[营销心得]营销软文：身处万马千军的战场，怎么

营销软文与其说是企业品牌和产品之间的竞争，不如说是营销人员的竞争——每天都有全新的品牌和产品出现，但是没有人去运营和宣传，所以没有竞争。“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有战场。”推广软文，其实就像在一个有着上千军队的战场上。赢家开始自己的企业品牌，促进销售，输家要么磨刀霍霍准备再战，要么从此消失。那么，如何从这个没有硝烟的战场上取胜呢？

《孙子兵法》说:“知己知彼，百战不殆；知己知彼，一赢一输；如果你不知道你是谁，你就不会知道你是谁。正因为如此，取胜的关键在于“知己知彼”。

一、什么是“认识自己，认识自己”？

知己有两层意思。首先是“你有什么”，包括产品、企业品牌、企业文化、荣誉、合作伙伴、宣传渠道、客户数量、市场认知度等等。二是“我能做什么”，包括市场调研、软文、软文渠道的组合和优化。如果不清楚这两个方面，营销软文就像一把没有刀刃的剑，走到哪里都断不了什么。

相应的，“相知”也有两层意思，即同行业的竞争对手有什么，自己能做什么。

【/s2/】二、如何做“知己”？

知道自己有什么并不难。在公司快速发展的过程中，相关内容很容易找到。真正难的是清楚的知道自己能做什么。比如有些人总想靠一个新闻稿来打造企业品牌，其实是不现实的。

要认清能做什么，必须从营销软文的策划开始。在策划的时候，要透彻分析自己所拥有的一切，无论是好是坏，比如产品功能、技术、市场反应、客户感受等。，并找出自己的特色亮点。只有围绕这个进行策划，才能搞清楚每篇营销软文的重点是什么，怎么发布，每次投放到哪些渠道，投放到多少渠道。计划好了，能做什么就清楚了。

第三，怎样才能“认识”对方？[/s2/]

了解自己很难，了解对手更难。想要知道对手有什么，自己能做什么，需要花费时间和精力去收集和分析。这有点像古代战场上的“侦察兵”，探查敌情，勘察地形，收集和传播信息，为制定战术奠定基础。

好像他们也在搞发表软文。想了解同行竞争对手文方阁的详情，需要关注其官网、微信官方账号、新媒体等外部新闻发布平台，同时了解其定期发布的软文。不然你不知道文方阁的“开放api接口”是什么，设立这个业务的目的，最近推出的“红包活动”等等。自然不能“认识”。

孙子兵法里有一句话叫“知其能战而不能胜”。其实营销软文就像一个战场，高手多，部队千。要在混乱中取胜，必须“知己知彼”，选好对手，认清自己和对手的优劣。

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