是在线直播可以吸引全网的观众，不用担心大家太远赶不上，也不用担心人太多场地容纳不下。最后，在直播过程中，主播可以实时在线与观众交流，根据大家的提问，用比较的方式回答产品特色，突出有趣的问题，从而提升营销氛围，避免吹牛。

[营销心得]直播带货正当风口，中小型企业怎么把

互利共赢的跨境合作

对于中小企业，如果没有拥有大量粉丝的企业品牌直播账号，文芳阁平台通常会建议小伙伴选择域名、风格合适的互联网名人、在线名人、域名专家等主播。他们相互促进，利用跨境合作的火花和吸引力，共同创造1+1>2的影响效果。

[营销心得]直播带货正当风口，中小型企业怎么把

当然，不仅企业品牌和达人主播之间可以这样，企业品牌和企业品牌之间也可以这样，可以在直播中为跨界合作创造噱头。多方企业品牌对直播影响很大，使得直播效果更加优越。

在线直播传递过程中，会有主播本身的粉丝和人气，企业品牌的吸引力，平台自主推荐的精准客户。在多方兼容下，流量会以双倍速度增长，效果不言而喻。

如您所见，购买率高

在直播传递过程中，界面上通常会有购买链接，客户无需再次在其他应用上搜索，大量客户留给企业品牌。当然你也不用像线下活动一样在一两个固定窗口排队，在产品的吸引力和你的耐心之间互相拉扯。为了增强直播的吸引力，提高实时客户的积极性，在直播过程中，通常会有一定的折扣、赠品等。在界面下订单时，使用这些“细心的机器”也可以大大提高客户的购买率。毕竟你在外面单独买，未必有这样的好处。

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