[营销心得]中小型企业怎么做好营销软文？这16点

从头开始的过程是最难的。

在这个信息爆炸的时代，推广，对于一个成熟的大企业来说，有方式，有文字，有粉丝，有痕迹；对于一个中小企业，尤其是中小企业，没有名气，没有过去，没有追随者，困难重重。正因为如此，中小企业的推广要么是一鸣惊人，广为人知，要么是循序渐进，潜移默化的方式，否则不容易取得良好的传播效果。

每个人都想一鸣惊人，但很少有人得到它。循序渐进，基础扎实，印象深刻，更适合大多数企业。

首先，中小企业有必要推广软文

为什么中小企业做软文推广，只是因为营销软文比硬广告省钱？还是顺应营销潮流？都是有道理的，但都是不完整的。营销软文的目的主要分为以下三点:

1。增加企业风险

别说酒香了，酒香不怕巷子深。现在高楼林立，楼房成群，连香酒都会被层层水泥堵住。中小企业不迅速曝光和扩张，就会陷入困境。最好的方法之一是在每个入口和出口张贴标志，以吸引顾客进入商店。

招牌自然是指广告。前期的企业大多没有雄厚的资金支持，偶尔做硬广告也是可以承受的，但长期依赖硬广告显然是不明智的。而且像广告牌这样的硬广告传播范围有限，容易被忽视，性价比比过去大大降低。

营销软文有很强的自我推广效果，不受时间地点限制，短时间内就能被人知晓。与硬广告相比，营销软文的成本为9牛一分，是中小企业推广和增加曝光度的最佳选择。

2。完整的企业新闻

口头介绍和推广类书籍内容有限，不重复清理一个企业的过去和未来是不可能的，客户的关注点也不一样。正因为如此，单一的介绍推广书并不容易满足所有人的愿望。

在目前的环境下，当客户想了解某个企业时，通常会在网上查询。如果互联网上没有空，他们总会感到有点不安全。软文可以从空间、位置、层级、优势等方面逐一介绍企业，从文化到商业，从产品到口碑，完整的企业新闻，让人在查询企业细节时不会失望。

3。树立企业形象

推广，不仅要传递企业的口碑，更要注重口碑。如果推广后都是负面口碑，只会加剧企业的毁灭。就像与人相处的第一印象对以后的相处影响很大一样，一个企业最初的形象决定了未来的路是平坦的还是坎坷的。

软文形式多样，信息稿认真可靠，故事解说稿友好自然，科普攻略易于普及。从多种感官入手，更容易树立良好的企业形象，更容易俘获客户的心。

【/s2/】二、中小企业营销软文的内容有哪些？

既然营销软文是中小企业推广的重要模式，那么企业应该如何引入软文？中小企业有哪些值得传承的岗位？

1，企业的创始故事

企业的创业故事是一个企业活的标志。创作的目的，企业的文化，创作的过程，九死一生的转折点，都可以是用户喜欢一个企业的原因。毕竟这是一个冲动消费的时代，感情还是挺好用的。虽然哀悼文化最近流行了一段时间，但正能量是永恒的主题。

2。企业的主要业务

一个陌生人想和你合作。你怎么想呢?当然是这个身体做的。正因为如此，中小企业的软文一定不能错过企业的业务和产品。不管你把企业文化吹得多好，没有实质性的产品和服务，它和MLM有什么区别？大方的介绍业务，可以让网友感受到企业的坦诚，加强信任和认可，也可以让网友了解业务，不至于错过吸粉或者合作的机会。

3。企业特点

如果上面提到的一些业务使用证书，那么额外浓缩的企业特性就是观察一些事项。企业业务介绍面向所有人，企业特色面向有趣的人。面对机遇，自然要充分展现自己的能力和魅力。如果你还混在人群里，让顾客自己找，那你就准备好玩永远找不到的捉迷藏了。

4。大型商业活动

为了让客户观察自己，中小企业在推广软文的时候一定要抓住一些“谨慎的机会”。当涉及到大型商务活动，如新闻发布会、展览、新产品上市、签约合作等。，记得重点报道。没有令人震惊的信息。如果没有波纹，别人怎么观察？特别是会展合作中的重大事件，要相信1+1>2，借助彼此的资源，会对彼此产生很大的影响。比如杜蕾斯感恩节1+1>2的营销方式，可谓达到巅峰。

