[营销心得]营销软文：推广无小事，公司参展信息

升职不是小事。在互联网时代，任何与公司相关联的事件，无论规模大小，都可以成为对外推广、促销或企业形象塑造的一个点。参加展览是一项必须大力推广的活动。如果你参加一个展览，但是不要用互联网时代的“营销工具”在网上推广，只有你自己知道结果，那就没有意义了。

既然是营销软文，推广的基础在于“软文”；这种情况下就是展会信息稿。要发挥“利器”的作用，首先要准备好展会信息稿。

有人认为写一篇新闻文章很简单，尤其是写作的类型，比如活动信息稿，有固定适用的结构。第一段是时间、地点、事件，第二段是举办事件的目的，第三段是活动。主要介绍；然后在第四段、第五段、第六段列出与会嘉宾，并引用他们的发言。最后，在第七段，写几个字的总结，这样你就可以轻松的得到一个。比如根据这个结构，展览信息稿以文方阁的红包活动为例，开头可以是这样的:

2017年11月7日，文芳阁推出“新闻红包”活动。11月7日至11月30日成功注册的新会员将立即收到660元的礼包...(时间、事物、地点)。

如果只是为了简单的报道，这样写是没有问题的。然而，如果目的不仅限于报告，还包括晋升，这种结构远远不能满足要求。就像上面说的“红包活动”，只是描述活动的开始，但吸引人的是什么呢？

正因为如此，展会信息稿要起到营销软文的作用，要改变结构。

首先，开头不能再是“时间、地点、事物”的组合，而应该是对这次活动亮点的总结，把引起人的东西放在最显眼的位置，以此来鼓励用户继续阅读。比如展会的盛况，参观者的评价或者展会上产品的获奖情况都会在第一段中简洁地体现出来。然后根据第一段的亮点，在后面的课文中逐一详细描述。

在这个过程中要特别注意，纯产品新闻和公司介绍的篇幅一定要控制在100字以内，最好用一两句话概括。因为这方面的文本太多，不符合“营销软文”的属性，会影响阅读的快感。但是展会信息稿本身就是为了让更多的人了解自己的产品，那么如何解决这个矛盾呢？

其实处理这个矛盾的方法就在第一段。因为这一段已经总结了展示过程中的亮点，所以这些亮点中包含了产品新闻和公司介绍。通过这些亮点，它不同于简单的描述，而是经过处理的，所以可以减少阅读识别的滋扰。比如通过复述大众的评价，就相当于把产品的优点变成一种更有效的方法，在软文里表现出来。

参加展览是一件值得公司推广的事情。因此，要准备好高质量的展会信息稿，利用好营销软文，最大限度地利用资源。

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