5。参与热点

如果企业真的没有什么值得推广的，那就用别人的热点。以杜蕾斯感恩节为例。当天几个杜蕾斯没翻的企业广告就主动拉了一把嘟嘟，然后在网友的巨大八卦下，也率先发现了这件事，举报大V和大号也吸了不少粉。

【/s2/】三、中小企业如何营销软文？

准备了足够的文案，如何发布才能获得最大的效果？

1。有信息来源的媒体

在文方阁软文推广团队工作了很久，听到最多的一句话:希望新闻源发布媒体，我的要求是信息稿纳入百度信息。可见，信息源在各个公司的心中占有很大的比重。受之前流传下来的媒体影响，信息代表了每个人心目中的真相和最新。互联网的世界很难分辨真假，但新闻来源。com是经过严格审核的，有信息源做背书，被骗的可能性大大降低，信息源记录的公司文件可靠性自然更高。

2。发布“有分量”的媒体

这里的权重是指可信严谨的大网站、大媒体，类似于官方媒体、领域权威媒体、有信用记录的媒体等。其功能类似于新闻来源。在可靠性方面很有帮助。“有分量”媒体比新闻来源的网络更有特点的是，它有很强的领域对比，尤其是在领域内的权威媒体，可以让关注这个领域的人观察和了解企业。

3。放入高观看量的媒体

如果买糖果的人只把目光对准孩子，那一定是小心眼。青少年，年轻人，老年人，谁还没来得及吃糖？就算不吃也是给孩子买的。正因为如此，在推广中小企业时，推广目标不仅要涉及已知群体，还要涉及未知群体，只是权重有偏差。只有当企业迅速发展到妇孺皆知的地步，才能被认为影响了客户的初始覆盖面。放入阅读量高的媒体，可以让业外人士了解企业，扩大影响范围。而且媒体的阅读量越高，其自传播能力越强。谁不愿意花双倍甚至更多更多回报的钱？

4。微信官方账号精准投放

微信官方账号和普通媒体类似，但本质不同。最大的区别就是微信使用广泛，而且一直在线。对于大多数人来说，微博、头条、搜狐等应用不一定每天都开，也不一定每天都开很多次，但微信一定每天都开，而且反复开。准确放在微信官方账号上的软文基本都会被客户看到。即使他们今天没有看到，他们也会点击订阅号，明天浏览。其他网站如果一两天不看可能会被压下去。

四.中小企业营销软文的禁忌

推广软文有哪些观察甚至禁忌？

1。避免三天打鱼，两天晒网

三天打鱼两天晒网的方法绝对是营销软文的禁忌。不是说每天都要发布新消息，而是要有宣传计划，尤其是中小企业，几个月甚至半年都没有更新，还有人以为倒闭了。就像在微信朋友圈打卡一样，时不时的冒个泡，不要让最后积累起来的粉丝忘记你。

2。避免媒体的随意搭配

我提到了媒体的分类特点。不同的媒体有不同的反差。如果在选择媒体的时候不观察搭配，尤其是选择一种媒体，只能事半功倍。

3。避免虚假消息和吹嘘

诚信在任何时候都是企业的王牌。对于一个有着诚信问题黑历史的企业来说，洗白可能更难。软文推广的好处是，文案一旦发布，不容易被删除，但也是一种威胁。一旦说了什么假话，对自己来说就是慢性毒药。

4。避免恶意中伤和践踏同行

有些企业为了衬托自己的特色，恶意诋毁其他企业，反而会被打脸。即使其他企业在某些方面真的很弱，也不要去践踏别人。这样会让自己的企业没有风度，太刻薄，有好有坏的产品，有自己的客户评价。尤其是中小企业，别说能不能和同行竞争，光是这种没事找事的作风就让路人觉得不爽。做推广，老老实实做推广。

中小企业很难从零开始推广和宣传，但也很难保持成绩。在信息轰炸的时代，即使软文营销真的一鸣惊人，也需要不断突破，以免被后来者取代。说到底，一鸣惊人只是暂时的，循序渐进才是长久之道。

【本文由“软研院”发表，2017年12月5日】

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